Networking per introversi: Come creare connessioni

Il networking può essere un'attività complessa e spaventosa, forse al punto da farvi odiare la parola stessa. Tuttavia, non si può fare a meno della capacità di creare connessioni sociali e, se si affronta il networking in modo corretto, può aiutare ad avvicinarsi ai propri sogni.

Secondo LinkedIn, l'85% degli specialisti ottiene un lavoro utilizzando uno o più tipi di connessioni.

Molte persone - e soprattutto gli introversi - non amano il networking, perché lo considerano una spudorata autopubblicazione, costruita sulla falsità. Ma questo non è esattamente vero.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Il networking suscita sentimenti contrastanti anche tra chi si autoproclama estroverso, come Alice Elliott, consulente di carriera, nonostante lei stessa abbia dichiarato di aver ottenuto metà dei suoi lavori grazie al networking.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Cosa si può fare per superare la timidezza? La risposta è semplice: fare domande. Alle persone piace parlare di sé.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Pensate in anticipo a come presentarvi per farvi ricordare dall'interlocutore. Fate un elenco delle domande che potete porre e degli argomenti che possono sostenere facilmente il flusso della conversazione.

Come in ogni altra relazione, anche nel networking è importante l'equilibrio. I professionisti affermano che è importante non solo presentarsi in modo adeguato, ma anche ascoltare attentamente le storie che gli altri condividono. Spesso si scopre che voi e il vostro interlocutore avete in comune molto più di quanto pensiate.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Molti introversi non vogliono aprire la bocca prima di aver riflettuto attentamente. Robert Diaz ritiene che questa caratteristica possa aiutare a creare legami più profondi.

Invece di andare nel panico al pensiero di dover incontrare 20 persone, cercate di trovare un approccio con un paio di quelle che potrebbero esservi più utili e, naturalmente, scoprite di più su di loro.

Fate domande significative e ascoltate le risposte. Diaz consiglia:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

I professionisti consigliano agli introversi di arrivare presto alle riunioni. Se si arriva tardi, tutte le persone arrivate prima si dividono in gruppi e non è facile entrare in uno di questi gruppi.

Alice Elliott, che ha avuto modo di lavorare con rappresentanti di diverse generazioni, afferma che i millennial sono solitamente più difficili da gestire durante le riunioni:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Tuttavia, è convinta: se si vuole avere successo, è necessario investire tempo ed energia nella comunicazione faccia a faccia. Nessuna tecnologia potrà sostituire il contatto personale.

Il lavoro dei sogni non cadrà dal cielo se vi limitate a stare seduti a casa e a premere i pulsanti, anche se inviate un centinaio di curriculum al giorno. Cercate di parlare con le persone vive", consiglia Elliott.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Se non avete abbastanza conoscenze, partecipate a eventi di networking di attualità.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Ricordate sempre di voi stessi. La regola generale è quella di scrivere una lettera entro due giorni dall'incontro. Allo stesso tempo, è bene evitare il lunedì: le persone sono oberate di lavoro e la vostra lettera potrebbe rimanere senza risposta.

Mantenere i contatti con i compagni di classe, gli altri studenti e i professori.

Se non avete qualifiche sufficienti, il networking non sarà di grande aiuto. Impegnatevi al massimo in tutto ciò che fate.