5 Belangrijke nuances van de werkgelegenheidswaardepropositie (deel 2)

Onze experts bespreken verder de meest voorkomende fouten bij het maken van de EVP. Is de beknoptheid in dit geval de ziel van het verstand? Moet je echt alle details beschrijven? Kan positiviteit een nadeel zijn?

Als de vacature zegt - "werk in een stabiel bedrijf, de marktleider een jong vriendelijk team is op zoek naar jou", zegt het niets. Als de EVP alleen geld, carrière en sfeer beschrijft - het staat in honderd andere vacatures in uw beroepssfeer of interessant voor uw doelgroep. En je moet je niet troosten dat de anderen hetzelfde schrijven - je hebt de EVP eigenlijk niet. En er is geen positieve feedback van de mensen die je nodig hebt. Dergelijke EVP's vormen een gezichtsloze massa, die absoluut oninteressant is voor hun potentiële doelgroep. Onderzoekers van het werkgeversmerk merken op dat de meeste bedrijven slechts 8% van de EVP-attributen gebruiken, en wel dezelfde - het team, inkomen, bedrijfstak, carrière. De kandidaat wordt moe van honderden gelijkaardige jobaanbiedingen en het is moeilijker voor hem om voor u te kiezen. Het is effectiever als uw voorstel ten minste wordt geherformuleerd volgens de bijzonderheden van deze eigenschappen in uw bedrijf. En rekening houdend met het feit dat de consument en de kandidaat niet altijd dezelfde persoon zijn. Persoonlijke aanbevelingen zijn ook een goede bron van aanwerving - ook met dergelijke kandidaten moet rekening worden gehouden. Daarom moet u "verder kunnen gaan". Als u in uw bedrijf bijvoorbeeld geen starre hiërarchie hebt en open communicatie wordt toegejuicht, kunt u de sfeer in het team omschrijven als "we houden van discussies". Een andere populaire versie van de "atmosferische EVP": "We leren van fouten, maar worden er niet voor gestraft".

Het waardevoorstel moet begrijpelijk zijn voor elke vertegenwoordiger van uw doelgroep. Bovendien moet elke vertegenwoordiger van uw doelgroep het aan iemand kunnen navertellen zonder verlies van waardevolle informatie. Als we het hebben over de formulering van de EVP, is de zin "beknoptheid is het zusje van talent" hier het meest relevant. De andere zusters zijn duidelijkheid, eenvoud en eerlijkheid. Aangezien de aandacht van de potentiële kandidaat wordt getrokken door tientallen, zo niet honderden vacatures, is de concentratie van hun aandacht minder dan die van een goudvis, dus het doornemen van uw EVP is voor hen als speeddaten. Zeer weinig mensen, behalve oprechte bewonderaars van uw bedrijf en voorstanders van het merk, zullen genoeg geduld hebben om deze literaire citadellen door te nemen. Als u waarde hecht aan uw werk - is het tijd om de lean startup methode toe te passen, het kantoor door te nemen, en vervolgens uit te stappen en de medewerkers, zowel huidige als potentiële, te vragen naar hun wensen, behoeften en angsten. Alleen de keuze voor oprechte antwoorden op de aspiraties van de doelgroep zal ervoor zorgen dat met behulp van de waardepropositie de nodige kandidaten naar het bedrijf komen, en de reeds werkende werknemers betrokken en loyaal zijn.

Thee met één of twee eetlepels suiker is lekker, maar als je zes of acht eetlepels suiker in de thee doet, krijg je een siroop. Het waardevoorstel moet dus emotioneel evenwichtig zijn - ja, er moeten meer voordelen zijn, maar elke emotie heeft zijn eigen "tegenpool" en die kan niet worden gemist. Het voortdurend beschrijven van voordelen is in strijd met de principes van oprechtheid en wordt misschien niet door de hele doelgroep begrepen. De "donkere kant" van besluitvorming is bijvoorbeeld onze angst om een fout te maken, iets belangrijks te missen en een verkeerde beslissing te nemen. De superpositieve EVP spreekt dit publiek niet aan. Evenmin als op mensen die niet alleen aan de winst denken maar ook aan besparingen, die gemotiveerd zijn "van" en uitstekende critici zijn. Natuurlijk, als er weinig van zulke mensen in uw doelgroep zitten, voeg dan in kleine doses "donkere tonen" toe. Als uw interne academie bijvoorbeeld werknemers opleidt na een strenge ingangsselectie, kunt u dit feit combineren met een ander, positiever feit - de mogelijkheid om na de opleiding op proef te werken in het hoofdkantoor van het bedrijf (in het buitenland). Of, bijvoorbeeld, de carrièrestap is in uw bedrijf langer dan in de concurrerende bedrijven op de markt, maar dit is een gegarandeerde promotie en een kans om een gespecialiseerde MBA-opleiding te volgen als u gericht bent op verticale groei. We hebben dus vijf problemen bekeken die vaak voorkomen bij het creëren van de EVP. Wanneer u een waardevoorstel maakt, moet u een redelijk compromis kiezen in het dilemma - de voordelen zo beschrijven dat de kandidaat de huidige baan zou willen inruilen voor uw bedrijf, maar zich onthouden van wishful thinking. In het stadium van de EVP-implementatie is de zwaarste zonde niet nagekomen beloften. U belooft bijvoorbeeld iets aan kandidaten dat u niet doet voor werknemers. Het creëren van uw echte, sterke en oprechte waardepropositie vergt daarom tijd en inspanning. Maar een goed gemaakte en actuele waardepropositie bespaart niet alleen geld voor het aantrekken van de kandidaten en hun salaris, maar schept ook vertrouwen binnen het bedrijf, verhoogt de loyaliteit van reeds werkende werknemers, helpt hen zich beschermd te voelen. En dat is al heel wat waard.