Networking pro introverty: Jak navazovat kontakty

Vytváření sítí může být složitá a děsivá záležitost, možná až do té míry, že nenávidíte samotné slovo. Bohužel, bez schopnosti navazovat sociální kontakty se člověk neobejde, a pokud k networkingu přistoupíte správně, může vám pomoci přiblížit se k vašemu snu.

Podle společnosti LinkedIn 85 % odborníků získá práci pomocí některého z druhů konexí.

Mnoho lidí - a zejména introvertů - nemá networking rádo, protože ho považují za nestoudnou sebepropagaci postavenou na lži. To však není tak docela pravda.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Navazování kontaktů vyvolává smíšené pocity i u samozvaných extrovertů, jako je Alice Elliottová, kariérní poradkyně, přestože sama říká, že polovinu svých pracovních míst získala díky navazování kontaktů.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Co můžete udělat pro to, abyste překonali svou stydlivost? Její odpověď je jednoduchá: ptejte se. Lidé o sobě rádi mluví.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Předem si promyslete, jak se budete prezentovat, aby si vás oslovený člověk zapamatoval. Sestavte si seznam otázek, které můžete položit, a témat, která mohou snadno podpořit průběh rozhovoru.

Stejně jako v každém jiném vztahu je i v networkingu důležitá rovnováha. Podle odborníků je důležité nejen správně se prezentovat, ale také pozorně naslouchat příběhům, které sdílejí ostatní. Často se ukáže, že vy a váš protějšek máte mnohem více společného, než si myslíte.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Mnoho introvertů nechce otevřít ústa, dokud si vše pečlivě nepromyslí. Robert Diaz se domnívá, že tato vlastnost může pomoci navázat hlubší vztahy.

Místo toho, abyste panikařili při představě, že se setkáte s 20 lidmi, zkuste si najít přístup k několika z nich, kteří pro vás mohou být nejužitečnější, a samozřejmě si o nich zjistěte více informací.

Pokládejte smysluplné otázky a naslouchejte odpovědím. Diaz radí:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Odborníci radí introvertům, aby na schůzky chodili brzy. Pokud přijdete pozdě, všichni lidé, kteří přišli dříve, se rozdělí do skupin a není snadné se do jedné z nich dostat.

Alice Elliottová, která pracovala se zástupci různých generací, říká, že s mileniály se na schůzkách obvykle pracuje obtížněji:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Je však přesvědčena, že pokud chcete uspět, musíte investovat čas a energii do komunikace tváří v tvář. Žádná technologie nenahradí osobní kontakt.

Vysněná práce vám nespadne z nebe, pokud budete jen sedět doma a mačkat tlačítka, i kdybyste denně rozeslali sto životopisů. Prostě se snažte mluvit s živými lidmi, - radí Elliott.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Pokud nemáte dostatek kontaktů, navštěvujte aktuální networkingové akce.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Vždy se připomínejte. Obecným pravidlem je napsat dopis do dvou dnů po schůzce. Zároveň byste se měli vyhnout pondělkům: lidé jsou zahlceni prací a váš dopis může zůstat bez odpovědi.

Udržujte kontakt se spolužáky, spolužáky a profesory.

Pokud nemáte dostatečnou kvalifikaci, navazování kontaktů vám příliš nepomůže. Vynaložte maximální úsilí ve všem, co děláte.