7 Κενές θέσεις εργασίας χωρίς νίκη (Μέρος 2)
Στο δεύτερο μέρος του άρθρου συνεχίζουμε να συζητάμε για τους τύπους εργαζομένων με τους οποίους είναι δύσκολο να συνεργαστείτε και για τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βρείτε τον τέλειο υποψήφιο για να καλύψετε τη θέση τους.
5. "Δεν έχω όρεξη να προσλάβω αυτόν τον υποψήφιο"
Ένας πιο δύσκολος τύπος εργοδοτών είναι ο πολύ "διαισθητικός" ή ο πολύ "έξυπνος" τύπος. Ένας τέτοιος εργοδότης είναι σε θέση να καταλάβει ότι ο υποψήφιος δεν ταιριάζει κατά τη διάρκεια των δύο πρώτων λεπτών της συνέντευξης. "Δεν είναι το κατάλληλο άτομο", "Κοιτάξτε τον/την, τον τρόπο που μιλάει - δεν είναι το άτομο που ψάχνουμε!" είναι οι συνήθεις εξηγήσεις. Όλες οι απαιτήσεις και οι περιγραφές θέσεων εργασίας είναι δευτερεύουσες σε σύγκριση με τη διαίσθηση και τη ματαιοδοξία του εργοδότη. Ο διευθυντής μπορεί να τελειώσει τις φράσεις του υποψηφίου ή να τον διακόψει με προσωπικά συμπεράσματα, μην αφήνοντάς τον να ολοκληρώσει μια δήλωση. Όλες οι ερωτήσεις του διευθυντή θα χρησιμεύσουν για να αποδείξει την ικανότητα και την εξουσία του, όχι για να μάθει τη γνώμη του υποψηφίου.
Εάν επιλέξετε υποψηφίους για έναν τέτοιο εργοδότη, φροντίστε να παραστείτε σε συνεντεύξεις μαζί του. Βρείτε μια αφορμή για να είστε μαζί με τον υποψήφιο και στρέψτε τη ροή της συνέντευξης προς την απαραίτητη κατεύθυνση. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε στον εργοδότη ότι θέλετε να μάθετε κάτι καινούργιο από αυτόν ή αυτήν και γι' αυτό αποφασίσατε να παρευρεθείτε στη συνέντευξη. Μετά τη συνέντευξη, μην αφήσετε τον εργοδότη να βγάλει το δικό του συμπέρασμα. Δώστε την εξειδικευμένη γνώμη σας και κάποιο χρόνο για να το σκεφτεί. Μετά από μερικές συνεντεύξεις, θα παρατηρήσετε ότι η γνώμη σας γίνεται όλο και πιο σημαντική για τον εργοδότη.
6. "Χρειάζομαι έναν υποψήφιο συγκεκριμένου φύλου"
Φυσικά, η επιλογή υποψηφίων με βάση το φύλο είναι αντιεπαγγελματική και λανθασμένη. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένοι τομείς στους οποίους εργάζονται στατιστικά περισσότεροι άνδρες ή περισσότερες γυναίκες λόγω της έντασης, των συνθηκών εργασίας, της ιστορίας του επαγγέλματος κ.λπ. Σχεδόν όλες οι αιτήσεις αναφέρουν το επιθυμητό φύλο του υποψηφίου, για παράδειγμα, "κατά προτίμηση άνδρας" ή "κατά προτίμηση γυναίκα". Κατά καιρούς λαμβάνω αιτήσεις με την ένδειξη "μόνο άνδρες" ή "μόνο γυναίκες" και πολύ συχνά πρέπει να αποδείξω το αντίθετο ή να αποδεχθώ τα κριτήρια. Πρώτα απ' όλα, πρέπει να μάθετε τον λόγο για ένα τέτοιο αίτημα. Για παράδειγμα, αν πρόκειται για ένα τμήμα πληροφορικής που αποτελείται μόνο από νέους άνδρες, πιθανώς, θα είναι δύσκολο για μια γυναίκα να προσαρμοστεί σε αυτό. Αλλά είναι μόνο πιθανό. Φροντίστε λοιπόν να προσφέρετε κατάλληλους υποψηφίους και των δύο φύλων για σύγκριση.
