7 posturi vacante fără câștig de cauză: Partea 1

7 posturi vacante fără câștig de cauză: Partea 1

Incompetența headhunterului și cerințele neclare ale angajatorului sunt două motive principale pentru care procesul de angajare poate fi întârziat sau chiar eșua. Există o mulțime de sfaturi pentru headhunter cu privire la metodele de lucru, ce trebuie să învețe și ce greșeli trebuie să evite. Cu toate acestea, cererea angajatorului și evaluarea profesională a acestuia pot fi și mai importante. Un headhunter cu experiență îi poate da angajatorului un sfat despre cum să își optimizeze cerințele și procesul de angajare pentru a ocupa postul în mod eficient.

În experiența mea de headhunter, am primit diverse exemple de fișe de post - adică cerințe ale angajatorilor: de la o foaie albă cu o semnătură până la cerințe precise privind fiecare aspect pe 15 pagini. Cu toate acestea, a existat întotdeauna un lucru care le-a unit pe toate - angajatorii și subconștientul lor. Uneori, managerul chiar nu dorea să ocupe postul, alteori, nu spunea motivul pentru care un anumit candidat a fost refuzat. Am dezvoltat mai multe modalități de a lucra cu astfel de angajatori și aș dori să le împărtășesc cu dumneavoastră.

1. "Privesc spre viitor"

Această abordare se întâlnește mai ales în companiile mari. Managerul vede că alte departamente sunt în creștere și că există resurse disponibile. Sau o posibilă creștere a companiei a fost discutată pe scurt la o întâlnire. Există un anumit tip de manageri care nu pot rata o astfel de oportunitate. Ei dau buzna în biroul headhunterului ca o tornadă și cer să le găsească imediat, pe loc, noi angajați. O astfel de căutare s-ar putea să nu se mai termine niciodată. O situație similară se poate întâmpla dacă managerul dorește să completeze posturile vacante din personal de teamă să nu piardă finanțarea departamentului său.

Cu toate acestea, managerul se va liniști în curând și vă va examina candidații timp de luni de zile. Iar dacă nu mai trimiteți CV-uri și nu mai numiți interviuri, căutarea va dispărea treptat. Încercați să răciți cererile impulsive. Puneți managerului întrebări clarificatoare și lăsați-l să se gândească la ele timp de câteva zile. Spuneți-i că sunteți prea ocupat pentru a vă ocupa de noua cerere în acest moment. Aranjați o întâlnire peste câteva zile și este foarte posibil ca solicitarea să nu mai plece niciodată de pe masa managerului.

2. "Am nevoie de acest tip de persoană"

Da, cerințele angajatorilor pot suna astfel. Este un eșec total. Personalitatea este doar una dintre caracteristicile candidatului. Dacă angajatorul dorește să angajeze o anumită personalitate, nu este ușor de spus ce atribuții va avea această persoană în cadrul companiei și unde să caute o astfel de persoană. Astfel de cerințe sunt tipice managerilor fără experiență sau managerilor care se bazează mai degrabă pe intuiția lor decât pe logică la angajare. Primul lucru pe care ar trebui să îl faceți în calitate de headhunter este să aflați de ce are nevoie angajatorul de un astfel de tip de persoană. Apoi, analizați și comparați caracteristicile personale dorite cu descrierea postului și discutați cu angajatorul despre posibilele riscuri și oportunități. Nu începeți căutarea fără discuția detaliată.

3. "Mi-e teamă de rivalitate"

Managerii conduși de această teamă vă vor strica statisticile și se vor face de râs. De obicei, aceștia sunt manageri care și-au obținut postul de curând și nu au prea multă experiență în management, motiv pentru care candidații bine calificați îi fac să devină nervoși. Probabil că, la început, un astfel de manager va încerca să își demonstreze expertiza și autoritatea în toate modurile posibile. Chiar dacă are mult de lucru și are nevoie de un angajat independent, va alege un candidat mai puțin calificat și mai puțin ambițios. Cu timpul, managerul se obișnuiește cu postul, frica sa dispare și cerințele față de noul angajat cresc. Nu rareori se întâmplă ca angajatul să nu poată face față noilor cerințe. Ca urmare, vina poate fi aruncată chiar pe vânătorul de capete, deoarece acesta a găsit candidatul nepotrivit. Iar dumneavoastră va trebui să începeți din nou căutarea, dar cu cerințe mai mari. În acest caz, puteți pune accentul pe motivația candidatului. Găsiți experți fără ambiții prea mari, astfel încât să puteți ocupa postul cu un specialist demn din prima încercare.

4. "Am nevoie de o stea pentru munca în comun"

Cel mai răsfățat dintre toți angajatorii. Aceștia doresc întotdeauna cei mai buni dintre cei mai buni candidați. Doar cei mai deștepți, cei mai frumoși și cei mai ambițioși oameni pot lucra în compania lor. Dar la o privire mai atentă, situația este cu totul alta. Astfel de angajatori sunt suficient de calificați și au adunat o echipă destul de bună. Cu toate acestea, modul lor de gândire îi face să stabilească alte cerințe. Candidații lor trebuie să aibă o diplomă în fizică cuantică, să înmulțească mental numere de cinci cifre și să scrie poezii în timpul liber. Și, bineînțeles, trebuie să citească zilnic câteva cărți din domeniul lor. Această listă poate continua la nesfârșit. Dar postul oferit este un simplu asistent la departamentul de vânzări.

Ați putea fi de acord cu erudiția și gândirea analitică și, în liniște, să lăsați deoparte toate celelalte cerințe, fără a anunța angajatorul despre asta. Cea mai bună metodă, în acest caz, este testarea candidaților la anumite competențe și evaluarea lor. În caz contrar, un astfel de angajator nu va selecta pe nimeni deloc - toți candidații vor fi o "generație răsfățată" și nu ceea ce dorește de fapt angajatorul.