7 Κενές θέσεις χωρίς νίκη: Μέρος 1

Η ανικανότητα του κυνηγού κεφαλών και οι ασαφείς απαιτήσεις του εργοδότη είναι δύο κύριοι λόγοι για τους οποίους η διαδικασία πρόσληψης μπορεί να καθυστερήσει ή ακόμη και να αποτύχει. Υπάρχουν πολλές συμβουλές για τους κυνηγούς κεφαλών σχετικά με τις μεθόδους εργασίας, τι πρέπει να μάθουν και ποια λάθη πρέπει να αποφύγουν. Ωστόσο, η απαίτηση του εργοδότη και η επαγγελματική του αξιολόγηση μπορεί να είναι ακόμη πιο σημαντικές. Ένας έμπειρος κυνηγός κεφαλών μπορεί να δώσει στον εργοδότη μια συμβουλή σχετικά με το πώς να βελτιστοποιήσει τις απαιτήσεις του και τη διαδικασία πρόσληψης για να καλύψει αποτελεσματικά τη θέση.

Κατά την εμπειρία μου ως κυνηγός κεφαλών, έλαβα διάφορα παραδείγματα περιγραφών θέσεων εργασίας - δηλαδή των απαιτήσεων των εργοδοτών: από ένα κενό χαρτί με μια υπογραφή έως ακριβείς απαιτήσεις για κάθε πτυχή σε 15 σελίδες. Ωστόσο, υπήρχε πάντα ένα πράγμα που τα ένωνε όλα - οι εργοδότες και το υποσυνείδητό τους. Μερικές φορές, ο διευθυντής δεν ήθελε πραγματικά να καλύψει τη θέση, μερικές φορές, δεν έλεγε τον λόγο για τον οποίο απορρίφθηκε ένας συγκεκριμένος υποψήφιος. Ανέπτυξα διάφορους τρόπους για να συνεργάζομαι με τέτοιους εργοδότες και θα ήθελα να τους μοιραστώ μαζί σας.

Αυτή η προσέγγιση εφαρμόζεται κυρίως σε μεγάλες εταιρείες. Ο διευθυντής βλέπει ότι άλλα τμήματα αναπτύσσονται και ότι υπάρχουν διαθέσιμοι πόροι. Ή μια πιθανή ανάπτυξη της εταιρείας συζητήθηκε εν συντομία σε μια συνάντηση. Υπάρχει ένας συγκεκριμένος τύπος διευθυντών που δεν μπορεί να χάσει μια τέτοια ευκαιρία. Εισβάλλουν στο γραφείο του κυνηγού κεφαλών σαν ανεμοστρόβιλος και απαιτούν να τους βρουν νέους υπαλλήλους αμέσως, επί τόπου. Μια τέτοια αναζήτηση μπορεί να μην τελειώσει ποτέ. Μια παρόμοια κατάσταση μπορεί να προκύψει αν ο διευθυντής θέλει να καλύψει τις κενές θέσεις στο προσωπικό υπό τον φόβο ότι θα χάσει τη χρηματοδότηση του τμήματός του.

Ωστόσο, ο διευθυντής θα ηρεμήσει σύντομα και θα εξετάζει τους υποψηφίους σας για μήνες. Και αν σταματήσετε να στέλνετε βιογραφικά και να ορίζετε συνεντεύξεις, η αναζήτηση θα σβήσει σταδιακά. Προσπαθήστε να κατευνάσετε τα παρορμητικά αιτήματα. Κάντε στον διευθυντή διευκρινιστικές ερωτήσεις και αφήστε τον να τις σκεφτεί για μερικές ημέρες. Πείτε του ή της ότι είστε πολύ απασχολημένοι για να ασχοληθείτε με το νέο αίτημα αυτή τη στιγμή. Κανονίστε μια συνάντηση σε μερικές ημέρες και είναι πολύ πιθανό το αίτημα να μην φύγει ποτέ από το τραπέζι του διευθυντή.

