7 Vagas sem Vagas: Parte 1

A incompetência do headhunter e as exigências pouco claras do empregador são duas das principais razões pelas quais o processo de contratação pode ser atrasado ou mesmo falhar. Há muitas dicas para os caçadores de cabeças sobre métodos de trabalho, o que aprender e quais os erros a evitar. No entanto, a exigência do empregador e a sua avaliação profissional podem ser ainda mais importantes. Um headhunter experiente pode dar ao empregador um conselho sobre como optimizar as suas exigências e o processo de contratação para preencher o cargo de forma eficiente.

Na minha experiência como caça-talentos, recebi vários exemplos de descrições de empregos - ou seja, requisitos dos empregadores: desde uma folha de papel em branco com uma assinatura até exigências precisas sobre cada aspecto em 15 páginas. No entanto, houve sempre uma coisa que os uniu a todos - empregadores e o seu subconsciente. Por vezes, o gestor não queria preencher o lugar, outras vezes, não dizia a razão pela qual um determinado candidato era recusado. Desenvolvi várias formas de trabalhar com tais empregadores e gostaria de as partilhar convosco.

Esta abordagem ocorre sobretudo nas grandes empresas. O gestor vê que outros departamentos estão a crescer e que os recursos estão disponíveis. Ou um possível crescimento da empresa foi brevemente discutido numa reunião. Há um certo tipo de gestores que não pode perder tal oportunidade. Eles irrompem no escritório do headhunter como um tornado e exigem encontrar imediatamente novos empregados, mesmo no local. Uma tal busca pode nunca terminar. Uma situação semelhante pode ocorrer se o gestor quiser preencher postos vagos no pessoal com medo de perder o financiamento do seu departamento.

No entanto, o gestor arrefecerá em breve e analisará os seus candidatos durante meses. E se deixar de enviar currículos e nomear entrevistas, a pesquisa irá gradualmente desvanecer-se. Tente arrefecer os pedidos impulsivos. Faça ao gestor perguntas esclarecedoras e deixe-o pensar sobre elas durante alguns dias. Diga-lhe que está demasiado ocupado para lidar com o novo pedido neste momento. Marque uma reunião dentro de alguns dias e é bem possível que o pedido nunca saia da mesa do gerente.

Sim, os requisitos dos empregadores podem soar como tal. É um fracasso completo. A personalidade é apenas uma das características do candidato. Se o empregador quiser contratar uma certa personalidade, não é fácil dizer quais os deveres que essa pessoa terá na empresa e onde procurar uma tal pessoa. Tais requisitos são típicos de gestores inexperientes ou gestores que confiam na sua intuição e não na lógica de contratação. A primeira coisa que deve fazer como headhunter é descobrir porque é que o empregador precisa de tal tipo de pessoa. Depois analisar e comparar as características pessoais desejadas com a descrição do cargo e discutir possíveis riscos e oportunidades com a entidade patronal. Não inicie a sua pesquisa sem a discussão detalhada.

Os gestores movidos por este medo vão estragar as suas estatísticas e fazer figura de parvos. Normalmente, estes são gestores que só recentemente obtiveram o seu posto e não têm muita experiência em gestão, razão pela qual candidatos bem qualificados os deixam nervosos. Provavelmente, no início, um tal gestor tentará provar os seus conhecimentos e autoridade de todas as maneiras possíveis. Mesmo que ele ou ela tenha muito trabalho e precise de um empregado independente, escolherá um candidato menos qualificado e menos ambicioso. Com o tempo, o gestor habitua-se ao cargo, o seu medo desvanece-se e as exigências ao novo funcionário aumentam. Não é raro que o empregado não consiga lidar com as novas exigências. Como resultado, a culpa pode até ser atribuída ao caça-talentos porque ele ou ela encontrou o candidato errado. E terá de recomeçar a sua busca, mas com requisitos mais elevados. Neste caso, pode enfatizar a motivação do candidato. Encontre especialistas sem ambições demasiado elevadas para poder preencher o lugar com um especialista digno na primeira tentativa.

O mais mimado de todos os empregadores. Eles querem sempre o melhor dos melhores candidatos. Só as pessoas mais inteligentes, mais bonitas e mais ambiciosas podem trabalhar na sua empresa. Mas a situação é bastante diferente, se olharmos mais de perto. Tais empregadores são suficientemente competentes e reuniram uma equipa bastante boa. Contudo, a sua forma de pensar faz com que estabeleçam outros requisitos. Os seus candidatos devem ter uma licenciatura em física quântica, multiplicar mentalmente números de cinco dígitos e escrever poemas no seu tempo livre. E, claro, devem ler alguns livros no seu campo todos os dias. Esta lista pode continuar e continuar e continuar. Mas a posição oferecida é um simples assistente do departamento de vendas.

Pode concordar com a erudição e o pensamento analítico e deixar calmamente de fora todas as outras exigências sem informar o empregador sobre isso. O melhor método, neste caso, é testar os candidatos em determinadas competências e classificá-los. Caso contrário, tal empregador não seleccionará ninguém - todos os candidatos serão uma "geração mimada" e não o que o empregador realmente quer.