5 Σημαντικές αποχρώσεις της Πρότασης Αξίας της Απασχόλησης (Μέρος 1)

Κατ' αρχάς, ας ορίσουμε τον βασικό όρο του άρθρου μας - την πρόταση αξίας απασχόλησης (EVP). Διάφορες πηγές δίνουν διαφορετικούς ορισμούς του όρου, αλλά όλες συμφωνούν ότι πρόκειται για ένα σύστημα αγαθών ή πλεονεκτημάτων της εργασίας σε έναν συγκεκριμένο εργοδότη, τη μοναδικότητα και την έλξη της εταιρείας για το κοινό-στόχο και τον λόγο υπερηφάνειας των εργαζομένων της. Μπορεί να υπάρχουν πολλά τέτοια πλεονεκτήματα - η λειτουργική πτυχή, η συναισθηματική συνιστώσα, τα κοινωνικά οφέλη κ.λπ. Πιθανώς, κάθε εργοδότης έχει τέτοια πλεονεκτήματα που προσελκύουν υποψηφίους και εργαζόμενους. Αλλά αν παραμεληθεί αυτό το θέμα, το αποτέλεσμα ενός τέτοιου "αυθόρμητου" EVP θα είναι μικρό. Έτσι, πώς να εργαστείτε αποτελεσματικά με το EVP; Προσφορές για τη δημιουργία προτάσεων αξίας υπάρχουν παντού στο Διαδίκτυο - ορισμένες εταιρείες συμβούλων προσφέρονται ακόμη και να την ολοκληρώσουν μαζί σας ή για εσάς μέσα σε λίγες ώρες. Σε αυτό το άρθρο, θα προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αν αξίζει να το κάνετε και ποια είναι τα κυριότερα λάθη κατά τη δημιουργία της EVP. Έτσι, το EVP ως εργαλείο εμφανίστηκε ως απάντηση στην έλλειψη εξειδικευμένων ειδικών και, ως αποτέλεσμα, στη σχολαστικότητά τους κατά την επιλογή της νέας θέσης εργασίας. Έχουν περάσει περισσότερα από 20 χρόνια, η έλλειψη επαγγελματιών αυξάνεται, αλλά οι εργοδότες μας εξακολουθούν να πιστεύουν ειλικρινά ότι το να εξηγήσουν τη δική τους αξία στον υποψήφιο ή τον εργαζόμενο σωστά, πλήρως και με σαφήνεια είναι χάσιμο χρόνου και προσπαθειών. Έχουμε καταλάβει τουλάχιστον 5 τυπικά λάθη κατά τη δημιουργία της EVP.

