5 Σημαντικές αποχρώσεις της Πρότασης Αξίας της Απασχόλησης (Μέρος 2)

Οι ειδικοί μας συνεχίζουν να συζητούν τα πιο συνηθισμένα λάθη κατά τη δημιουργία του EVP. Είναι η συντομία η ψυχή του πνεύματος σε αυτή την περίπτωση; Πρέπει πραγματικά να περιγράψετε όλες τις λεπτομέρειες; Μπορεί η θετικότητα να είναι μειονέκτημα;

Αν η κενή θέση εργασίας λέει - "δουλέψτε σε μια σταθερή εταιρεία, ηγέτη της αγοράς, μια νέα φιλική ομάδα σας αναζητά", δεν λέει τίποτα. Αν η ΕΕΠ περιγράφει μόνο χρήματα, καριέρα και ατμόσφαιρα - αναφέρεται σε εκατοντάδες άλλες προσφορές εργασίας στον επαγγελματικό σας τομέα ή ενδιαφέρει το κοινό-στόχο σας. Και δεν πρέπει να παρηγορείστε ότι οι άλλοι γράφουν το ίδιο πράγμα - στην πραγματικότητα δεν έχετε το EVP. Και δεν υπάρχει θετική ανατροφοδότηση από τους ανθρώπους που χρειάζεστε. Τέτοιες EVPs αποτελούν μια απρόσωπη μάζα, η οποία είναι απολύτως αδιάφορη για το δυνητικό κοινό-στόχο τους. Οι ερευνητές της μάρκας εργοδότη σημειώνουν ότι οι περισσότερες εταιρείες χρησιμοποιούν μόνο το 8% των χαρακτηριστικών EVP, και μάλιστα τα ίδια - την ομάδα, το εισόδημα, τη βιομηχανία, την καριέρα. Ο υποψήφιος κουράζεται από εκατοντάδες παρόμοιες προσφορές εργασίας και του είναι πιο δύσκολο να σας επιλέξει. Είναι πιο αποτελεσματικό αν η πρότασή σας είναι τουλάχιστον αναδιατυπωμένη σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες αυτών των χαρακτηριστικών στην εταιρεία σας. Και λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι ο καταναλωτής και ο υποψήφιος δεν είναι πάντα το ίδιο πρόσωπο. Οι προσωπικές συστάσεις αποτελούν επίσης μια καλή πηγή προσλήψεων - οι υποψήφιοι αυτοί θα πρέπει επίσης να λαμβάνονται υπόψη. Ως εκ τούτου, πρέπει να είστε σε θέση να "πάτε παραπέρα". Για παράδειγμα, αν δεν έχετε αυστηρή ιεραρχία στην εταιρεία σας και η ανοιχτή επικοινωνία είναι ευπρόσδεκτη, μπορείτε να περιγράψετε την ατμόσφαιρα στην ομάδα όπως "αγαπάμε τις συζητήσεις". Μια άλλη δημοφιλής εκδοχή του "ατμοσφαιρικού EVP": "Μαθαίνουμε από τα λάθη, αλλά δεν τιμωρούμαστε γι' αυτά".

Η πρόταση αξίας θα πρέπει να είναι κατανοητή σε κάθε εκπρόσωπο του κοινού-στόχου σας. Επιπλέον, κάθε εκπρόσωπος του κοινού-στόχου σας θα πρέπει να μπορεί να την επαναλάβει σε κάποιον χωρίς να χάσει πολύτιμες πληροφορίες. Αν μιλάμε για τη διατύπωση της EVP, η φράση "η συντομία είναι η αδελφή του ταλέντου" είναι η πιο σχετική εδώ. Οι άλλες αδελφές θα είναι η σαφήνεια, η απλότητα και η ειλικρίνεια. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η προσοχή του δυνητικού υποψηφίου προσελκύεται από δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες κενές θέσεις εργασίας, η συγκέντρωση της προσοχής του είναι μικρότερη από εκείνη ενός χρυσόψαρου, οπότε η εξέταση του EVP σας είναι σαν speed dating γι' αυτόν. Πολύ λίγοι άνθρωποι, εκτός από τους ειλικρινείς θαυμαστές της εταιρείας σας και τους υποστηρικτές του εμπορικού σήματος, θα έχουν αρκετή υπομονή για να περάσουν μέσα από αυτές τις λογοτεχνικές ακροπόλεις. Αν εκτιμάτε τη δουλειά σας - ήρθε η ώρα να εφαρμόσετε τη μέθοδο της λιτής εκκίνησης, να περάσετε μέσα από το γραφείο και, στη συνέχεια, να βγείτε από το γραφείο και να ρωτήσετε τους εργαζόμενους, νυν και δυνητικούς, για τις επιθυμίες, τις ανάγκες και τους φόβους τους. Μόνο η επιλογή ειλικρινών απαντήσεων στις προσδοκίες του κοινού-στόχου θα εξασφαλίσει ότι με τη βοήθεια της πρότασης αξίας θα έρθουν στην εταιρεία οι απαραίτητοι υποψήφιοι και οι ήδη εργαζόμενοι υπάλληλοι θα συμμετέχουν και θα είναι πιστοί.

