لماذا لا تنجح جميع الأفكار التجارية

في أي عمل تجاري، هناك دائمًا شيء يجب تغييره أو تحسينه أو إضافته أو إزالته. فبدون أي تغييرات، ستتراجع الأعمال التجارية فقط، لذلك يجب أن تكون هناك دائمًا أفكار جديدة. في بعض الشركات يكون "الأشخاص المدربون تدريباً خاصاً" هم المسؤولون عن الأفكار الجديدة، وفي بعض الشركات يكون ذلك من واجب الإدارة العليا. على أي حال، أياً كان من يبتكر هذه الأفكار، فإن مسؤولية تحقيقها أو رفضها تقع على عاتق المدير العام لذلك يجب أن يفهم المدير العام كما لا يفهم أحد غيره المعايير التي يتخذ بها قرار قبول أو رفض فكرة العمل.

النقطة الأولى والأكثر أهمية هي أن الفكرة قد تكون أصلية، ولكنها قد تكون نسخة أيضاً. فالفكرة الجديدة دائمًا ما يكون لها عدد من المتغيرات التي يتم استعراضها في تكوينها، ويتم ببساطة جمع النسخ واختيار الأنسب أو المحبب منها. لكن النسخة هي نتيجة شخص آخر، يمكنك أن ترى بالفعل نتائج تحقيقها، ومع ذلك، فأنت لا تعرف كيف تم تنفيذها ولا أي فروق دقيقة، وحتى لو قمت بالتحقيق في السلسلة التكنولوجية، فليس هناك ما يضمن لك أن تكون قادرًا على تكرار الأصل. وإذا تمكنت من تحقيق نتيجة مماثلة، فلن تكون الأول والوحيد في السوق. أثناء العمل مع المتغيرات، يتم اختيار الأسهل، ولكن يجب دراسة ما لا يقل عن 4-6 متغيرات، ومن الناحية المثالية، يجب أن يكون هناك 8 منها.

الخطوة التالية هي تحديد المهلة الزمنية لتحقيق الفكرة. لا تكفي مهلة زمنية واحدة، على سبيل المثال، حتى الأول من سبتمبر/أيلول على سبيل المثال؛ إذ يجب تقسيم الفترة إلى مراحل وسيطة يجب أن يكون لكل منها نتيجة وسيطة. أولاً، في هذه الحالة، سترى في هذه الحالة نتيجة أفعالك فعليًا والتي ستكون بمثابة تأكيد إضافي على أنك كقائد تقوم بكل شيء بشكل صحيح. ثانيًا، عند الانحراف عن الخطة، يمكنك دائمًا إعادة العملية إلى المسار المحدد، أي تصحيحها. ثالثًا، ستؤدي هذه الخطة الصارمة إلى تأديبك أنت ومرؤوسيك ولن يتمكنوا من إخبارك بحكايات خرافية مثل "كل شيء على ما يرام، لا تقلق" حتى اللحظة الأخيرة عندما يتبين لك أنه لم يتم إنجاز أي شيء. هذا نوع من المعالم التي توضح الاتجاه الصحيح. كل مرحلة يجب أن يكون لها نتيجتها المرئية على أرض الواقع، وكل ما عداها أعذار وذرائع.

عندما تكون قد اخترت البديل للفكرة، عليك أن تلتزم به خلال عملية التنفيذ بأكملها. الأخطاء هي الأكثر شيوعًا في هذه المرحلة لأن القائد من تلقاء نفسه أو بناءً على معتقدات شخص ما يبدأ في الانحراف عن المفهوم الأصلي إلى أقرب وأسهل الحلول إلى ذهنه. على سبيل المثال، يتبدل اختيار المواد الخام للإنتاج لصالح مواد أرخص أو تتغير أولوية إطلاق خط الإنتاج في آخر لحظة. في هذه الحالة، لا يمكنك التحكم في العملية بعد ذلك وتبدأ الفوضى. ونتيجة لذلك، لن يكون هناك لا هذا ولا ذاك. المدير العام، بحكم منصبه، مسؤول عن الشركة بأكملها بما في ذلك تحقيق جميع الأفكار والابتكارات. إذا لم يكونوا مستعدين لتحمل مسؤولية عملية التنفيذ، وبدلاً من ذلك يحاولون توزيعها على جميع الموظفين وفقًا لمبدأ "نحن فريق!"، فلن يحصلوا على النتيجة اللازمة لأن المال هو مستوى من المسؤولية. إذا لم يكن القائد مستعدًا لاتخاذ قرارات فردية وتحمّل المسؤولية الكاملة عنها ولكنه يتوق إلى تحقيق الأرباح وازدهار العمل - فلن يكون هناك أكثر من شعارات مثل "يومًا ما سنتغلب على الجميع بالتأكيد ونصبح رواد السوق!!! نحن الأفضل!!! نحن فريق!!!" كيف سنتغلب على الجميع أو متى سنتغلب على الجميع أمر غير مؤكد، ولكن يبدو الأمر رائعاً.

إذا نجحت فكرتك، فعليك أن تحلل خطوة بخطوة كيف حدث ذلك لأنه انتصار لك بصفتك القائد والشخص الذي تحمل المسؤولية كاملة وأوصلها إلى نقطة النهاية المنطقية. إذن هذه هي مجموعة أدواتك. إذا لم تقم بذلك، فإن هذا الموقف سيذهب إلى "بنك خبراتك" وعندما تقوم في المرة القادمة بتطبيق هذه "الخبرة" بلا مبالاة في حالة تبدو مشابهة فإنك تخاطر بالخسارة. كل حالة مختلفة مهما كانت أوجه التشابه الخارجية بينها. عندما تصنف الموقف في كل مرة وتطبق الأدوات المناسبة في كل حالة معينة، فإنك تخلق سيناريو جديد يؤدي إلى انتصار وليس إلى فشل. عندها ستتحقق الأفكار التجارية الضرورية وتحقق الفائدة بدلاً من خيبات الأمل والخسائر.