Δικτύωση για εσωστρεφείς: Πώς να κάνετε συνδέσεις

Η δικτύωση μπορεί να είναι μια πολύπλοκη και τρομακτική υπόθεση, ίσως σε σημείο που να μισείτε την ίδια τη λέξη. Αλίμονο, δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς την ικανότητα να δημιουργεί κοινωνικές επαφές, και αν προσεγγίσετε σωστά τη δικτύωση μπορεί να σας βοηθήσει να έρθετε πιο κοντά στο όνειρό σας.

Σύμφωνα με το LinkedIn, το 85% των ειδικών βρίσκει δουλειά χρησιμοποιώντας το ένα ή το άλλο είδος συνδέσεων.

Σε πολλούς ανθρώπους - και ιδιαίτερα στους εσωστρεφείς - δεν αρέσει η δικτύωση, επειδή θεωρούν ότι είναι ξεδιάντροπη αυτοδιαφήμιση, που βασίζεται στο ψέμα. Αλλά αυτό δεν είναι ακριβώς αλήθεια.

"Πρόκειται για την οικοδόμηση πραγματικά βαθιών και ισχυρών σχέσεων", λέει ο Robert Diaz, ειδικός στην προσωπική ανάπτυξη και συγγραφέας ενός βιβλίου για τη δικτύωση.

Η δικτύωση προκαλεί ανάμεικτα συναισθήματα ακόμη και μεταξύ των αυτοαποκαλούμενων εξωστρεφών ατόμων, όπως η Alice Elliott, σύμβουλος σταδιοδρομίας, παρά το γεγονός ότι η ίδια δήλωσε ότι απέκτησε τις μισές από τις θέσεις εργασίας της μέσω δικτύωσης.

"Μερικές φορές αισθάνεσαι ένα είδος ενέργειας σε τέτοιες εκδηλώσεις: είμαστε όλοι στον ίδιο χώρο και όλοι θέλουν πραγματικά να είναι ο εαυτός τους", λέει. "Αλλά μερικές φορές ο καθένας έχει την αίσθηση ότι πρέπει να προσποιηθεί ότι είναι κάποιος άλλος".

Τι μπορείτε να κάνετε για να ξεπεράσετε τη ντροπαλότητά σας; Η απάντησή της είναι απλή: κάντε ερωτήσεις. Στους ανθρώπους αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους.

Φυσικά, το "να είσαι ο εαυτός σου" είναι μια χιλιοειπωμένη φράση. Αλλά το κύριο πράγμα εδώ είναι να είσαι έτοιμος, πιστεύει ο Diaz.

Σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς θα παρουσιαστείτε, ώστε να σας θυμάται ο συνομιλητής σας. Φτιάξτε έναν κατάλογο με ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε και θέματα που μπορούν εύκολα να υποστηρίξουν τη ροή της συζήτησης.

Όπως και σε κάθε άλλη σχέση, στη δικτύωση η ισορροπία είναι σημαντική. Οι επαγγελματίες λένε ότι είναι σημαντικό όχι μόνο να παρουσιάσει κανείς σωστά τον εαυτό του αλλά και να ακούσει προσεκτικά τις ιστορίες που μοιράζονται οι άλλοι. Συχνά αποδεικνύεται ότι εσείς και ο συνομιλητής σας έχετε πολύ περισσότερα κοινά απ' ό,τι νομίζετε.

"Αν ενδιαφέρεστε πραγματικά για τον συνομιλητή σας, είστε ήδη στο δρόμο προς την επιτυχία", λέει ο Benjamin Munoz, 27 ετών, διαχειριστής προϊόντων στην MOS Software Group. Ο Munoz πιστεύει ότι η επιτυχημένη σταδιοδρομία του οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στις διασυνδέσεις που απέκτησε κατά τη διάρκεια της πρακτικής άσκησης και της προηγούμενης εργασίας του.

Πολλοί εσωστρεφείς δεν θέλουν να ανοίξουν το στόμα τους μέχρι να σκεφτούν προσεκτικά τα πράγματα. Ο Robert Diaz πιστεύει ότι αυτό το χαρακτηριστικό μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση βαθύτερων συνδέσεων.

Αντί να πανικοβάλλεστε στη σκέψη ότι θα συναντήσετε 20 άτομα, προσπαθήστε να προσεγγίσετε μερικά από αυτά που μπορεί να σας φανούν πιο χρήσιμα και, φυσικά, μάθετε περισσότερα γι' αυτά.

Κάντε ουσιαστικές ερωτήσεις και ακούστε τις απαντήσεις. Ο Diaz συμβουλεύει:

"Αντί να ρωτάτε "Τι κάνετε;" ρωτήστε "Ποιο είναι το αγαπημένο σας μέρος της δουλειάς;".

Οι επαγγελματίες συμβουλεύουν τους εσωστρεφείς να προσέρχονται νωρίς στις συνεδριάσεις. Αν έρθετε αργά, όλοι οι άνθρωποι που ήρθαν νωρίτερα θα χωριστούν σε ομάδες και δεν είναι εύκολο να μπείτε σε μία από αυτές τις ομάδες.

Η Alice Elliott, η οποία έτυχε να συνεργαστεί με εκπροσώπους διαφορετικών γενεών, λέει ότι οι millennials είναι συνήθως πιο δύσκολο να συνεργαστούν στις συνεδριάσεις:

"Τα υπέροχα gadgets στις τσέπες μας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποφύγουμε την επικοινωνία με τους ανθρώπους αν δεν αισθανόμαστε άνετα σε μια εκδήλωση".

Ωστόσο, είναι πεπεισμένη: αν θέλετε να πετύχετε, θα πρέπει να επενδύσετε χρόνο και ενέργεια στην επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο. Καμία τεχνολογία δεν θα αντικαταστήσει την προσωπική επαφή.

Η δουλειά των ονείρων σας δεν θα πέσει από τον ουρανό αν απλά κάθεστε στο σπίτι και πατάτε τα κουμπιά, ακόμη και αν στέλνετε εκατό βιογραφικά την ημέρα. Απλά προσπαθήστε να μιλήσετε με τους ζωντανούς ανθρώπους, - συμβουλεύει ο Elliott.

Ένα μπόνους: κεράστε τον συνομιλητή σας ένα ποτό. "Με αυτόν τον τρόπο δεν χρειάζεται να λέω στον κόσμο πόσο καλός είμαι", λέει ο Diaz. "Το βλέπουν οι ίδιοι".

Αν δεν έχετε αρκετές διασυνδέσεις, παρακολουθήστε επίκαιρες εκδηλώσεις δικτύωσης.

Κάντε τον συνομιλητή σας να απαντήσει "ναι" στο αίτημα για μια σύντομη συνέντευξη. Γράψτε εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε δυνητικές επαφές και αναφέρετε κάποια στοιχεία που έχετε μάθει γι' αυτές.

Να θυμίζετε πάντα στους ανθρώπους τον εαυτό σας. Ο γενικός κανόνας είναι να γράψετε μια επιστολή εντός δύο ημερών μετά τη συνάντηση. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να αποφεύγετε τις Δευτέρες: οι άνθρωποι είναι καταβεβλημένοι από τη δουλειά και η επιστολή σας μπορεί να μείνει αναπάντητη.

Κρατήστε επαφή με συμμαθητές, συμφοιτητές και καθηγητές.

Εάν δεν έχετε επαρκή προσόντα, η δικτύωση δεν θα σας βοηθήσει πολύ. Καταβάλλετε τη μέγιστη δυνατή προσπάθεια σε ό,τι κάνετε.