Γιατί δεν λειτουργούν όλες οι επιχειρηματικές ιδέες

Σε κάθε επιχείρηση, υπάρχει πάντα κάτι που πρέπει να αλλάξει, να βελτιωθεί, να προστεθεί ή να αφαιρεθεί. Χωρίς αλλαγές, η επιχείρηση θα υποχωρήσει, γι' αυτό πρέπει πάντα να υπάρχουν νέες ιδέες. Σε ορισμένες επιχειρήσεις "ειδικά εκπαιδευμένοι άνθρωποι" είναι υπεύθυνοι για τις νέες ιδέες, σε ορισμένες επιχειρήσεις, είναι καθήκον της ανώτατης διοίκησης. Σε κάθε περίπτωση, όποιος και αν δημιουργεί αυτές τις ιδέες, η ευθύνη για την υλοποίηση ή την άρνηση υλοποίησής τους θα είναι του Γενικού Διευθυντή γι' αυτό και πρέπει να καταλαβαίνει όπως κανείς άλλος με ποια κριτήρια παίρνει την απόφαση να αποδεχθεί ή να απορρίψει την επιχειρηματική ιδέα.

Το πρώτο και σημαντικότερο σημείο είναι ότι μια ιδέα μπορεί να είναι πρωτότυπη, αλλά μπορεί να είναι και αντίγραφο. Μια νέα ιδέα έχει πάντα έναν αριθμό παραλλαγών που εξετάζονται κατά τη διαμόρφωσή της- τα αντίγραφα απλώς συλλέγονται και επιλέγεται από αυτά αυτό που ταιριάζει περισσότερο ή αυτό που αρέσει. Όμως ένα αντίγραφο είναι το αποτέλεσμα κάποιου άλλου, μπορείτε ήδη να δείτε τις συνέπειες της υλοποίησής του, ωστόσο, δεν γνωρίζετε ούτε τον τρόπο με τον οποίο υλοποιήθηκε ούτε τις όποιες αποχρώσεις και ακόμη και αν ερευνήσετε την τεχνολογική αλυσίδα, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα μπορέσετε να επαναλάβετε το πρωτότυπο. Και αν μπορέσετε να επιτύχετε παρόμοιο αποτέλεσμα, δεν θα είστε ο πρώτος και μοναδικός στην αγορά. Κατά την εργασία με παραλλαγές, επιλέγεται η πιο εύκολη, αλλά πρέπει να μελετηθούν τουλάχιστον 4-6 παραλλαγές, ιδανικά, θα πρέπει να υπάρχουν 8 από αυτές.

Το επόμενο βήμα είναι ο καθορισμός της προθεσμίας για την υλοποίηση της ιδέας. Μια προθεσμία, για παράδειγμα μέχρι την 1η Σεπτεμβρίου, δεν είναι αρκετή- η περίοδος πρέπει να χωριστεί σε ενδιάμεσα στάδια, καθένα από τα οποία πρέπει να έχει ένα ενδιάμεσο αποτέλεσμα. Πρώτον, σε αυτή την περίπτωση, θα δείτε φυσικά το αποτέλεσμα των ενεργειών σας, το οποίο θα χρησιμεύσει ως πρόσθετη επιβεβαίωση ότι εσείς ως ηγέτης κάνετε τα πάντα σωστά. Δεύτερον, σε περίπτωση παρέκκλισης από το σχέδιο μπορείτε πάντα να γυρίσετε τη διαδικασία πίσω στην καθορισμένη πορεία, δηλαδή να τη διορθώσετε. Τρίτον, ένα τόσο αυστηρό σχέδιο θα πειθαρχήσει τόσο εσάς όσο και τους υφισταμένους σας και δεν θα μπορούν να σας λένε παραμύθια του τύπου "όλα είναι εντάξει, μην ανησυχείτε" μέχρι την τελευταία στιγμή που αποδεικνύεται ότι δεν έχει γίνει τίποτα. Αυτό είναι ένα είδος ορόσημων που δείχνουν τη σωστή κατεύθυνση. Κάθε στάδιο πρέπει να έχει το δικό του, φυσικά ορατό αποτέλεσμα, όλα τα υπόλοιπα είναι δικαιολογίες και προφάσεις.

