7 posturi vacante fără câștig de cauză (partea 2)
În a doua parte a articolului vom continua să discutăm despre tipurile de angajați cu care este greu să cooperezi și despre modalitățile de a găsi un candidat perfect pentru a le ocupa postul.
5. "Nu (nu) am chef să angajez acest candidat"
Un tip mai dificil de angajatori este cel prea "intuitiv" sau prea "inteligent". Un astfel de angajator este capabil să înțeleagă că candidatul nu se potrivește în primele două minute ale interviului. "Nu este persoana potrivită", "Uită-te la el/ea, la felul în care vorbește - nu este persoana pe care o căutăm!" sunt explicațiile obișnuite. Toate cerințele și descrierile postului sunt secundare în comparație cu intuiția și vanitatea angajatorului. Managerul poate termina frazele candidatului sau îl poate întrerupe cu concluzii personale, fără a-l lăsa să termine o afirmație. Toate întrebările managerului vor avea rolul de a-și dovedi competența și autoritatea, nu de a afla părerea candidatului.
Dacă selectați candidați pentru un astfel de angajator, asigurați-vă că participați la interviurile cu acesta. Găsiți un pretext pentru a fi alături de candidat și întoarceți fluxul interviului în direcția necesară. De exemplu, îi puteți spune angajatorului că doriți să învățați ceva nou de la el sau de la ea, așa că ați decis să participați la interviu. După interviu, nu lăsați angajatorul să tragă propria concluzie. Oferiți-i opinia dumneavoastră de expert și ceva timp de gândire. După câteva interviuri, veți observa că părerea dumneavoastră devine din ce în ce mai importantă pentru angajator.
6. "Am nevoie de un candidat de un anumit sex"
Desigur, selecția candidaților în funcție de sex este neprofesională și incorectă. Cu toate acestea, există anumite domenii în care, din punct de vedere statistic, lucrează mai mulți bărbați sau mai multe femei, datorită intensității, condițiilor de muncă, istoriei profesiei etc. Aproape toate cererile menționează sexul dorit al candidatului, de exemplu, "de preferință bărbat" sau "de preferință femeie". Din când în când, primesc cereri cu "numai bărbați" sau "numai femei" și, de foarte multe ori, trebuie să demonstrez contrariul sau să accept criteriile. Mai întâi de toate, trebuie să aflați motivul unei astfel de cereri. De exemplu, dacă este vorba de un departament IT format numai din bărbați tineri, probabil, va fi greu pentru o femeie să se adapteze la el. Dar este doar probabil. Deci, asigurați-vă că oferiți candidați potriviți de ambele sexe pentru comparație.
Dimpotrivă, dacă angajatorul are o astfel de pretenție pentru că "un bărbat va munci mai mult pentru că trebuie să își întrețină familia și nu va cere concediu de maternitate", trebuie să faci apel la toată expertiza și profesionalismul tău și să îi arăți imaginea reală. Analizați statisticile privind concedierile în funcție de sex, aflați dacă există un motiv real pentru astfel de pretenții. În acest fel, nu veți construi argumente pe teren social. Doar fapte și statistici.
7. "Vreau un candidat ușor de gestionat"
Există manageri care sunt dornici să își reducă la minimum eforturile manageriale. Aceștia au metodele lor vechi și dovedite de lucru. Ei au nevoie doar să își facă treaba. Nu se grăbesc, nu se străduiesc să obțină realizări amețitoare. Cele mai strălucitoare "stele" din ierarhie sunt ei. Așadar, criteriile lor de bază la angajare sunt ca respectivul candidat să poată face liniștit munca de rutină și să nu creeze probleme. Desigur, cererea angajatorului nu o va spune deschis, dar vă va deveni clar atunci când acesta va respinge toți cei 15 candidați potriviți din diverse motive și unul dintre cei mai slabi candidați va obține postul după un interviu de 5 minute. Oricât de mult v-ați strădui, nu veți reuși niciodată să ocupați un astfel de post cu candidatul de care compania are cu adevărat nevoie. În schimb, încercați să găsiți un director bun, potrivit pentru șef și pentru personal.
Pentru a rezuma totul, există două soluții universale în astfel de situații. Prima soluție se potrivește doar pentru headhunterii care lucrează în cadrul companiei. Dacă vedeți că raționamentul dumneavoastră nu are niciun efect și că situația nu poate fi schimbată, imitați o activitate frenetică. Păcăliți angajatorul atâta timp cât el sau ea vă păcălește cu cereri nebunești, oricât de neprofesionist ar suna. Veți vedea că problema se va rezolva de la sine, fără participarea dumneavoastră. Fie nevoia va înceta, fie angajatorul va reconsidera cererile și vă va cere sfatul.
A doua soluție este de a conduce procesul de selecție. Începeți cu un interviu și o listă clară a cerințelor postului. Dacă procesul nu aduce niciun rezultat, deveniți un antrenor. Oferiți angajatorului argumente pentru a schimba obiectivul căutării. Dacă angajatorul cere imposibilul, mergeți până la limită: sugerați-i să efectueze propria căutare sau cereți-i sfatul de expert. Inundați-l cu CV-uri. Programați 15 interviuri de angajare pe zi. Lăsați-l să înțeleagă sensul real al cererilor sale și să vină la dumneavoastră cu propriile modalități de a rezolva această sarcină.
Principalul lucru pe care trebuie să-l rețineți este că nu sunteți directorul executiv. Sunteți proprietarul procesului de selecție și numai dumneavoastră știți de ce are nevoie cu adevărat afacerea, nu managerul. Doar dumneavoastră cunoașteți piața. Doar dumneavoastră puteți evalua candidații în mod profesionist și puteți ajuta la alegerea celor mai buni dintre cei mai buni. Fiți siguri pe voi înșivă și veți fi pregătiți pentru orice situație și veți putea găsi compromisuri cu angajatorul.