Networking dla Introwertyków: Jak nawiązywać kontakty

Networking może być skomplikowanym i przerażającym biznesem, być może do tego stopnia, że nienawidzisz samego słowa. Niestety, nie można obejść się bez umiejętności budowania połączeń społecznych, a jeśli podejdziesz do networkingu prawidłowo, może pomóc ci zbliżyć się do swojego marzenia.

Według LinkedIn, 85% specjalistów zdobywa pracę korzystając z takiego czy innego rodzaju powiązań.

Wiele osób - a zwłaszcza introwertyków - nie lubi networkingu, bo uważa go za bezwstydną autoreklamę, zbudowaną na fałszu. Nie jest to jednak do końca prawda.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Networking wywołuje mieszane uczucia nawet wśród samozwańczych ekstrawertyków, takich jak Alice Elliott, doradca zawodowy, mimo że sama twierdzi, że połowę swoich ofert pracy uzyskała dzięki networkingowi.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Co możesz zrobić, aby pokonać swoją nieśmiałość? Jej odpowiedź jest prosta: zadawać pytania. Ludzie lubią mówić o sobie.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Z wyprzedzeniem zastanów się, jak się zaprezentujesz, aby zostać zapamiętanym przez rozmówcę. Zrób listę pytań, które możesz zadać i tematów, które mogą w łatwy sposób wspomóc przepływ rozmowy.

Jak w każdej innej relacji, w networkingu ważna jest równowaga. Specjaliści mówią, że ważne jest nie tylko odpowiednie zaprezentowanie siebie, ale także uważne słuchanie historii, którymi dzielą się inni. Często okazuje się, że Ty i Twój rozmówca macie ze sobą dużo więcej wspólnego niż myślisz.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Wielu introwertyków nie chce otwierać ust, dopóki dokładnie nie przemyśli sprawy. Robert Diaz uważa, że ta cecha może pomóc w budowaniu głębszych połączeń.

Zamiast panikować na myśl, że masz zamiar spotkać się z 20 osobami, spróbuj znaleźć podejście do kilku z tych, które mogą być dla Ciebie najbardziej przydatne i oczywiście dowiedzieć się o nich czegoś więcej.

Zadawaj sensowne pytania i słuchaj odpowiedzi. Diaz radzi:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Profesjonaliści radzą introwertykom, by przychodzili na spotkania wcześnie. Jeśli przyjdziesz późno, wszyscy ludzie, którzy dotarli tam wcześniej, podzielą się na grupy, a nie jest łatwo dostać się do jednej z nich.

Alice Elliott, której zdarzyło się pracować z przedstawicielami różnych pokoleń, twierdzi, że z millenialsami zwykle trudniej współpracuje się na spotkaniach:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Jest jednak przekonana: jeśli chcesz osiągnąć sukces, będziesz musiał zainwestować czas i energię w komunikację face to face. Żadna technologia nie zastąpi osobistego kontaktu.

Wymarzona praca nie spadnie z nieba, jeśli będziesz tylko siedział w domu i naciskał guziki, nawet jeśli będziesz wysyłał sto CV dziennie. Staraj się po prostu rozmawiać z żywymi ludźmi - radzi Elliott.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Jeśli nie masz wystarczających kontaktów, weź udział w tematycznych wydarzeniach networkingowych.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Zawsze przypominaj ludziom o sobie. Ogólną zasadą jest napisanie listu w ciągu dwóch dni po spotkaniu. Jednocześnie należy unikać poniedziałków: ludzie są przytłoczeni pracą, a Twój list może pozostać bez odpowiedzi.

Utrzymuj kontakt z kolegami z klasy, innymi studentami i profesorami.

Jeśli nie masz wystarczających kwalifikacji, networking niewiele pomoże. Podejmij maksymalny wysiłek we wszystkim, co robisz.