7つの微妙な操作テクニック

2つのパートから構成されています。パート1 - 潜在意識に伝える必要のあるメッセージ。パート2：興味深い、しかしあまり重要でない出来事で、意識の注意をそらす。たとえば、こんな感じです。この記事を最後まで読むと、人を簡単に操る方法が理解できるだろう。

人間の脳は惰性で動いています。おそらく、2回目の断りは1回目より簡単であることにお気づきでしょう。同じことが、同意することにも当てはまります。3～4回同意すれば十分であり、5回目に同意するのはもっと簡単であろう。同意は必ずしも口頭である必要はなく、要は相手が同意することである。

文の部分をつなぐために使われる言葉があります。私たちはこの論理に慣れきってしまっているので、逆に使われても気づかないのです。これらの言葉は、「はい（＝同意）」、「その上」、「それゆえ」、「それ以上」、「より良い」です。

これは、明白な仮定を非常に面白く変化させたものである。2つの選択肢を提示されるが、一方の選択肢が実現不可能で他方の選択肢が申し出る側にとって有益であるか、両方の選択肢が申し出る側にとって有益であるかのどちらかである。

もし、その人がこれらの言葉を使って話しているなら、非常に多くの場合、その人の最も議論の余地のある発言でさえ、より論理的に聞こえるようになります。そして、その人が自信を持って話せば話すほど、私たちの意識はその人を信じるようになるのです。当然ながら、この記事を何度か読んでみてください。なぜそうなのか？この文章について考え始めると、私たちの脳はいくつかの答えを促してきます。例えば、情報をよりよく理解するため、あるいは何かを忘れてしまい、ヒントをリフレッシュする必要がある場合など...。

この場合、人間の好奇心に賭けているのです。人の注意を未完成のフレーズや動作に引きつけるのである。このトリックは、観客をスクリーンの前に引き留めるために、テレビシリーズでよく使われる。例えば、あるエピソードが一番面白いところで終わってしまう。このような場合、視聴者の興味を引くことができる。

人は通常、一度に情報を理解することはできません。ある情報を伝えるには、2～3回繰り返す必要があります。そうすれば、人は自分が何を求められているのか、よりよく理解できるようになります。

もし私たちがオフィス環境について話しているならば、従業員に何かをさせたり、最高のパフォーマンスを発揮させたりするために、操作は最良の選択肢ではないかもしれません。仕事の規律は、すべての締め切りを守り、高いパフォーマンスを維持するために付与されます。労働規律と生産性を維持する方法には、例えばボーナスなど様々なものがありますが、最も効果的なのは次のようなものです。 モニタリング 毎週、毎月、従業員のパフォーマンスを追跡し、タイムリーなフィードバックを提供することは、長期的には操作よりもはるかに多くの利益を会社にもたらすでしょう。