7 Vacantes Sin Ganar: Parte 1

La incompetencia del cazatalentos y las exigencias poco claras del empresario son dos de las principales razones por las que el proceso de contratación puede retrasarse o incluso fracasar. Hay muchos consejos para los cazatalentos sobre métodos de trabajo, qué aprender y qué errores evitar. Sin embargo, la demanda del empresario y su evaluación profesional pueden ser aún más importantes. Un cazatalentos con experiencia puede aconsejar al empresario sobre cómo optimizar sus requisitos y el proceso de contratación para cubrir el puesto con eficacia.

En mi experiencia como cazatalentos, he recibido varios ejemplos de descripciones de puestos de trabajo, es decir, requisitos de los empleadores: desde un papel en blanco con una firma hasta exigencias precisas sobre cada aspecto en 15 páginas. Sin embargo, siempre había algo que las unía a todas: los empleadores y su subconsciente. A veces, el jefe realmente no quería cubrir el puesto, a veces, no decía la razón por la que se rechazaba a un determinado candidato. He desarrollado varias formas de trabajar con este tipo de empleadores y me gustaría compartirlas contigo.

Este planteamiento se da sobre todo en las grandes empresas. El directivo ve que otros departamentos están creciendo y hay recursos disponibles. O en una reunión se habló brevemente de un posible crecimiento de la empresa. Hay cierto tipo de directivos que no pueden dejar pasar una oportunidad así. Irrumpen en la oficina del cazatalentos como un tornado y exigen que les encuentre nuevos empleados inmediatamente, en el acto. Esa búsqueda puede no terminar nunca. Una situación similar puede darse si el directivo quiere cubrir los puestos vacantes en plantilla por miedo a perder la financiación de su departamento.

Sin embargo, el directivo no tardará en enfriarse y revisará a sus candidatos durante meses. Y si deja de enviar currículos y de concertar entrevistas, la búsqueda se irá desvaneciendo poco a poco. Intente enfriar las peticiones impulsivas. Hazle preguntas aclaratorias y deja que reflexione un par de días. Dígale que está demasiado ocupado para atender la nueva solicitud en este momento. Concierta una reunión dentro de un par de días y es muy posible que la petición nunca salga de la mesa del directivo.

Sí, las exigencias de los empresarios pueden sonar así. Es un completo fracaso. La personalidad es sólo una de las características del candidato. Si el empresario quiere contratar a una personalidad determinada, no es fácil decir qué funciones tendrá esa persona en la empresa y dónde buscarla. Este tipo de requisitos son típicos de directivos inexpertos o que se fían más de su intuición que de la lógica a la hora de contratar. Lo primero que debe hacer como cazatalentos es averiguar por qué el empresario necesita ese tipo de persona. A continuación, analice y compare las características personales deseadas con la descripción del puesto y comente los posibles riesgos y oportunidades con el empresario. No empiece la búsqueda sin la discusión detallada.

Los directivos movidos por este miedo estropearán tus estadísticas y harán el ridículo. Suelen ser directivos que han accedido al puesto hace poco y no tienen mucha experiencia en gestión, por eso los candidatos bien cualificados les ponen nerviosos. Probablemente, al principio, un directivo así intentará demostrar su experiencia y autoridad de todas las formas posibles. Incluso si tiene mucho trabajo y necesita un empleado independiente, elegirá a un candidato menos cualificado y menos ambicioso. Con el tiempo, el directivo se acostumbra al puesto, su miedo desaparece y las exigencias al nuevo empleado aumentan. No es raro que el empleado no pueda hacer frente a las nuevas exigencias. Como resultado, incluso se puede culpar al cazatalentos por haber encontrado al candidato equivocado. Y usted tendrá que empezar de nuevo la búsqueda, pero con mayores exigencias. En este caso, puede hacer hincapié en la motivación del candidato. Busque expertos sin demasiadas ambiciones para que pueda cubrir el puesto con un especialista digno a la primera.

El más mimado de todos los empresarios. Siempre quieren al mejor de los mejores candidatos. Sólo los más listos, los más guapos y los más ambiciosos pueden trabajar en su empresa. Pero la situación es muy distinta si se mira más de cerca. Estos empresarios están suficientemente cualificados y han reunido un buen equipo. Sin embargo, su forma de pensar les hace establecer otros requisitos. Sus candidatos deben ser licenciados en física cuántica, multiplicar mentalmente números de cinco cifras y escribir poemas en su tiempo libre. Y, por supuesto, deben leer un par de libros de su especialidad cada día. Esta lista puede seguir y seguir y seguir. Pero el puesto ofertado es un simple ayudante del departamento de ventas.

Puede que esté de acuerdo con la erudición y el pensamiento analítico y deje de lado tranquilamente el resto de exigencias sin decírselo al empresario. El mejor método, en este caso, es poner a prueba a los candidatos en determinadas habilidades y puntuarlos. De lo contrario, el empresario no seleccionará a nadie: todos los candidatos serán una "generación mimada" y no lo que el empresario realmente quiere.