Αντίθετα, αν ο εργοδότης έχει μια τέτοια απαίτηση επειδή "ένας άνδρας θα δουλέψει πιο σκληρά καθώς πρέπει να συντηρήσει την οικογένειά του και δεν θα ζητήσει άδεια μητρότητας", θα πρέπει να επιστρατεύσετε όλη την τεχνογνωσία και τον επαγγελματισμό σας και να του δείξετε την πραγματική εικόνα. Αναλύστε τα στατιστικά στοιχεία των απολύσεων ανά φύλο, μάθετε αν υπάρχει πραγματικός λόγος για τέτοιου είδους αιτήματα. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα χτίσετε επιχειρήματα στο κοινωνικό έδαφος. Μόνο γεγονότα και στατιστικά στοιχεία.
7. "Θέλω έναν εύκολα διαχειρίσιμο υποψήφιο"
Υπάρχουν διευθυντές που επιθυμούν να ελαχιστοποιήσουν τις διοικητικές τους προσπάθειες. Έχουν τους παλιούς και δοκιμασμένους τρόπους εργασίας τους. Απλά θέλουν να γίνει η δουλειά τους. Δεν υπάρχει βιασύνη, ούτε προσπάθεια για ουρανοκατέβατα επιτεύγματα. Τα πιο λαμπρά "αστέρια" στην ιεραρχία είναι αυτοί. Έτσι, τα βασικά τους κριτήρια στις προσλήψεις είναι ότι ο υποψήφιος μπορεί να κάνει ήσυχα τη δουλειά ρουτίνας και δεν προκαλεί προβλήματα. Φυσικά, το αίτημα του εργοδότη δεν θα το δηλώσει ανοιχτά, αλλά θα σας γίνει σαφές όταν απορρίψει και τους 15 κατάλληλους υποψηφίους για διάφορους λόγους και ένας από τους πιο αδύναμους υποψηφίους πάρει τη δουλειά μετά από μια 5λεπτη συνέντευξη. Όσο κι αν προσπαθήσετε, ποτέ δεν θα καλύψετε μια τέτοια θέση με τον υποψήφιο που πραγματικά χρειάζεται η εταιρεία. Αντ' αυτού, προσπαθήστε να βρείτε ένα καλό στέλεχος κατάλληλο για το αφεντικό και το προσωπικό.
Συνοψίζοντας, υπάρχουν δύο καθολικές λύσεις σε τέτοιες καταστάσεις. Η πρώτη λύση ταιριάζει μόνο στους κυνηγούς κεφαλών που εργάζονται στην εταιρεία. Εάν βλέπετε ότι η επιχειρηματολογία σας δεν έχει αποτέλεσμα και η κατάσταση δεν μπορεί να αλλάξει, μιμηθείτε την ξέφρενη δραστηριότητα. Ξεγελάστε τον εργοδότη όσο σας ξεγελάει με τρελές απαιτήσεις, όσο αντιεπαγγελματικό κι αν ακούγεται. Θα δείτε ότι το πρόβλημα θα λυθεί από μόνο του χωρίς τη δική σας συμμετοχή. Είτε η ανάγκη θα σταματήσει είτε ο εργοδότης θα επανεξετάσει τις απαιτήσεις και θα ζητήσει τη συμβουλή σας.
Η δεύτερη λύση είναι να ηγηθείτε της διαδικασίας επιλογής. Ξεκινήστε με συνέντευξη και σαφή κατάλογο των απαιτήσεων της θέσης εργασίας. Εάν η διαδικασία δεν φέρει αποτέλεσμα, γίνετε προπονητής. Παρέχετε στον εργοδότη επιχειρήματα για την αλλαγή της εστίασης της αναζήτησης. Αν ο εργοδότης απαιτεί το αδύνατο, φτάστε στα άκρα: προτείνετε του να διεξάγει τη δική του αναζήτηση ή ζητήστε τη συμβουλή των ειδικών του. Κατακλύστε τον με βιογραφικά σημειώματα. Ορίστε 15 συνεντεύξεις εργασίας την ημέρα. Αφήστε τον ή την πραγματική σημασία των απαιτήσεών του και ελάτε σε εσάς με τους δικούς του τρόπους για να λύσει αυτό το έργο.
Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι δεν είστε εσείς το εκτελεστικό όργανο. Είστε ο ιδιοκτήτης της διαδικασίας επιλογής και μόνο εσείς γνωρίζετε τι πραγματικά χρειάζεται η επιχείρηση - όχι ο διευθυντής -. Μόνο εσείς γνωρίζετε την αγορά. Μόνο εσείς μπορείτε να αξιολογήσετε επαγγελματικά τους υποψηφίους και να βοηθήσετε στην επιλογή των καλύτερων από τους καλύτερους. Να είστε σίγουροι για τον εαυτό σας και θα είστε έτοιμοι για κάθε κατάσταση και θα μπορείτε να βρείτε συμβιβασμούς με τον εργοδότη.