Нетворкінг для інтровертів: Як налагоджувати зв'язки

Нетворкінг може бути складною і лякаючою справою, можливо, до такої міри, що ви зненавидите саме слово "нетворкінг". На жаль, без уміння будувати соціальні зв'язки не обійтися, і якщо правильно підійти до нетворкінгу, він може допомогти вам наблизитися до своєї мрії.

За даними LinkedIn, 85% фахівців влаштовуються на роботу, використовуючи ті чи інші зв'язки.

Багато людей - і особливо інтроверти - не люблять нетворкінг, бо вважають його безсоромною саморекламою, побудованою на брехні. Але це не зовсім так.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Нетворкінг викликає змішані почуття навіть у самопроголошених екстравертів, таких як Еліс Елліотт, консультант з питань кар'єри, незважаючи на те, що вона сама сказала, що половину своїх робочих місць вона отримала завдяки нетворкінгу.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Що можна зробити, щоб подолати свою сором'язливість? Її відповідь проста: задавайте питання. Люди люблять розповідати про себе.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Заздалегідь продумайте, як ви будете себе подавати, щоб запам'ятатися співрозмовнику. Складіть список запитань, які ви можете поставити, і тем, які можуть легко підтримати хід бесіди.

Як і в будь-яких інших відносинах, у нетворкінгу важливий баланс. Професіонали кажуть, що важливо не тільки правильно подати себе, але й уважно слухати історії, якими діляться інші. Часто виявляється, що у вас зі співрозмовником набагато більше спільного, ніж ви думаєте.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Багато інтровертів не хочуть відкривати рота, поки все ретельно не обміркують. Роберт Діас вважає, що ця риса може допомогти побудувати більш глибокі зв'язки.

Замість того, щоб панікувати при думці про те, що вам належить зустрітися з 20 людьми, спробуйте знайти підхід до пари тих, хто може бути для вас найбільш корисним, і, звичайно ж, дізнайтеся про них більше.

Ставте змістовні запитання і слухайте відповіді. радить Діас:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Професіонали радять інтровертам приходити на зустрічі раніше. Якщо запізнитися, то всі люди, які прийшли раніше, розбиваються на групи, і потрапити в одну з них непросто.

Еліс Елліотт, якій довелося працювати з представниками різних поколінь, каже, що з міленіалами зазвичай складніше працювати на зустрічах:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Однак вона переконана: якщо хочеш досягти успіху, доведеться інвестувати час і сили у спілкування віч-на-віч. Жодні технології не замінять особистого контакту.

Робота мрії не впаде з неба, якщо просто сидіти вдома і натискати на кнопки, навіть якщо ви будете розсилати по сто резюме в день. Просто спробуйте поспілкуватися з живими людьми, - радить Елліотт.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Якщо у вас недостатньо зв'язків, відвідайте тематичні нетворкінгові заходи.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Завжди нагадуйте про себе. Загальне правило - написати листа протягом двох днів після зустрічі. При цьому слід уникати понеділка: люди завалені роботою, і ваш лист може залишитися без відповіді.

Підтримуйте зв'язок з однокласниками, однокурсниками та викладачами.

Якщо ви не маєте достатньої кваліфікації, нетворкінг мало чим допоможе. Докладайте максимум зусиль у всьому, що ви робите.