Trabalho em rede para Introvertidos: Como Fazer Conexões

O trabalho em rede pode ser um negócio complexo e assustador, talvez ao ponto de se odiar a própria palavra. Infelizmente, não se pode prescindir da capacidade de construir ligações sociais, e se abordar a rede correctamente, pode ajudá-lo a aproximar-se do seu sonho.

De acordo com o LinkedIn, 85% dos especialistas conseguem um emprego utilizando um ou outro tipo de ligações.

Muitas pessoas - e especialmente os introvertidos - não gostam do trabalho em rede, porque o consideram como um desavergonhado auto-avergonhamento, construído sobre a falsidade. Mas isto não é exactamente verdade.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

O networking evoca sentimentos mistos mesmo entre extrovertidos auto-proclamados, como Alice Elliott, uma conselheira de carreira, apesar de ela própria ter dito que obteve metade dos seus empregos através do networking.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

O que pode fazer para superar a sua timidez? A sua resposta é simples: fazer perguntas. As pessoas gostam de falar sobre si próprias.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Com antecedência, pense em como se apresentará, para ser lembrado pela pessoa com quem está a falar. Faça uma lista de perguntas que pode fazer e tópicos que podem facilmente apoiar o fluxo da conversa.

Como em qualquer outra relação, o equilíbrio em rede é importante. Os profissionais dizem que é importante não só apresentar-se devidamente mas também ouvir atentamente as histórias que os outros partilham. Acontece frequentemente que você e o seu interlocutor têm muito mais em comum do que pensa.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Muitos introvertidos não querem abrir a boca até pensarem bem nas coisas. Robert Diaz acredita que esta característica pode ajudar a construir ligações mais profundas.

Em vez de entrar em pânico ao pensar que vai conhecer 20 pessoas, tente encontrar uma abordagem para um par daqueles que lhe podem ser mais úteis, e, claro, descobrir mais sobre eles.

Faça perguntas significativas e ouça as respostas. O Diaz aconselha:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Os profissionais aconselham os introvertidos a virem cedo às reuniões. Se chegarem tarde, todas as pessoas que lá chegaram mais cedo dividem-se em grupos, e não é fácil entrar num desses grupos.

Alice Elliott, que por acaso trabalhou com representantes de diferentes gerações, diz que os milénios são normalmente mais difíceis de trabalhar nas reuniões:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

No entanto, ela está convencida: se quiser ter sucesso, terá de investir tempo e energia na comunicação cara a cara. Nenhuma tecnologia irá substituir o contacto pessoal.

O trabalho de sonho não cairá do céu se se sentar em casa e carregar nos botões, mesmo que envie uma centena de currículos por dia. Tente apenas falar com as pessoas vivas, - Elliott aconselha.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Se não tiver ligações suficientes, participe em eventos actuais de rede.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Lembrar sempre as pessoas de si próprio. A regra geral é escrever uma carta no prazo de dois dias após a reunião. Ao mesmo tempo, deve evitar as segundas-feiras: as pessoas estão sobrecarregadas de trabalho, e a sua carta pode ficar sem resposta.

Mantenha-se em contacto com colegas de turma, colegas estudantes, e professores.

Se não tiver qualificações suficientes, o trabalho em rede não ajudará muito. Faça o máximo esforço em tudo o que fizer.