Το τσάι με μία ή δύο κουταλιές της σούπας ζάχαρη είναι απολαυστικό, αλλά αν βάλετε έξι ή οκτώ κουταλιές της σούπας ζάχαρη στο τσάι, θα έχετε ένα σιρόπι. Έτσι, η πρόταση αξίας θα πρέπει να είναι συναισθηματικά ισορροπημένη - ναι, θα πρέπει να υπάρχουν περισσότερα πλεονεκτήματα, αλλά κάθε συναίσθημα έχει το δικό του "αντίθετο" και δεν μπορεί να λείπει. Η συνεχής περιγραφή των πλεονεκτημάτων έρχεται σε αντίθεση με τις αρχές της ειλικρίνειας και μπορεί να μην γίνει κατανοητή από ολόκληρο το κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, η "σκοτεινή πλευρά" της λήψης αποφάσεων είναι οι φόβοι μας να κάνουμε λάθος, να χάσουμε κάτι σημαντικό και να πάρουμε λάθος απόφαση. Το υπερθετικό EVP δεν απευθύνεται σε αυτό το κοινό. Καθώς και σε ανθρώπους που δεν εξετάζουν μόνο το κέρδος αλλά και την εξοικονόμηση πόρων, που έχουν κίνητρο "από" και είναι άριστοι κριτικοί. Φυσικά, αν υπάρχουν λίγοι τέτοιοι άνθρωποι στο κοινό-στόχο σας, τότε προσθέστε "σκοτεινούς τόνους" σε μικρές δόσεις. Για παράδειγμα, εάν η εσωτερική σας ακαδημία εκπαιδεύει υπαλλήλους μετά από μια αυστηρή επιλογή εισόδου, μπορείτε να συνδυάσετε αυτό το γεγονός με ένα άλλο, πιο θετικό - την ευκαιρία να εργαστείτε με δοκιμασία στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας (στο εξωτερικό) μετά την εκπαίδευση. Ή, για παράδειγμα, το βήμα καριέρας είναι μεγαλύτερο στην εταιρεία σας από ό,τι στις ανταγωνίστριες εταιρείες της αγοράς, αλλά πρόκειται για μια εγγυημένη προαγωγή και μια ευκαιρία να περάσετε ένα εξειδικευμένο μάθημα ΜΒΑ, αν εστιάζετε στην κάθετη ανάπτυξη. Έτσι, εξετάσαμε πέντε προβλήματα που είναι αρκετά συνηθισμένα κατά τη δημιουργία του EVP. Όταν δημιουργείτε μια πρόταση αξίας, πρέπει να επιλέξετε έναν λογικό συμβιβασμό στο δίλημμα - να περιγράψετε τα οφέλη με τέτοιο τρόπο ώστε ο υποψήφιος να επιθυμεί να ανταλλάξει την παρούσα θέση εργασίας με την εταιρεία σας, αλλά να αποφύγετε τους ευσεβείς πόθους. Στο στάδιο της υλοποίησης της EVP, το σοβαρότερο αμάρτημα είναι οι ανεκπλήρωτες υποσχέσεις. Για παράδειγμα, υπόσχεστε στους υποψηφίους κάτι που δεν κάνετε για τους εργαζόμενους. Ως εκ τούτου, η δημιουργία της πραγματικά, ισχυρής και ειλικρινούς πρότασης αξίας σας απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Όμως η καλοφτιαγμένη και επικαιροποιημένη πρόταση αξίας όχι μόνο εξοικονομεί χρήματα για την προσέλκυση των υποψηφίων και τον μισθό τους, αλλά δημιουργεί επίσης εμπιστοσύνη εντός της εταιρείας, αυξάνει την αφοσίωση των ήδη εργαζόμενων υπαλλήλων, τους βοηθά να αισθάνονται προστατευμένοι. Και αυτό αξίζει ήδη πολλά.