Нетворкінг для інтровертів: Як налагоджувати зв'язки

Нетворкінг може бути складною і лякаючою справою, можливо, до такої міри, що ви зненавидите саме слово "нетворкінг". На жаль, без уміння будувати соціальні зв'язки не обійтися, і якщо правильно підійти до нетворкінгу, він може допомогти вам наблизитися до своєї мрії.

За даними LinkedIn, 85% фахівців влаштовуються на роботу, використовуючи ті чи інші зв'язки.

Багато людей - і особливо інтроверти - не люблять нетворкінг, бо вважають його безсоромною саморекламою, побудованою на брехні. Але це не зовсім так.

"Йдеться про побудову дійсно глибоких і міцних стосунків", - каже Роберт Діаз, експерт з особистісного зростання та автор книги про нетворкінг.

Нетворкінг викликає змішані почуття навіть у самопроголошених екстравертів, таких як Еліс Елліотт, консультант з питань кар'єри, незважаючи на те, що вона сама сказала, що половину своїх робочих місць вона отримала завдяки нетворкінгу.

"Іноді на таких заходах відчуваєш якусь енергетику: ми всі в одному приміщенні і кожен дуже хоче бути собою, - каже вона. "Але іноді у кожного з'являється відчуття, що він повинен прикидатися кимось іншим".

Що можна зробити, щоб подолати свою сором'язливість? Її відповідь проста: задавайте питання. Люди люблять розповідати про себе.

Звичайно, "бути собою" - це заїжджена фраза. Але головне тут - бути готовим, вважає Діас.

Заздалегідь продумайте, як ви будете себе подавати, щоб запам'ятатися співрозмовнику. Складіть список запитань, які ви можете поставити, і тем, які можуть легко підтримати хід бесіди.

Як і в будь-яких інших відносинах, у нетворкінгу важливий баланс. Професіонали кажуть, що важливо не тільки правильно подати себе, але й уважно слухати історії, якими діляться інші. Часто виявляється, що у вас зі співрозмовником набагато більше спільного, ніж ви думаєте.

"Якщо ви щиро зацікавлені в співрозмовнику, ви вже на шляху до успіху", - вважає 27-річний Бенджамін Муньос, продакт-менеджер компанії MOS Software Group. Муньос вважає, що своєю успішною кар'єрою багато в чому завдячує зв'язкам, які він набув під час стажування та попередньої роботи.

Багато інтровертів не хочуть відкривати рота, поки все ретельно не обміркують. Роберт Діас вважає, що ця риса може допомогти побудувати більш глибокі зв'язки.

Замість того, щоб панікувати при думці про те, що вам належить зустрітися з 20 людьми, спробуйте знайти підхід до пари тих, хто може бути для вас найбільш корисним, і, звичайно ж, дізнайтеся про них більше.

Ставте змістовні запитання і слухайте відповіді. радить Діас:

"Замість того, щоб питати "Чим ви займаєтеся?", запитайте "Що вам найбільше подобається в роботі?".

Професіонали радять інтровертам приходити на зустрічі раніше. Якщо запізнитися, то всі люди, які прийшли раніше, розбиваються на групи, і потрапити в одну з них непросто.

Еліс Елліотт, якій довелося працювати з представниками різних поколінь, каже, що з міленіалами зазвичай складніше працювати на зустрічах:

"Чудові гаджети в наших кишенях можуть стати чудовим способом уникнути спілкування з людьми, якщо ми не відчуваємо себе комфортно на заході".

Однак вона переконана: якщо хочеш досягти успіху, доведеться інвестувати час і сили у спілкування віч-на-віч. Жодні технології не замінять особистого контакту.

Робота мрії не впаде з неба, якщо просто сидіти вдома і натискати на кнопки, навіть якщо ви будете розсилати по сто резюме в день. Просто спробуйте поспілкуватися з живими людьми, - радить Елліотт.

Бонус: пригостити співрозмовника випивкою. "Таким чином мені не доводиться розповідати людям, який я хороший, - каже Діас. "Вони самі це бачать".

Якщо у вас недостатньо зв'язків, відвідайте тематичні нетворкінгові заходи.

Домогтися, щоб співрозмовник відповів "так" на прохання про коротке інтерв'ю. Напишіть персоналізовані електронні листи потенційним контактам і згадайте деякі факти, які ви дізналися про них.

Завжди нагадуйте про себе. Загальне правило - написати листа протягом двох днів після зустрічі. При цьому слід уникати понеділка: люди завалені роботою, і ваш лист може залишитися без відповіді.

Підтримуйте зв'язок з однокласниками, однокурсниками та викладачами.

Якщо ви не маєте достатньої кваліфікації, нетворкінг мало чим допоможе. Докладайте максимум зусиль у всьому, що ви робите.