Όταν έχετε επιλέξει την παραλλαγή της ιδέας, πρέπει να την τηρήσετε καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας υλοποίησης. Τα λάθη είναι πιο συνηθισμένα σε αυτό το στάδιο, επειδή ο ηγέτης από μόνος του ή με βάση τις πεποιθήσεις κάποιου αρχίζει να αποκλίνει από την αρχική ιδέα στην πιο κοντινή και εύκολη λύση που του έρχεται στο μυαλό. Για παράδειγμα, η επιλογή των πρώτων υλών για την παραγωγή αλλάζει υπέρ των φθηνότερων ή η προτεραιότητα της εκκίνησης μιας γραμμής αλλάζει την τελευταία στιγμή. Σε αυτή την περίπτωση, δεν ελέγχετε πλέον τη διαδικασία και αυτή αρχίζει να γίνεται χαοτική. Ως αποτέλεσμα, δεν θα υπάρχει ούτε το ένα ούτε το άλλο. Ο γενικός διευθυντής, λόγω της θέσης του, είναι υπεύθυνος για ολόκληρη την εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης της υλοποίησης όλων των ιδεών και της καινοτομίας. Εάν δεν είναι έτοιμοι να αναλάβουν την ευθύνη για τη διαδικασία υλοποίησης και αντ' αυτού προσπαθούν να τη διαδώσουν σε όλο το προσωπικό σύμφωνα με την αρχή "Είμαστε μια ομάδα!", δεν θα έχουν το απαραίτητο αποτέλεσμα, διότι τα χρήματα είναι ένα επίπεδο ευθύνης. Εάν ο ηγέτης δεν είναι έτοιμος να λάβει ατομικές αποφάσεις και να αναλάβει την πλήρη ευθύνη γι' αυτές, αλλά λαχταρά τα κέρδη και την ευημερία της επιχείρησης - δεν θα υπάρχει τίποτα περισσότερο από συνθήματα όπως "Κάποια μέρα θα νικήσουμε σίγουρα τους πάντες και θα γίνουμε οι ηγέτες στην αγορά!!!". Είμαστε οι καλύτεροι!!! Είμαστε μια ομάδα!!!" Το πώς θα νικήσουμε ή πότε θα νικήσουμε τους πάντες είναι αβέβαιο, αλλά ακούγεται υπέροχο.

Εάν η ιδέα σας λειτουργεί, θα πρέπει να αναλύσετε βήμα προς βήμα πώς συνέβη αυτό, καθώς είναι δική σας νίκη ως ηγέτης και ως το πρόσωπο που ανέλαβε όλη την ευθύνη και την οδήγησε στο λογικό τελικό σημείο. Αυτή είναι λοιπόν η εργαλειοθήκη σας. Αν δεν το κάνετε αυτό, η κατάσταση αυτή θα πάει στην "τράπεζα εμπειριών" σας και όταν την επόμενη φορά θα εφαρμόσετε απρόσεκτα αυτή την "εμπειρία" σε μια φαινομενικά παρόμοια περίπτωση, κινδυνεύετε να χάσετε. Κάθε περίπτωση είναι διαφορετική, ανεξάρτητα από τις εξωτερικές ομοιότητες που έχουν. Όταν ταξινομείτε την κατάσταση κάθε φορά και εφαρμόζετε τα κατάλληλα εργαλεία σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, δημιουργείτε ένα νέο σενάριο που οδηγεί σε νίκη και όχι σε αποτυχία. Τότε οι απαραίτητες επιχειρηματικές ιδέες θα υλοποιηθούν και θα φέρουν όφελος αντί για απογοητεύσεις και απώλειες.