Networking per introversi: Come creare connessioni

Il networking può essere un'attività complessa e spaventosa, forse al punto da farvi odiare la parola stessa. Tuttavia, non si può fare a meno della capacità di creare connessioni sociali e, se si affronta il networking in modo corretto, può aiutare ad avvicinarsi ai propri sogni.

Secondo LinkedIn, l'85% degli specialisti ottiene un lavoro utilizzando uno o più tipi di connessioni.

Molte persone - e soprattutto gli introversi - non amano il networking, perché lo considerano una spudorata autopubblicazione, costruita sulla falsità. Ma questo non è esattamente vero.

"Si tratta di costruire relazioni davvero profonde e forti", afferma Robert Diaz, esperto di crescita personale e autore di un libro sul networking.

Il networking suscita sentimenti contrastanti anche tra chi si autoproclama estroverso, come Alice Elliott, consulente di carriera, nonostante lei stessa abbia dichiarato di aver ottenuto metà dei suoi lavori grazie al networking.

"A volte si percepisce una sorta di energia in questi eventi: siamo tutti nella stessa stanza e tutti vogliono davvero essere se stessi", dice. "Ma a volte ognuno ha la sensazione di dover fingere di essere qualcun altro".

Cosa si può fare per superare la timidezza? La risposta è semplice: fare domande. Alle persone piace parlare di sé.

Certo, "sii te stesso" è una frase trita e ritrita. Ma l'importante è essere pronti, pensa Diaz.

Pensate in anticipo a come presentarvi per farvi ricordare dall'interlocutore. Fate un elenco delle domande che potete porre e degli argomenti che possono sostenere facilmente il flusso della conversazione.

Come in ogni altra relazione, anche nel networking è importante l'equilibrio. I professionisti affermano che è importante non solo presentarsi in modo adeguato, ma anche ascoltare attentamente le storie che gli altri condividono. Spesso si scopre che voi e il vostro interlocutore avete in comune molto più di quanto pensiate.

"Se sei veramente interessato all'interlocutore, sei già sulla strada del successo", afferma Benjamin Munoz, 27 anni, product manager presso MOS Software Group. Munoz ritiene che il successo della sua carriera sia in gran parte dovuto alle conoscenze acquisite durante gli stage e i lavori precedenti.

Molti introversi non vogliono aprire la bocca prima di aver riflettuto attentamente. Robert Diaz ritiene che questa caratteristica possa aiutare a creare legami più profondi.

Invece di andare nel panico al pensiero di dover incontrare 20 persone, cercate di trovare un approccio con un paio di quelle che potrebbero esservi più utili e, naturalmente, scoprite di più su di loro.

Fate domande significative e ascoltate le risposte. Diaz consiglia:

"Invece di chiedere "Cosa fai?", chiedete "Qual è la parte del lavoro che preferite?".

I professionisti consigliano agli introversi di arrivare presto alle riunioni. Se si arriva tardi, tutte le persone arrivate prima si dividono in gruppi e non è facile entrare in uno di questi gruppi.

Alice Elliott, che ha avuto modo di lavorare con rappresentanti di diverse generazioni, afferma che i millennial sono solitamente più difficili da gestire durante le riunioni:

"I meravigliosi gadget nelle nostre tasche possono essere un ottimo modo per evitare di comunicare con le persone se non ci sentiamo a nostro agio a un evento".

Tuttavia, è convinta: se si vuole avere successo, è necessario investire tempo ed energia nella comunicazione faccia a faccia. Nessuna tecnologia potrà sostituire il contatto personale.

Il lavoro dei sogni non cadrà dal cielo se vi limitate a stare seduti a casa e a premere i pulsanti, anche se inviate un centinaio di curriculum al giorno. Cercate di parlare con le persone vive", consiglia Elliott.

Un bonus: offrire da bere al proprio interlocutore. "In questo modo non devo dire alla gente quanto sono bravo", dice Diaz. "Lo vedono da soli".

Se non avete abbastanza conoscenze, partecipate a eventi di networking di attualità.

Fate in modo che l'interlocutore risponda "sì" alla richiesta di una breve intervista. Scrivete e-mail personalizzate ai potenziali contatti e menzionate alcuni fatti che avete appreso su di loro.

Ricordate sempre di voi stessi. La regola generale è quella di scrivere una lettera entro due giorni dall'incontro. Allo stesso tempo, è bene evitare il lunedì: le persone sono oberate di lavoro e la vostra lettera potrebbe rimanere senza risposta.

Mantenere i contatti con i compagni di classe, gli altri studenti e i professori.

Se non avete qualifiche sufficienti, il networking non sarà di grande aiuto. Impegnatevi al massimo in tutto ciò che fate.