Networking dla Introwertyków: Jak nawiązywać kontakty

Networking może być skomplikowanym i przerażającym biznesem, być może do tego stopnia, że nienawidzisz samego słowa. Niestety, nie można obejść się bez umiejętności budowania połączeń społecznych, a jeśli podejdziesz do networkingu prawidłowo, może pomóc ci zbliżyć się do swojego marzenia.

Według LinkedIn, 85% specjalistów zdobywa pracę korzystając z takiego czy innego rodzaju powiązań.

Wiele osób - a zwłaszcza introwertyków - nie lubi networkingu, bo uważa go za bezwstydną autoreklamę, zbudowaną na fałszu. Nie jest to jednak do końca prawda.

"Chodzi o budowanie naprawdę głębokich i silnych relacji" - mówi Robert Diaz, ekspert od rozwoju osobistego i autor książki o networkingu.

Networking wywołuje mieszane uczucia nawet wśród samozwańczych ekstrawertyków, takich jak Alice Elliott, doradca zawodowy, mimo że sama twierdzi, że połowę swoich ofert pracy uzyskała dzięki networkingowi.

"Czasami na takich imprezach czuje się jakąś energię: wszyscy jesteśmy w jednym pomieszczeniu i każdy naprawdę chce być sobą" - mówi. "Ale czasami każdy ma poczucie, że musi udawać kogoś innego".

Co możesz zrobić, aby pokonać swoją nieśmiałość? Jej odpowiedź jest prosta: zadawać pytania. Ludzie lubią mówić o sobie.

Oczywiście, "bądź sobą" to oklepany frazes. Ale najważniejsze jest tu bycie gotowym - uważa Diaz.

Z wyprzedzeniem zastanów się, jak się zaprezentujesz, aby zostać zapamiętanym przez rozmówcę. Zrób listę pytań, które możesz zadać i tematów, które mogą w łatwy sposób wspomóc przepływ rozmowy.

Jak w każdej innej relacji, w networkingu ważna jest równowaga. Specjaliści mówią, że ważne jest nie tylko odpowiednie zaprezentowanie siebie, ale także uważne słuchanie historii, którymi dzielą się inni. Często okazuje się, że Ty i Twój rozmówca macie ze sobą dużo więcej wspólnego niż myślisz.

"Jeśli jesteś autentycznie zainteresowany rozmówcą, jesteś już na drodze do sukcesu" - mówi Benjamin Munoz, lat 27, menedżer produktu w MOS Software Group. Munoz uważa, że swoją udaną karierę zawdzięcza w dużej mierze koneksjom, które zdobył podczas staży i wcześniejszej pracy.

Wielu introwertyków nie chce otwierać ust, dopóki dokładnie nie przemyśli sprawy. Robert Diaz uważa, że ta cecha może pomóc w budowaniu głębszych połączeń.

Zamiast panikować na myśl, że masz zamiar spotkać się z 20 osobami, spróbuj znaleźć podejście do kilku z tych, które mogą być dla Ciebie najbardziej przydatne i oczywiście dowiedzieć się o nich czegoś więcej.

Zadawaj sensowne pytania i słuchaj odpowiedzi. Diaz radzi:

"Zamiast pytać "Co robisz?" zapytaj "Jaka jest twoja ulubiona część pracy?".

Profesjonaliści radzą introwertykom, by przychodzili na spotkania wcześnie. Jeśli przyjdziesz późno, wszyscy ludzie, którzy dotarli tam wcześniej, podzielą się na grupy, a nie jest łatwo dostać się do jednej z nich.

Alice Elliott, której zdarzyło się pracować z przedstawicielami różnych pokoleń, twierdzi, że z millenialsami zwykle trudniej współpracuje się na spotkaniach:

"Cudowne gadżety w naszych kieszeniach mogą być świetnym sposobem na uniknięcie komunikacji z ludźmi, jeśli nie czujemy się komfortowo na danym wydarzeniu".

Jest jednak przekonana: jeśli chcesz osiągnąć sukces, będziesz musiał zainwestować czas i energię w komunikację face to face. Żadna technologia nie zastąpi osobistego kontaktu.

Wymarzona praca nie spadnie z nieba, jeśli będziesz tylko siedział w domu i naciskał guziki, nawet jeśli będziesz wysyłał sto CV dziennie. Staraj się po prostu rozmawiać z żywymi ludźmi - radzi Elliott.

Bonus: kup swojemu rozmówcy drinka. "W ten sposób nie muszę mówić ludziom, jaki jestem dobry" - mówi Diaz. "Oni sami to widzą".

Jeśli nie masz wystarczających kontaktów, weź udział w tematycznych wydarzeniach networkingowych.

Spraw, aby osoba, z którą rozmawiasz, odpowiedziała "tak" na prośbę o krótki wywiad. Pisz spersonalizowane e-maile do potencjalnych kontaktów i wspomnij o kilku faktach, których się o nich dowiedziałeś.

Zawsze przypominaj ludziom o sobie. Ogólną zasadą jest napisanie listu w ciągu dwóch dni po spotkaniu. Jednocześnie należy unikać poniedziałków: ludzie są przytłoczeni pracą, a Twój list może pozostać bez odpowiedzi.

Utrzymuj kontakt z kolegami z klasy, innymi studentami i profesorami.

Jeśli nie masz wystarczających kwalifikacji, networking niewiele pomoże. Podejmij maksymalny wysiłek we wszystkim, co robisz.