Ναι, οι απαιτήσεις των εργοδοτών μπορεί να ακούγονται έτσι. Πρόκειται για πλήρη αποτυχία. Η προσωπικότητα είναι μόνο ένα από τα χαρακτηριστικά του υποψηφίου. Εάν ο εργοδότης θέλει να προσλάβει μια συγκεκριμένη προσωπικότητα, δεν είναι εύκολο να πει ποια καθήκοντα θα έχει αυτό το άτομο στην εταιρεία και πού να ψάξει για ένα τέτοιο άτομο. Τέτοιες απαιτήσεις είναι χαρακτηριστικές των άπειρων διευθυντών ή των διευθυντών που βασίζονται στη διαίσθησή τους και όχι στη λογική κατά την πρόσληψη. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε ως κυνηγός κεφαλών είναι να μάθετε γιατί ο εργοδότης χρειάζεται έναν τέτοιο τύπο ατόμου. Στη συνέχεια, αναλύστε και συγκρίνετε τα επιθυμητά προσωπικά χαρακτηριστικά με την περιγραφή της θέσης εργασίας και συζητήστε με τον εργοδότη τους πιθανούς κινδύνους και τις ευκαιρίες. Μην ξεκινήσετε την αναζήτησή σας χωρίς τη λεπτομερή συζήτηση.

Οι διευθυντές που καθοδηγούνται από αυτόν τον φόβο θα καταστρέψουν τα στατιστικά σας στοιχεία και θα γελοιοποιηθούν. Συνήθως, πρόκειται για διευθυντές που πήραν τη θέση τους μόλις πρόσφατα και δεν έχουν μεγάλη εμπειρία στη διοίκηση, γι' αυτό και οι καλά καταρτισμένοι υποψήφιοι τους αγχώνουν. Πιθανώς, στην αρχή, ένας τέτοιος διευθυντής θα προσπαθήσει να αποδείξει την εμπειρία και την εξουσία του με όλους τους δυνατούς τρόπους. Ακόμη και αν έχει πολλή δουλειά και χρειάζεται έναν ανεξάρτητο υπάλληλο, θα επιλέξει έναν λιγότερο καταρτισμένο και λιγότερο φιλόδοξο υποψήφιο. Με την πάροδο του χρόνου ο διευθυντής συνηθίζει τη θέση, ο φόβος του εξασθενεί και οι απαιτήσεις προς τον νέο υπάλληλο αυξάνονται. Δεν είναι λίγες οι φορές που ο εργαζόμενος δεν μπορεί να ανταπεξέλθει στις νέες απαιτήσεις. Ως αποτέλεσμα, η ευθύνη μπορεί να επιρρίπτεται ακόμη και στον κυνηγό κεφαλών επειδή βρήκε τον λάθος υποψήφιο. Και θα πρέπει να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας από την αρχή, αλλά με υψηλότερες απαιτήσεις. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να δώσετε έμφαση στα κίνητρα του υποψηφίου. Βρείτε ειδικούς χωρίς πολύ υψηλές φιλοδοξίες, ώστε να μπορέσετε να καλύψετε τη θέση με έναν άξιο ειδικό με την πρώτη προσπάθεια.

Ο πιο κακομαθημένος από όλους τους εργοδότες. Θέλουν πάντα τους καλύτερους από τους καλύτερους υποψηφίους. Μόνο οι πιο έξυπνοι, οι πιο όμορφοι και οι πιο φιλόδοξοι άνθρωποι μπορούν να εργαστούν στην εταιρεία τους. Αλλά η κατάσταση είναι εντελώς διαφορετική με μια πιο προσεκτική ματιά. Αυτοί οι εργοδότες είναι αρκετά ειδικευμένοι και έχουν συγκεντρώσει μια αρκετά καλή ομάδα. Ωστόσο, ο τρόπος σκέψης τους τους κάνει να θέτουν άλλες απαιτήσεις. Οι υποψήφιοί τους πρέπει να έχουν πτυχίο κβαντικής φυσικής, να πολλαπλασιάζουν νοερά πενταψήφιους αριθμούς και να γράφουν ποιήματα στον ελεύθερο χρόνο τους. Και φυσικά, πρέπει να διαβάζουν καθημερινά μερικά βιβλία στον τομέα τους. Αυτός ο κατάλογος μπορεί να συνεχιστεί και να συνεχιστεί και να συνεχιστεί. Αλλά η προσφερόμενη θέση είναι μια απλή βοηθός στο τμήμα πωλήσεων.

Μπορεί να συμφωνήσετε με την πολυμάθεια και την αναλυτική σκέψη και να αφήσετε σιωπηλά όλες τις υπόλοιπες απαιτήσεις χωρίς να το πείτε στον εργοδότη. Η καλύτερη μέθοδος, σε αυτή την περίπτωση, είναι η εξέταση των υποψηφίων σε ορισμένες δεξιότητες και η βαθμολόγησή τους. Διαφορετικά, ένας τέτοιος εργοδότης δεν θα επιλέξει κανέναν απολύτως - όλοι οι υποψήφιοι θα είναι μια "κακομαθημένη γενιά" και όχι αυτό που πραγματικά θέλει ο εργοδότης.