7 Τεχνικές διακριτικής χειραγώγησης

7 Τεχνικές διακριτικής χειραγώγησης

Μια προφανής υπόθεση

Αποτελείται από δύο μέρη: Μέρος 1 - ένα μήνυμα που πρέπει να μεταφέρετε στο υποσυνείδητο. Μέρος 2 - απόσπαση της συνειδητής προσοχής με ενδιαφέροντα, αλλά όχι πολύ σημαντικά γεγονότα. Για παράδειγμα: Με το να αναφέρετε την προσοχή σας σε ένα από τα πιο σημαντικά σημεία της προσοχής σας: Όταν διαβάσετε αυτό το άρθρο μέχρι το τέλος, θα καταλάβετε πώς να χειραγωγείτε εύκολα τους ανθρώπους.

Ο κανόνας των τριών "Ναι"

Ο ανθρώπινος εγκέφαλος λειτουργεί αδρανώς. Πιθανόν να έχετε παρατηρήσει ότι είναι ευκολότερο να αρνηθείτε για δεύτερη φορά από ό,τι για πρώτη. Το ίδιο ισχύει και για τη συμφωνία. Αρκεί να συμφωνήσετε με το άτομο για 3-4 φορές και θα είναι πολύ πιο εύκολο να συμφωνήσετε μαζί του για πέμπτη φορά. Η συμφωνία δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι προφορική, το κύριο σημείο είναι ότι το άτομο συμφωνεί.

Λέξεις-σύνδεσμος

Υπάρχουν λέξεις που χρησιμοποιούνται για να συνδέσουν τα μέρη της πρότασης. Κάνουν την ομιλία μας λογική και συνηθίζουμε αυτή τη λογική τόσο πολύ που δεν αντιλαμβανόμαστε καν όταν χρησιμοποιείται εναντίον μας. Αυτές οι λέξεις είναι: ναι (=συμφωνία), εξάλλου, επομένως, γι' αυτό, όσο περισσότερα - τόσο το καλύτερο.

Μια επιλογή χωρίς επιλογή

Αυτή είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα παραλλαγή μιας προφανής παραδοχής. Στο άτομο προσφέρεται μια επιλογή μεταξύ δύο επιλογών, αλλά είτε η μία επιλογή είναι ανέφικτη και η άλλη είναι επωφελής για τον προσφέροντα, είτε και οι δύο επιλογές είναι επωφελείς για το άτομο που κάνει την προσφορά.

Σαφώς, προφανώς, φυσικά

Αν το άτομο χρησιμοποιεί αυτές τις λέξεις στην ομιλία του, πολύ συχνά ακόμη και οι πιο αμφισβητήσιμες δηλώσεις του ακούγονται πιο λογικά. Και όσο πιο με αυτοπεποίθηση μιλάει το άτομο, τόσο περισσότερο το πιστεύει η συνείδησή μας. Φυσικά, θα πρέπει να διαβάσετε αυτό το άρθρο αρκετές φορές. Γιατί; Αν αρχίσουμε να σκεφτόμαστε αυτή τη δήλωση, ο εγκέφαλός μας θα μας προτρέψει σε διάφορες απαντήσεις. Για παράδειγμα, για να κατανοήσουμε καλύτερα τις πληροφορίες ή σε περίπτωση που ξεχάσουμε κάτι και πρέπει να ανανεώσουμε τις συμβουλές...

Μια ανολοκλήρωτη δράση

Σε αυτή την περίπτωση, το στοίχημα είναι η ανθρώπινη περιέργεια. Η προσοχή του ατόμου τραβιέται σε μια ημιτελή φράση ή ενέργεια. Αυτό το τέχνασμα χρησιμοποιείται συχνά στις τηλεοπτικές σειρές για να κρατήσει το κοινό μπροστά στην οθόνη. Για παράδειγμα, ένα επεισόδιο τελειώνει στο πιο ενδιαφέρον σημείο. Δημιουργείται μια ίντριγκα.

Ο αριθμός των επαναλήψεων

Οι άνθρωποι συνήθως δεν κατανοούν τις πληροφορίες αμέσως. Αν πρέπει να μεταφέρετε ορισμένες πληροφορίες, πρέπει να τις επαναλάβετε 2-3 φορές. Έτσι οι άνθρωποι μπορούν να αντιληφθούν καλύτερα τι απαιτείται από αυτούς.

Manipulation or discipline

If we are talking about office environment, manipulation may not be the best option to make employees do something or perform at their best. Work discipline grants that all the deadlines will be met and performance will stay high. There is a variety of ways to maintain work discipline and productivity, for example, bonuses, but the most effective one is monitoring employees' work Tracking employees' performance weekly or monthly and offering timely feedback will bring much more benefit to the company in the long run than manipulations.