Αν στη δημιουργία του EVP συμμετείχαν σύμβουλοι, ιδιαίτερα διάσημοι και ακριβοί, ή αν η πρώτη έκδοση αποδείχθηκε τόσο καλή (ή μόνο φαινομενικά καλή), φαίνεται ότι η προσθήκη ή η διόρθωση κάποιου στοιχείου θα χαλάσει το αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, όσον αφορά την υλική πτυχή, προσφέρατε στο κοινό-στόχο σας ένα συγκρότημα κατάλληλο για αρχή: μισθός+επιδόματα+προνόμια. Στην αρχή, ο μισθός ήταν μάλλον χαμηλός, δεν υπήρχαν όρια για τα μπόνους, επειδή η αγορά ήταν νέα και έπρεπε να κατακτηθεί γρήγορα. Στη συνέχεια η εταιρεία πήρε τη θέση της και τα μπόνους χωρίς όρια αποδείχθηκαν ασύμφορα για την εταιρεία. Έτσι, αποφασίστηκε να αυξηθεί ο μισθός και να εισαχθεί ένα νέο σύστημα μπόνους - βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, που να περιλαμβάνει πολλούς παράγοντες - για την προσέλκυση νέων πελατών ή την υποστήριξη των υφιστάμενων. Το νέο σύστημα ήταν πιο περίπλοκο, αλλά πιο διαφανές και σαφές. Είχε συζητηθεί προκαταρκτικά με το προσωπικό, επέτρεπε να διατηρηθούν οι βασικοί υπάλληλοι και να προσελκυστούν νέοι υποψήφιοι με βάση τους νέους κανόνες που αναφέρονται στο οικονομικό τμήμα του EVP. Το ίδιο ισχύει και για τη συναισθηματική συνιστώσα - όταν μια νεοφυής επιχείρηση μετατρέπεται σε μια εταιρεία με πολύ μεγαλύτερη γραφειοκρατία και συστηματικότητα και αυτό αναφέρεται στο αλλαγμένο EVP στην ενότητα "Η ατμόσφαιρα στο προσωπικό". Το EVP σας πρέπει να είναι ενημερωμένο. Κάθε εταιρεία είναι ένας ζωντανός οργανισμός που αλλάζει: αυξάνεται, μειώνεται, αποκτά νέους υπαλλήλους, αναπτύσσει προϊόντα-έργα και δημιουργεί νέα χαρακτηριστικά και αξίες στο εσωτερικό της. γι' αυτό αργά ή γρήγορα κάθε τέλειο αλλά σταθερό EVP καθίσταται ξεπερασμένο. Δεν είναι πλέον ελκυστικό για τους υποψηφίους και δεν διατηρεί την αφοσίωση των εργαζομένων. Και το χειρότερο, δεν ανταποκρίνεται στην πραγματικότητα και διαψεύδει τις προσδοκίες όσων πίστεψαν σε αυτήν. Η καλύτερη παραλλαγή είναι η εισαγωγή του EVP σε πολλά στάδια με συνεχή ανατροφοδότηση - ελέγχοντας την επικαιρότητα κάθε χαρακτηριστικού του.

Φυσικά, είναι καλό, αν υπάρχει τουλάχιστον μια τέτοια πρόταση αξίας. Κατά κανόνα, αυτό είναι ένα συνηθισμένο λάθος, για παράδειγμα, των βιομηχανικών εταιρειών, επειδή είναι ευκολότερο να φτιάχνουν την προσφορά σε ένα και το αυτό μοτίβο για τους κλειδαράδες της 6ης τάξης, για τους μηχανικούς και τους λογιστές, τους μάρκετερ, τους ειδικούς της πληροφορικής - "Είναι όλοι δικοί μας!". Και, όπως το ίδιο πρότυπο κειμένου κενών θέσεων, δημιουργούν μια πρόταση αξίας σύμφωνα με τις "βέλτιστες πρακτικές" των συναδέλφων στην αγορά. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε ότι η σημερινή αγορά εργασίας είναι διασταυρούμενου ανταγωνισμού και ο υποψήφιος για ταμίες στην τράπεζα θα μπορούσε να είναι σερβιτόρος χθες, θα είναι πωλητής gadget αύριο και πιστοποιημένος οικολόγος ή έμπορος σε μερικούς μήνες. Και λόγω της έλλειψης επαγγελματιών, στην παραγωγή οι υποψήφιοι γίνονται γενικά αποδεκτοί με βάση την αρχή - "Έχεις χέρια και πόδια, δουλεύει το κεφάλι σου; Προσλαμβάνεσαι!" Εάν προχωρήσετε από τόσο αυστηρούς περιορισμούς, θα χάσετε αυτό το κοινό-στόχο, το οποίο θα είναι πέρα από τις προσδοκίες σας. Είναι προτιμότερο να παρακολουθείτε ποιοι από το κοινό-στόχο σας μπορεί να είναι σε συναφείς αγορές, ποιο είναι το ποσοστό τους και πώς μπορούν να προσελκυστούν. Αν το ποσοστό είναι μικρό, μπορεί να μην "δώσετε τον καλύτερό σας εαυτό", αλλά αφήνοντάς τους χωρίς προσοχή μπορεί να έχετε κερδοφόρες ευκαιρίες.