Networking para introvertidos: Cómo hacer conexiones

La creación de redes puede ser un asunto complejo y aterrador, quizás hasta el punto de odiar la propia palabra. Sin embargo, no se puede prescindir de la capacidad de establecer conexiones sociales y, si se aborda correctamente, puede ayudar a acercarse a su sueño.

Según LinkedIn, el 85% de los especialistas consiguen un trabajo utilizando uno u otro tipo de conexiones.

A muchas personas -y especialmente a los introvertidos- no les gusta el networking, porque lo consideran una autopromoción descarada, construida sobre la falsedad. Pero esto no es exactamente cierto.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

El trabajo en red suscita sentimientos encontrados incluso entre los autoproclamados extrovertidos, como Alice Elliott, orientadora profesional, a pesar de que ella misma dijo que había obtenido la mitad de sus empleos gracias al trabajo en red.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

¿Qué puede hacer para superar su timidez? Su respuesta es sencilla: hacer preguntas. A la gente le gusta hablar de sí misma.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Piensa de antemano en cómo te vas a presentar para que te recuerde tu interlocutor. Haz una lista de preguntas que puedas hacer y de temas que puedan apoyar fácilmente el flujo de la conversación.

Como en cualquier otra relación, en el networking es importante el equilibrio. Los profesionales dicen que es importante no sólo presentarse adecuadamente, sino también escuchar atentamente las historias que comparten los demás. A menudo resulta que usted y su interlocutor tienen mucho más en común de lo que cree.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Muchos introvertidos no quieren abrir la boca hasta que no se lo piensan bien. Robert Diaz cree que este rasgo puede ayudar a crear conexiones más profundas.

En lugar de entrar en pánico al pensar que vas a conocer a 20 personas, trata de acercarte a un par de ellas que puedan serte más útiles y, por supuesto, averigua más sobre ellas.

Haga preguntas significativas y escuche las respuestas. Díaz aconseja:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Los profesionales aconsejan a los introvertidos que lleguen temprano a las reuniones. Si llegas tarde, toda la gente que ha llegado antes se dividirá en grupos, y no es fácil entrar en uno de ellos.

Alice Elliott, que ha trabajado con representantes de diferentes generaciones, dice que los millennials suelen ser más difíciles de tratar en las reuniones:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Sin embargo, está convencida: si quieres tener éxito, tendrás que invertir tiempo y energía en la comunicación cara a cara. Ninguna tecnología sustituirá el contacto personal.

El trabajo soñado no caerá del cielo si te quedas sentado en casa y pulsas los botones, aunque envíes cien currículos al día. Sólo trata de hablar con la gente viva, - aconseja Elliott.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Si no tiene suficientes contactos, asista a eventos de networking de actualidad.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Recuerda siempre a la gente sobre ti. La regla general es escribir una carta en los dos días siguientes a la reunión. Al mismo tiempo, debes evitar los lunes: la gente está abrumada de trabajo y tu carta puede quedar sin respuesta.

Manténgase en contacto con sus compañeros de clase, sus colegas y sus profesores.

Si no tienes la suficiente cualificación, el trabajo en red no te servirá de mucho. Esfuérzate al máximo en todo lo que hagas.