Δικτύωση για εσωστρεφείς: Πώς να κάνετε συνδέσεις

Η δικτύωση μπορεί να είναι μια πολύπλοκη και τρομακτική υπόθεση, ίσως σε σημείο που να μισείτε την ίδια τη λέξη. Αλίμονο, δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς την ικανότητα να δημιουργεί κοινωνικές επαφές, και αν προσεγγίσετε σωστά τη δικτύωση μπορεί να σας βοηθήσει να έρθετε πιο κοντά στο όνειρό σας.

Σύμφωνα με το LinkedIn, το 85% των ειδικών βρίσκει δουλειά χρησιμοποιώντας το ένα ή το άλλο είδος συνδέσεων.

Σε πολλούς ανθρώπους - και ιδιαίτερα στους εσωστρεφείς - δεν αρέσει η δικτύωση, επειδή θεωρούν ότι είναι ξεδιάντροπη αυτοδιαφήμιση, που βασίζεται στο ψέμα. Αλλά αυτό δεν είναι ακριβώς αλήθεια.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Η δικτύωση προκαλεί ανάμεικτα συναισθήματα ακόμη και μεταξύ των αυτοαποκαλούμενων εξωστρεφών ατόμων, όπως η Alice Elliott, σύμβουλος σταδιοδρομίας, παρά το γεγονός ότι η ίδια δήλωσε ότι απέκτησε τις μισές από τις θέσεις εργασίας της μέσω δικτύωσης.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Τι μπορείτε να κάνετε για να ξεπεράσετε τη ντροπαλότητά σας; Η απάντησή της είναι απλή: κάντε ερωτήσεις. Στους ανθρώπους αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς θα παρουσιαστείτε, ώστε να σας θυμάται ο συνομιλητής σας. Φτιάξτε έναν κατάλογο με ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε και θέματα που μπορούν εύκολα να υποστηρίξουν τη ροή της συζήτησης.

Όπως και σε κάθε άλλη σχέση, στη δικτύωση η ισορροπία είναι σημαντική. Οι επαγγελματίες λένε ότι είναι σημαντικό όχι μόνο να παρουσιάσει κανείς σωστά τον εαυτό του αλλά και να ακούσει προσεκτικά τις ιστορίες που μοιράζονται οι άλλοι. Συχνά αποδεικνύεται ότι εσείς και ο συνομιλητής σας έχετε πολύ περισσότερα κοινά απ' ό,τι νομίζετε.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Πολλοί εσωστρεφείς δεν θέλουν να ανοίξουν το στόμα τους μέχρι να σκεφτούν προσεκτικά τα πράγματα. Ο Robert Diaz πιστεύει ότι αυτό το χαρακτηριστικό μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση βαθύτερων συνδέσεων.

Αντί να πανικοβάλλεστε στη σκέψη ότι θα συναντήσετε 20 άτομα, προσπαθήστε να προσεγγίσετε μερικά από αυτά που μπορεί να σας φανούν πιο χρήσιμα και, φυσικά, μάθετε περισσότερα γι' αυτά.

Κάντε ουσιαστικές ερωτήσεις και ακούστε τις απαντήσεις. Ο Diaz συμβουλεύει:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Οι επαγγελματίες συμβουλεύουν τους εσωστρεφείς να προσέρχονται νωρίς στις συνεδριάσεις. Αν έρθετε αργά, όλοι οι άνθρωποι που ήρθαν νωρίτερα θα χωριστούν σε ομάδες και δεν είναι εύκολο να μπείτε σε μία από αυτές τις ομάδες.

Η Alice Elliott, η οποία έτυχε να συνεργαστεί με εκπροσώπους διαφορετικών γενεών, λέει ότι οι millennials είναι συνήθως πιο δύσκολο να συνεργαστούν στις συνεδριάσεις:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Ωστόσο, είναι πεπεισμένη: αν θέλετε να πετύχετε, θα πρέπει να επενδύσετε χρόνο και ενέργεια στην επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο. Καμία τεχνολογία δεν θα αντικαταστήσει την προσωπική επαφή.

Η δουλειά των ονείρων σας δεν θα πέσει από τον ουρανό αν απλά κάθεστε στο σπίτι και πατάτε τα κουμπιά, ακόμη και αν στέλνετε εκατό βιογραφικά την ημέρα. Απλά προσπαθήστε να μιλήσετε με τους ζωντανούς ανθρώπους, - συμβουλεύει ο Elliott.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Αν δεν έχετε αρκετές διασυνδέσεις, παρακολουθήστε επίκαιρες εκδηλώσεις δικτύωσης.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Να θυμίζετε πάντα στους ανθρώπους τον εαυτό σας. Ο γενικός κανόνας είναι να γράψετε μια επιστολή εντός δύο ημερών μετά τη συνάντηση. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να αποφεύγετε τις Δευτέρες: οι άνθρωποι είναι καταβεβλημένοι από τη δουλειά και η επιστολή σας μπορεί να μείνει αναπάντητη.

Κρατήστε επαφή με συμμαθητές, συμφοιτητές και καθηγητές.

Εάν δεν έχετε επαρκή προσόντα, η δικτύωση δεν θα σας βοηθήσει πολύ. Καταβάλλετε τη μέγιστη δυνατή προσπάθεια σε ό,τι κάνετε.