7 Posti vacanti senza possibilità di vittoria: Parte 1

L'incompetenza del cacciatore di teste e le richieste poco chiare del datore di lavoro sono i due motivi principali per cui il processo di assunzione può subire ritardi o addirittura fallire. Esistono molti consigli per i cacciatori di teste sui metodi di lavoro, sulle cose da imparare e sugli errori da evitare. Tuttavia, la richiesta del datore di lavoro e la sua valutazione professionale possono essere ancora più importanti. Un cacciatore di teste esperto può dare al datore di lavoro un consiglio su come ottimizzare i suoi requisiti e il processo di assunzione per coprire la posizione in modo efficiente.

Nella mia esperienza di cacciatore di teste, ho ricevuto diversi esempi di descrizioni di lavoro, ovvero di requisiti dei datori di lavoro: da un foglio bianco con una firma a richieste precise su ogni aspetto in 15 pagine. Tuttavia, c'era sempre una cosa che li accomunava tutti: i datori di lavoro e il loro subconscio. A volte, il manager non voleva davvero occupare la posizione, altre volte non diceva il motivo per cui un certo candidato era stato rifiutato. Ho sviluppato diversi modi per lavorare con questi datori di lavoro e vorrei condividerli con voi.

Questo approccio si verifica soprattutto nelle grandi aziende. Il manager vede che altri reparti stanno crescendo e che le risorse sono disponibili. Oppure una possibile crescita dell'azienda è stata discussa brevemente durante una riunione. C'è un certo tipo di manager che non può lasciarsi sfuggire un'opportunità del genere. Irrompono nell'ufficio del cacciatore di teste come un tornado e chiedono di trovare loro nuovi dipendenti immediatamente, sul posto. Una simile ricerca potrebbe non avere mai fine. Una situazione simile può verificarsi se il manager vuole occupare le posizioni vacanti nell'organico nel timore di perdere i finanziamenti del suo dipartimento.

Tuttavia, il manager si raffredderà presto e passerà in rassegna i vostri candidati per mesi. E se smettete di inviare curriculum e di fissare colloqui, la ricerca svanirà gradualmente. Cercate di raffreddare le richieste impulsive. Ponete al manager domande chiarificatrici e lasciatelo riflettere per un paio di giorni. Ditegli che siete troppo occupati per occuparvi della nuova richiesta in questo momento. Organizzate un incontro tra un paio di giorni e molto probabilmente la richiesta non lascerà più il tavolo del manager.

Sì, i requisiti dei datori di lavoro possono suonare così. È un fallimento completo. La personalità è solo una delle caratteristiche del candidato. Se il datore di lavoro vuole assumere una certa personalità, non è facile dire quali compiti avrà questa persona nell'azienda e dove cercarla. Tali requisiti sono tipici di manager inesperti o di manager che si affidano all'intuito piuttosto che alla logica nelle assunzioni. La prima cosa che dovete fare come cacciatori di teste è scoprire perché il datore di lavoro ha bisogno di questo tipo di persona. Quindi analizzate e confrontate le caratteristiche personali desiderate con la descrizione del lavoro e discutete con il datore di lavoro i possibili rischi e opportunità. Non iniziate la ricerca senza una discussione dettagliata.

I manager guidati da questa paura rovineranno le vostre statistiche e si renderanno ridicoli. Di solito, si tratta di manager che hanno ottenuto il loro posto solo di recente e non hanno molta esperienza nella gestione, motivo per cui i candidati ben qualificati li rendono nervosi. Probabilmente, all'inizio, un manager di questo tipo cercherà di dimostrare la propria competenza e autorità in tutti i modi possibili. Anche se ha molto lavoro e ha bisogno di un dipendente indipendente, sceglierà un candidato meno qualificato e meno ambizioso. Con il tempo il manager si abitua al posto, la sua paura svanisce e le richieste al nuovo dipendente aumentano. Non è raro che il dipendente non riesca a far fronte alle nuove richieste. Di conseguenza, la colpa può ricadere anche sul cacciatore di teste, perché ha trovato il candidato sbagliato. E voi dovrete ricominciare la ricerca da capo, ma con requisiti più elevati. In questo caso, potete enfatizzare la motivazione del candidato. Trovate esperti senza ambizioni troppo elevate, in modo da poter occupare la posizione con uno specialista valido al primo tentativo.

Il più viziato di tutti i datori di lavoro. Vogliono sempre il meglio dei migliori candidati. Solo le persone più intelligenti, più belle e più ambiziose possono lavorare nella loro azienda. Ma la situazione è ben diversa a uno sguardo più attento. Questi datori di lavoro sono abbastanza competenti e hanno raccolto un buon team. Tuttavia, il loro modo di pensare impone altri requisiti. I loro candidati devono avere una laurea in fisica quantistica, moltiplicare mentalmente numeri a cinque cifre e scrivere poesie nel tempo libero. E, naturalmente, devono leggere ogni giorno un paio di libri nel loro campo. L'elenco potrebbe continuare all'infinito. Ma la posizione offerta è quella di un semplice assistente al reparto vendite.

Potreste essere d'accordo con l'erudizione e il pensiero analitico e tralasciare tranquillamente tutte le altre richieste senza dirlo al datore di lavoro. Il metodo migliore, in questo caso, è testare i candidati in determinate competenze e valutarli. Altrimenti, un datore di lavoro di questo tipo non selezionerà nessuno: tutti i candidati saranno una "generazione viziata" e non quello che il datore di lavoro vuole davvero.