7 volných míst bez možnosti výhry: Část 1

Nekompetentnost headhuntera a nejasné požadavky zaměstnavatele jsou dvě hlavní příčiny, proč se proces náboru může protáhnout nebo dokonce ztroskotat. Existuje mnoho rad pro headhuntery, jakými metodami pracovat, co se naučit a jakých chyb se vyvarovat. Ještě důležitější však může být požadavek zaměstnavatele a jeho odborné posouzení. Zkušený headhunter může zaměstnavateli poradit, jak optimalizovat své požadavky a proces náboru, aby byla pozice efektivně obsazena.

Ze své praxe headhuntera jsem dostala různé příklady popisů práce - tedy požadavků zaměstnavatelů: od prázdného papíru s podpisem až po přesné požadavky na každý aspekt na 15 stranách. Všechny však vždy spojovala jedna věc - zaměstnavatelé a jejich podvědomí. Někdy manažer skutečně nechtěl pozici obsadit, jindy zase neřekl důvod, proč určitého kandidáta odmítl. Vyvinul jsem několik způsobů, jak s takovými zaměstnavateli pracovat, a rád bych se o ně s vámi podělil.

Tento přístup se vyskytuje především ve velkých společnostech. Manažer vidí, že ostatní oddělení rostou a zdroje jsou k dispozici. Nebo se o možném růstu společnosti krátce diskutovalo na poradě. Existuje určitý typ manažerů, kteří si takovou příležitost nemohou nechat ujít. Vtrhnou do kanceláře headhuntera jako tornádo a požadují, aby jim okamžitě našel nové zaměstnance, a to přímo na místě. Takové hledání nemusí nikdy skončit. Podobná situace může nastat, pokud chce manažer obsadit volná místa v personálu v obavě, že přijde o financování svého oddělení.

Manažer však brzy vychladne a bude vaše kandidáty posuzovat několik měsíců. A pokud přestanete posílat životopisy a jmenovat pohovory, hledání postupně vyšumí. Snažte se zchladit impulzivní požadavky. Položte manažerovi upřesňující otázky a nechte ho několik dní přemýšlet. Řekněte mu nebo jí, že jste příliš zaneprázdněni na to, abyste se novým požadavkem zabývali právě teď. Domluvte si schůzku za pár dní a je docela možné, že požadavek už manažer nikdy nesejde ze stolu.

Ano, i takto mohou znít požadavky zaměstnavatelů. Je to naprosté selhání. Osobnost je pouze jednou z charakteristik uchazeče. Pokud chce zaměstnavatel zaměstnat určitou osobnost, není snadné říci, jaké povinnosti bude tento člověk ve firmě mít a kde takového člověka hledat. Takové požadavky jsou typické pro nezkušené manažery nebo manažery, kteří se při přijímání zaměstnanců spoléhají spíše na svou intuici než na logiku. První, co byste jako headhunter měli udělat, je zjistit, proč zaměstnavatel takový typ člověka potřebuje. Poté analyzujte a porovnejte požadované osobní vlastnosti s popisem pracovní pozice a prodiskutujte se zaměstnavatelem možná rizika a příležitosti. Nezačínejte hledání bez podrobné diskuse.

Manažeři, kteří se řídí tímto strachem, vám zkazí statistiky a udělají ze sebe hlupáky. Obvykle se jedná o manažery, kteří se na své místo dostali teprve nedávno a nemají mnoho zkušeností s řízením, proto je dobře kvalifikovaní kandidáti znervózňují. Pravděpodobně se takový manažer bude zpočátku snažit všemi možnými způsoby prokázat svou odbornost a autoritu. I když má hodně práce a potřebuje samostatného zaměstnance, vybere si méně kvalifikovaného a méně ambiciózního kandidáta. Postupem času si manažer na funkci zvykne, jeho strach opadne a požadavky na nového zaměstnance porostou. Nezřídka se stává, že zaměstnanec nové požadavky nezvládá. V důsledku toho může být vina svalena i na headhuntera, protože našel špatného kandidáta. A vy budete muset začít hledat znovu, ale s vyššími požadavky. V tomto případě můžete klást důraz na motivaci kandidáta. Najděte odborníky bez příliš vysokých ambicí, abyste mohli pozici obsadit důstojným specialistou hned na první pokus.

Nejzkaženější ze všech zaměstnavatelů. Vždy chtějí ty nejlepší z nejlepších kandidátů. V jejich firmě mohou pracovat jen ti nejchytřejší, nejkrásnější a nejambicióznější lidé. Při bližším pohledu je však situace zcela jiná. Takoví zaměstnavatelé jsou dostatečně kvalifikovaní a mají shromážděný docela dobrý tým. Jejich způsob uvažování je však nutí klást jiné požadavky. Jejich kandidáti musí mít diplom z kvantové fyziky, umět násobit pěticiferná čísla v duchu a ve volném čase psát básně. A samozřejmě musí každý den přečíst několik knih ze svého oboru. Tento seznam může pokračovat dál a dál. Ale nabízená pozice je prostá asistentka obchodního oddělení.

Můžete souhlasit s erudicí a analytickým myšlením a v tichosti vynechat všechny ostatní požadavky, aniž byste o tom zaměstnavatele informovali. Nejlepší metodou je v tomto případě testování uchazečů v určitých dovednostech a jejich hodnocení. Jinak si takový zaměstnavatel nevybere vůbec nikoho - všichni kandidáti budou "zkaženou generací" a ne tím, co zaměstnavatel skutečně chce.