7 volných pracovních míst bez výhry (2. část)
Ve druhé části článku se budeme dále věnovat typům zaměstnanců, se kterými je obtížné spolupracovat, a způsobům, jak pro ně najít vhodného kandidáta na tuto pozici.
5. "Necítím se na to, abych tohoto kandidáta přijal"
Jedním z obtížnějších typů zaměstnavatelů je příliš "intuitivní" nebo příliš "chytrý" typ. Takový zaměstnavatel je schopen pochopit, že mu kandidát nevyhovuje, během prvních dvou minut pohovoru. "Tohle není ten pravý člověk", "Jen se na něj podívejte, jak mluví - takového člověka nehledáme!" jsou obvyklá vysvětlení. Všechny požadavky a popisy pracovních míst jsou ve srovnání s intuicí a ješitností zaměstnavatele druhořadé. Manažer může dokončit kandidátovy věty nebo ho přerušit osobními závěry a nenechat ho dokončit výpověď. Všechny otázky manažera budou sloužit k prokázání jeho kompetencí a autority, nikoli k poznání názoru kandidáta.
Pokud vybíráte kandidáty pro takového zaměstnavatele, nezapomeňte se s ním zúčastnit pohovorů. Najděte si záminku, abyste mohli být s kandidátem, a obraťte průběh pohovoru potřebným směrem. Můžete například zaměstnavateli říci, že se od něj chcete dozvědět něco nového, a proto jste se rozhodli pohovoru zúčastnit. Po pohovoru nenechte zaměstnavatele, aby si udělal vlastní závěr. Sdělte mu svůj odborný názor a nějaký čas na rozmyšlenou. Po několika pohovorech si všimnete, že váš názor je pro zaměstnavatele stále důležitější.
6. "Potřebuji kandidáta určitého pohlaví"
Výběr kandidátů podle pohlaví je samozřejmě neprofesionální a nesprávný. Existují však určité obory, kde statisticky pracuje více mužů nebo více žen vzhledem k náročnosti, pracovním podmínkám, historii profese atd. Téměř ve všech žádostech je uvedeno požadované pohlaví uchazeče, například "nejlépe muž" nebo "nejlépe žena". Čas od času dostávám žádosti s textem "pouze muž" nebo "pouze žena" a velmi často musím dokazovat opak nebo kritéria akceptovat. Nejprve je třeba zjistit důvod takového požadavku. Například pokud se jedná o IT oddělení složené pouze z mladých mužů, pravděpodobně se v něm bude žena těžko adaptovat. Ale je to jen pravděpodobné. Proto nezapomeňte nabídnout vhodné kandidáty obou pohlaví pro srovnání.
Naopak, pokud má zaměstnavatel takový požadavek, protože "muž bude pracovat víc, protože potřebuje uživit rodinu, a nebude žádat o mateřskou dovolenou", musíte využít všech svých odborných znalostí a profesionality a ukázat mu skutečný obraz. Analyzujte statistiky propouštění podle pohlaví, zjistěte, zda pro takové požadavky existuje skutečný důvod. Tímto způsobem nebudete stavět argumenty na sociální půdě. Pouze fakta a statistiky.
7. "Chci snadno ovladatelného kandidáta"
Existují manažeři, kteří chtějí minimalizovat své manažerské úsilí. Mají své staré a osvědčené způsoby práce. Potřebují jen, aby byla práce hotová. Žádný spěch, žádná snaha o nebetyčné úspěchy. Jsou to ty nejzářivější "hvězdy" v hierarchii. Takže jejich základním kritériem při přijímání zaměstnanců je, aby kandidát dokázal v klidu vykonávat rutinní práci a nedělal problémy. Zaměstnavatel to samozřejmě ve svém požadavku otevřeně neřekne, ale vám to bude jasné, až odmítne všech 15 vhodných kandidátů z různých důvodů a práci dostane po pětiminutovém pohovoru jeden z nejslabších uchazečů. Ať se snažíte sebevíc, nikdy se vám nepodaří obsadit takovou pozici kandidátem, kterého firma skutečně potřebuje. Místo toho se snažte najít dobrého vedoucího pracovníka vhodného pro šéfa a zaměstnance.
Pokud to shrneme, v takových situacích existují dvě univerzální řešení. První řešení je vhodné pouze pro headhuntery pracující ve firmě. Pokud vidíte, že vaše argumentace nemá žádný efekt a situaci nelze změnit, napodobte zběsilou aktivitu. Oblbujte zaměstnavatele tak dlouho, dokud on neoblbne vás šílenými požadavky, jakkoli to zní neprofesionálně. Uvidíte, že se problém vyřeší sám bez vaší účasti. Buď potřeba ustane, nebo zaměstnavatel požadavky přehodnotí a požádá vás o radu.
Druhým řešením je vedení výběrového řízení. Začněte pohovorem a jasným seznamem požadavků na pracovní místo. Pokud proces nepřinese žádný výsledek, staňte se koučem. Poskytněte zaměstnavateli argumenty pro změnu zaměření hledání. Pokud zaměstnavatel požaduje nemožné, jděte až na hranici možností: navrhněte mu, aby provedl vlastní vyhledávání, nebo ho požádejte o odbornou radu. Zaplavte ho životopisy. Určete 15 pracovních pohovorů denně. Dejte mu nebo jí skutečný smysl jeho nebo jejího požadavku a přijďte za vámi s vlastními způsoby řešení tohoto úkolu.
Hlavně si musíte uvědomit, že nejste výkonný ředitel. Jste vlastníkem výběrového řízení a jen vy víte, co firma - nikoliv manažer - skutečně potřebuje. Pouze vy znáte trh. Pouze vy můžete odborně posoudit kandidáty a pomoci vybrat ty nejlepší z nejlepších. Buďte si jisti sami sebou a budete připraveni na každou situaci a budete schopni najít se zaměstnavatelem kompromisy.