雇用価値提案の5つの重要なニュアンス（その2）

引き続き、EVP作成時のよくある失敗について、専門家が解説します。この場合、簡潔さがウィットの魂なのでしょうか？本当にすべての詳細を記述する必要があるのでしょうか？ポジティブであることは不利になり得るか？

安定した企業で働き、市場のリーダーであり、若くフレンドリーなチームがあなたを探しています」と求人情報に書かれていたとしても、それは何も語っていません。EVPがお金、キャリア、雰囲気だけを記述している場合、それはあなたの専門分野の他の100のジョブオファーに記載されているか、あなたのターゲットオーディエンスにとって興味深いものです。そして、他の人が同じことを書いているからと安心してはいけません - あなたは実際にEVPを持っていないのです。そして、あなたが必要とする人たちからの肯定的なフィードバックもないのです。このようなEVPは、顔のない固まりを構成しており、潜在的なターゲット層にとっては全く面白くないものなのです。雇用者ブランドの研究者は、ほとんどの企業がEVPの属性の8％しか使用しておらず、チーム、収入、業界、キャリアなど同じものを使用していると指摘しています。候補者は何百もの似たような仕事のオファーに疲れてしまい、あなたを選ぶことが難しくなってしまうのです。せめて、これらの属性の自社における特殊性に応じて、提案内容を再構築した方が効果的である。また、消費者と候補者が必ずしも同一人物でないことも考慮に入れてください。個人的な推薦も採用の良い材料になります。そのような候補者も考慮に入れておく必要があります。したがって、「その先」を見据える必要があるのです。例えば、社内に堅苦しい上下関係がなく、オープンなコミュニケーションが歓迎されている場合、「ディスカッションが大好き」というように、チーム内の雰囲気を表現することができます。また、"雰囲気EVP "の人気バージョン。"We learn from mistakes, but not punished for them"（私たちは失敗から学びますが、そのために罰を受けることはありません）。

バリュー・プロポジションは、あなたのターゲット・オーディエンスのどのような代表者にとっても理解できるものでなければなりません。また、ターゲットオーディエンスのどのような代表者も、貴重な情報を失うことなく、それを誰かに語り継ぐことができなければなりません。EVPの文言について言えば、「brevity is the sister of talent」というフレーズが、ここでは最も適切なものです。他の姉妹は、明瞭さ、シンプルさ、誠実さでしょう。潜在的な候補者の注意が、何十、何百もの空席に引き付けられていることを考えると、彼らの注意の集中力は金魚よりも低いので、あなたのEVPに目を通すことは、彼らにとってスピードデートのようなものなのです。あなたの会社を心から称賛し、ブランドを支持する人以外は、このような文学的な城塞を通り抜けるだけの忍耐力を持つ人はほとんどいないでしょう。もしあなたが自分の仕事を大切にしているならば、リーンスタートアップの手法を適用し、オフィス内をくまなく回り、そしてオフィスから出て、現在および将来の従業員に、彼らの願望、ニーズ、恐れについて尋ねるべき時なのです。対象者の願望に真摯に答えるという選択だけが、価値提案の助けによって、必要な候補者が会社にやってきて、すでに働いている社員が関わり、忠誠心を持つことを保証するのです。

大さじ1、2杯の砂糖を入れた紅茶は楽しいが、大さじ6、8杯の砂糖を入れたらシロップになってしまう。つまり、価値提案は感情的にバランスの取れたものであるべきなのです。たしかにメリットはもっとあるべきですが、どんな感情にも「反対」があり、それを見逃してはいけないのです。利点の連続した説明は、誠実さの原則に反し、ターゲット層全体に理解されない可能性があります。例えば、意思決定の "ダークサイド "とは、重要なことを見逃してしまう、間違った決断をしてしまうという恐怖心のことです。スーパーポジティブなEVPは、このような層には訴求力がありません。同様に、利益だけでなく貯蓄も考える人、やる気「から」の人、評論家として優秀な人たちにも。もちろん、ターゲットにそのような人が少ないのであれば、少量ずつ「ダークトーン」を加えていきましょう。例えば、社内アカデミーで厳しい選抜を経て社員を育成する場合、この事実と、研修後に会社のメインオフィス（海外）で試用期間として働く機会という、よりポジティブな事実を組み合わせるとよいでしょう。あるいは、例えば、市場における競合企業よりもあなたの会社の方がキャリアステップが長いけれども、これは昇進が保証されており、垂直的な成長を重視するのであれば、専門のMBAコースに合格する機会もあるということです。ということで、今回はEVPを作成する際に結構多い5つの問題点を考えてみました。バリュー・プロポジションを作成する際には、候補者が現在の仕事と自社を交換したいと思うようなベネフィットを記述すること、しかし希望的観測は控えること、というジレンマの中で妥当な妥協点を選択する必要があるのです。EVP導入の段階で、最も大きな罪となるのは、約束が守られないことです。例えば、候補者には約束しても、社員にはしない。そのため、真に強力で誠実なバリュー・プロポジションの作成には、時間と労力が必要です。しかし、よくできた最新のバリュー・プロポジションは、候補者の獲得や給与の節約になるだけでなく、社内の信頼を高め、すでに働いている社員の忠誠心を高め、彼らが守られていると感じるのに役立ちます。そして、これはすでに多くの価値があるのです。