7 تقنيات تلاعب خفية 7

يتكون من جزأين: الجزء 1 - رسالة تحتاج إلى نقلها إلى اللاوعي. الجزء 2 - تشتيت الانتباه الواعي بأحداث مثيرة للاهتمام، ولكنها ليست مهمة للغاية. على سبيل المثال: عندما تقرأ هذه المقالة حتى النهاية، ستفهم كيفية التلاعب بالناس بسهولة.

يعمل الدماغ البشري بالقصور الذاتي. ربما لاحظت أن الرفض للمرة الثانية أسهل من الرفض للمرة الأولى. وينطبق الأمر نفسه على الموافقة. يكفي أن تتفق مع الشخص لمدة 3-4 مرات، وسيكون من الأسهل بكثير الاتفاق معه للمرة الخامسة. ليس بالضرورة أن يكون الاتفاق لفظيًا، فالنقطة الأساسية هي أن يوافق الشخص.

هناك كلمات تستخدم للربط بين أجزاء الجملة. إنها تجعل كلامنا منطقيًا وقد اعتدنا على هذا المنطق لدرجة أننا لا نلاحظ حتى عندما يتم استخدامه ضدنا. هذه الكلمات هي: نعم (= موافقة)، إلى جانب ذلك، لذلك، لهذا السبب، كلما كان ذلك أفضل، كلما كان ذلك أفضل.

هذا تباين مثير للاهتمام لافتراض واضح. فالشخص المعروض عليه خيار من خيارين، ولكن إما أن يكون أحد الخيارين غير مجدٍ والآخر مفيد للعارض، أو أن يكون كلا الخيارين مفيداً للشخص الذي يقدم العرض.

إذا كان الشخص يستخدم هذه الكلمات في حديثه، فغالبًا ما تبدو حتى أكثر عباراته القابلة للجدل أكثر منطقية. وكلما تحدث الشخص بثقة أكبر، كلما صدقه وعينا أكثر. بطبيعة الحال، يجب عليك قراءة هذا المقال عدة مرات. لماذا؟ إذا بدأنا بالتفكير في هذه العبارة، فإن دماغنا سيحثنا على عدة إجابات. على سبيل المثال، لفهم المعلومات بشكل أفضل أو في حال نسيت شيئًا ما وتحتاج إلى تحديث النصائح...

في هذه الحالة، يكون الرهان في هذه الحالة على فضول الإنسان. حيث يتم جذب انتباه الشخص إلى عبارة أو فعل غير مكتمل. وغالباً ما تستخدم هذه الحيلة في المسلسلات التلفزيونية لإبقاء الجمهور أمام الشاشة. على سبيل المثال، تنتهي الحلقة عند النقطة الأكثر إثارة للاهتمام. يتم إنشاء دسيسة.

لا يستوعب الناس عادةً المعلومات مرة واحدة. إذا كنت بحاجة إلى نقل معلومات معينة، فأنت بحاجة إلى تكرارها لمرتين أو ثلاث مرات. وبالتالي يمكن للناس أن يدركوا بشكل أفضل ما هو مطلوب منهم.

إذا كنا نتحدث عن البيئة المكتبية، فقد لا يكون التلاعب هو الخيار الأفضل لجعل الموظفين يقومون بعمل ما أو يؤدون أفضل ما لديهم. فالانضباط في العمل يضمن الوفاء بجميع المواعيد النهائية والأداء العالي. هناك مجموعة متنوعة من الطرق للحفاظ على الانضباط في العمل والإنتاجية، على سبيل المثال، المكافآت، ولكن أكثرها فعالية مراقبة عمل الموظفين إن تتبع أداء الموظفين أسبوعيًا أو شهريًا وتقديم التغذية الراجعة في الوقت المناسب سيحقق فائدة أكبر بكثير للشركة على المدى الطويل من التلاعب.