7 Тонких технологій маніпуляції

Вона складається з двох частин: Частина 1 - повідомлення, яке потрібно донести до підсвідомості. Частина 2 - відволікання свідомої уваги цікавими, але не дуже важливими подіями. Наприклад: Коли ви прочитаєте цю статтю до кінця, то зрозумієте, як легко маніпулювати людьми.

Людський мозок працює інерційно. Напевно, ви помічали, що вдруге відмовити легше, ніж уперше. Те ж саме стосується і згоди. Достатньо погодитися з людиною 3-4 рази, і погодитися з нею вп'яте буде набагато легше. Згода не обов'язково повинна бути словесною, головне, щоб людина погодилася.

Є слова, які використовуються для зв'язку частин речення. Вони роблять нашу мову логічною і ми настільки звикаємо до цієї логіки, що навіть не помічаємо, коли її використовують проти нас. Це слова: так (=згода), крім того, отже, тому, саме тому, чим більше - тим краще.

Це дуже цікава варіація очевидного припущення. Особі пропонується вибір з двох варіантів, але або один варіант нездійсненний, а інший вигідний тому, хто пропонує, або обидва варіанти вигідні тому, хто робить пропозицію.

Якщо людина використовує ці слова у своєму мовленні, то дуже часто навіть її найаргументованіші твердження звучать більш логічно. І чим впевненіше людина говорить, тим більше наша свідомість їй вірить. Природно, що цю статтю варто прочитати кілька разів. Чому так? Якщо ми почнемо замислюватися над цим твердженням, наш мозок підкаже нам кілька відповідей. Наприклад, щоб краще зрозуміти інформацію або на випадок, якщо ви щось забули і потрібно освіжити підказки...

У цьому випадку ставка робиться на людську цікавість. Увага людини привертається до незакінченої фрази або дії. Цей прийом часто використовується в серіалах, щоб утримати аудиторію перед екраном. Наприклад, епізод закінчується на найцікавішому місці. Створюється інтрига.

Люди зазвичай не сприймають інформацію відразу. Якщо потрібно донести певну інформацію, потрібно повторити її 2-3 рази. Так люди краще усвідомлюють, що від них вимагається.

Якщо ми говоримо про офісне середовище, то маніпуляції можуть бути не найкращим варіантом для того, щоб змусити працівників щось робити або працювати з максимальною віддачею. Робоча дисципліна гарантує, що всі терміни будуть дотримані, а продуктивність залишатиметься на високому рівні. Існує безліч способів підтримання трудової дисципліни та продуктивності, наприклад, преміювання, але найефективнішим з них є контроль за роботою співробітників Щотижневе чи щомісячне відстеження ефективності роботи співробітників та своєчасний зворотній зв'язок принесуть компанії набагато більше користі в довгостроковій перспективі, ніж маніпуляції.