Networking pro introverty: Jak navazovat kontakty

Vytváření sítí může být složitá a děsivá záležitost, možná až do té míry, že nenávidíte samotné slovo. Bohužel, bez schopnosti navazovat sociální kontakty se člověk neobejde, a pokud k networkingu přistoupíte správně, může vám pomoci přiblížit se k vašemu snu.

Podle společnosti LinkedIn 85 % odborníků získá práci pomocí některého z druhů konexí.

Mnoho lidí - a zejména introvertů - nemá networking rádo, protože ho považují za nestoudnou sebepropagaci postavenou na lži. To však není tak docela pravda.

"Jde o budování skutečně hlubokých a silných vztahů," říká Robert Diaz, odborník na osobní růst a autor knihy o networkingu.

Navazování kontaktů vyvolává smíšené pocity i u samozvaných extrovertů, jako je Alice Elliottová, kariérní poradkyně, přestože sama říká, že polovinu svých pracovních míst získala díky navazování kontaktů.

"Někdy je na takových akcích cítit jakási energie: všichni jsme v jedné místnosti a každý chce být sám sebou," říká. "Ale někdy má každý pocit, že musí předstírat, že je někým jiným."

Co můžete udělat pro to, abyste překonali svou stydlivost? Její odpověď je jednoduchá: ptejte se. Lidé o sobě rádi mluví.

Samozřejmě, že "být sám sebou" je otřepaná fráze. Ale hlavní je být připraven, myslí si Diaz.

Předem si promyslete, jak se budete prezentovat, aby si vás oslovený člověk zapamatoval. Sestavte si seznam otázek, které můžete položit, a témat, která mohou snadno podpořit průběh rozhovoru.

Stejně jako v každém jiném vztahu je i v networkingu důležitá rovnováha. Podle odborníků je důležité nejen správně se prezentovat, ale také pozorně naslouchat příběhům, které sdílejí ostatní. Často se ukáže, že vy a váš protějšek máte mnohem více společného, než si myslíte.

"Pokud se o partnera skutečně zajímáte, jste již na cestě k úspěchu," říká 27letý Benjamin Munoz, produktový manažer ve společnosti MOS Software Group. Munoz je přesvědčen, že za svou úspěšnou kariéru vděčí především kontaktům, které získal během stáží a předchozího zaměstnání.

Mnoho introvertů nechce otevřít ústa, dokud si vše pečlivě nepromyslí. Robert Diaz se domnívá, že tato vlastnost může pomoci navázat hlubší vztahy.

Místo toho, abyste panikařili při představě, že se setkáte s 20 lidmi, zkuste si najít přístup k několika z nich, kteří pro vás mohou být nejužitečnější, a samozřejmě si o nich zjistěte více informací.

Pokládejte smysluplné otázky a naslouchejte odpovědím. Diaz radí:

"Místo otázky "Co děláte?" se zeptejte "Jaká je vaše oblíbená část práce?".

Odborníci radí introvertům, aby na schůzky chodili brzy. Pokud přijdete pozdě, všichni lidé, kteří přišli dříve, se rozdělí do skupin a není snadné se do jedné z nich dostat.

Alice Elliottová, která pracovala se zástupci různých generací, říká, že s mileniály se na schůzkách obvykle pracuje obtížněji:

"Nádherné gadgety v našich kapsách mohou být skvělým způsobem, jak se vyhnout komunikaci s lidmi, pokud se na akci necítíme dobře."

Je však přesvědčena, že pokud chcete uspět, musíte investovat čas a energii do komunikace tváří v tvář. Žádná technologie nenahradí osobní kontakt.

Vysněná práce vám nespadne z nebe, pokud budete jen sedět doma a mačkat tlačítka, i kdybyste denně rozeslali sto životopisů. Prostě se snažte mluvit s živými lidmi, - radí Elliott.

Bonus: kupte svému protějšku drink. "Díky tomu nemusím lidem říkat, jak jsem dobrý," říká Diaz. "Vidí to sami."

Pokud nemáte dostatek kontaktů, navštěvujte aktuální networkingové akce.

Přimějte osobu, se kterou hovoříte, aby na žádost o krátký rozhovor odpověděla "ano". Pište potenciálním kontaktům osobní e-maily a zmiňte se o některých skutečnostech, které jste se o nich dozvěděli.

Vždy se připomínejte. Obecným pravidlem je napsat dopis do dvou dnů po schůzce. Zároveň byste se měli vyhnout pondělkům: lidé jsou zahlceni prací a váš dopis může zůstat bez odpovědi.

Udržujte kontakt se spolužáky, spolužáky a profesory.

Pokud nemáte dostatečnou kvalifikaci, navazování kontaktů vám příliš nepomůže. Vynaložte maximální úsilí ve všem, co děláte.