Trabalho em rede para Introvertidos: Como Fazer Conexões

O trabalho em rede pode ser um negócio complexo e assustador, talvez ao ponto de se odiar a própria palavra. Infelizmente, não se pode prescindir da capacidade de construir ligações sociais, e se abordar a rede correctamente, pode ajudá-lo a aproximar-se do seu sonho.

De acordo com o LinkedIn, 85% dos especialistas conseguem um emprego utilizando um ou outro tipo de ligações.

Muitas pessoas - e especialmente os introvertidos - não gostam do trabalho em rede, porque o consideram como um desavergonhado auto-avergonhamento, construído sobre a falsidade. Mas isto não é exactamente verdade.

"Trata-se de construir relações realmente profundas e fortes", diz Robert Diaz, um especialista em crescimento pessoal e autor de um livro sobre redes.

O networking evoca sentimentos mistos mesmo entre extrovertidos auto-proclamados, como Alice Elliott, uma conselheira de carreira, apesar de ela própria ter dito que obteve metade dos seus empregos através do networking.

"Por vezes sente-se algum tipo de energia em tais eventos: estamos todos na mesma sala e todos querem realmente ser eles próprios", diz ela. "Mas por vezes todos têm a sensação de que devem fingir ser outra pessoa".

O que pode fazer para superar a sua timidez? A sua resposta é simples: fazer perguntas. As pessoas gostam de falar sobre si próprias.

Claro, "sê tu mesmo" é uma frase hackneyed. Mas o principal aqui é estar pronto, pensa Diaz.

Com antecedência, pense em como se apresentará, para ser lembrado pela pessoa com quem está a falar. Faça uma lista de perguntas que pode fazer e tópicos que podem facilmente apoiar o fluxo da conversa.

Como em qualquer outra relação, o equilíbrio em rede é importante. Os profissionais dizem que é importante não só apresentar-se devidamente mas também ouvir atentamente as histórias que os outros partilham. Acontece frequentemente que você e o seu interlocutor têm muito mais em comum do que pensa.

"Se está verdadeiramente interessado no interlocutor, já está a caminho do sucesso", diz Benjamin Munoz, 27 anos, um gestor de produto do MOS Software Group. Munoz acredita que a sua carreira de sucesso se deve em grande parte às ligações que adquiriu durante os estágios e trabalhos anteriores.

Muitos introvertidos não querem abrir a boca até pensarem bem nas coisas. Robert Diaz acredita que esta característica pode ajudar a construir ligações mais profundas.

Em vez de entrar em pânico ao pensar que vai conhecer 20 pessoas, tente encontrar uma abordagem para um par daqueles que lhe podem ser mais úteis, e, claro, descobrir mais sobre eles.

Faça perguntas significativas e ouça as respostas. O Diaz aconselha:

"Em vez de perguntar "O que faz?" pergunte "Qual é a sua parte favorita do trabalho".

Os profissionais aconselham os introvertidos a virem cedo às reuniões. Se chegarem tarde, todas as pessoas que lá chegaram mais cedo dividem-se em grupos, e não é fácil entrar num desses grupos.

Alice Elliott, que por acaso trabalhou com representantes de diferentes gerações, diz que os milénios são normalmente mais difíceis de trabalhar nas reuniões:

"Os gadgets maravilhosos nos nossos bolsos podem ser uma excelente forma de evitar a comunicação com as pessoas se não nos sentirmos confortáveis num evento".

No entanto, ela está convencida: se quiser ter sucesso, terá de investir tempo e energia na comunicação cara a cara. Nenhuma tecnologia irá substituir o contacto pessoal.

O trabalho de sonho não cairá do céu se se sentar em casa e carregar nos botões, mesmo que envie uma centena de currículos por dia. Tente apenas falar com as pessoas vivas, - Elliott aconselha.

Um bónus: compre uma bebida ao seu interlocutor. "Desta forma, não tenho de dizer às pessoas o quanto sou bom", diz Diaz. "Eles próprios o vêem".

Se não tiver ligações suficientes, participe em eventos actuais de rede.

Faça com que a pessoa com quem fala responda "sim" ao pedido de uma breve entrevista. Escreva e-mails personalizados a potenciais contactos e mencione alguns factos que tenha tomado conhecimento deles.

Lembrar sempre as pessoas de si próprio. A regra geral é escrever uma carta no prazo de dois dias após a reunião. Ao mesmo tempo, deve evitar as segundas-feiras: as pessoas estão sobrecarregadas de trabalho, e a sua carta pode ficar sem resposta.

Mantenha-se em contacto com colegas de turma, colegas estudantes, e professores.

Se não tiver qualificações suficientes, o trabalho em rede não ajudará muito. Faça o máximo esforço em tudo o que fizer.