Miért nem minden üzleti ötlet működik

Minden vállalkozásban mindig van valami, amit meg kell változtatni, javítani, hozzáadni vagy eltávolítani. Változások nélkül az üzlet csak visszalép, ezért mindig kellenek új ötletek. Egyes vállalatoknál a "speciálisan képzett emberek" felelősek az új ötletekért, más vállalatoknál ez a felső vezetés feladata. Mindenesetre, bárki is hozza létre ezeket az ötleteket, a megvalósításukért vagy a megvalósítás elutasításáért a felelősség a vezérigazgatóé, ezért nekik kell megérteniük, mint senki másnak, hogy milyen kritériumok alapján hozzák meg a döntést az üzleti ötlet elfogadásáról vagy elutasításáról.

Az első és legfontosabb pont az, hogy egy ötlet lehet eredeti, de lehet másolat is. Egy új ötletnek mindig több változata is van, amelyeket a kialakulásakor felülvizsgálnak; a másolatokat egyszerűen összegyűjtik, és közülük kiválasztják azt, amelyik a leginkább megfelel, vagy amelyik tetszik. A másolat viszont valaki más eredménye, már látod a megvalósítás következményeit, azonban nem tudod, hogyan valósult meg, sem az árnyalatokat, és még ha a technológiai láncolatot vizsgálod is, nincs garancia arra, hogy az eredetit meg tudod ismételni. És ha hasonló eredményt tudsz elérni, akkor sem leszel az első és egyetlen a piacon. A változatokkal való munka során a legegyszerűbbet választják, de legalább 4-6 változatot kell tanulmányozni, ideális esetben 8-nak kell lennie.

A következő lépés az ötlet megvalósításának határidejének meghatározása. Egyetlen határidő, például szeptember 1-jéig nem elegendő; az időszakot köztes szakaszokra kell bontani, amelyek mindegyikének köztes eredménnyel kell rendelkeznie. Először is, ebben az esetben fizikailag is látni fogja a tettei eredményét, ami további megerősítésként szolgál arra, hogy Ön mint vezető mindent helyesen csinál. Másodszor, a tervtől való eltéréskor bármikor visszafordíthatja a folyamatot a kitűzött irányba, azaz korrigálhatja azt. Harmadszor, egy ilyen szigorú terv fegyelmezni fogja Önt és a beosztottjait is, és nem tudnak majd olyan tündérmeséket mondani, mint "minden rendben van, ne aggódjon", egészen az utolsó pillanatig, amikor kiderül, hogy nem történt semmi. Ez egyfajta mérföldkövek, amelyek a helyes irányt mutatják. Minden szakasznak meg kell lennie a maga, fizikailag is látható eredményének, minden más csak kifogás és ürügy.

Ha már kiválasztotta az ötlet változatát, akkor a megvalósítás teljes folyamata során ragaszkodnia kell hozzá. A hibák ebben a szakaszban a leggyakoribbak, mert a vezető magától vagy valakinek a meggyőződése alapján elkezd eltérni az eredeti elképzeléstől a hozzá legközelebb álló és legegyszerűbb megoldás felé. Például a gyártáshoz szükséges nyersanyagok kiválasztása az olcsóbbak javára változik, vagy az utolsó pillanatban változik meg egy vonal beindításának prioritása. Ebben az esetben már nem irányítja a folyamatot, és az kaotikussá kezd válni. Ennek eredményeképpen sem az egyik, sem a másik nem lesz. A főigazgató pozíciójából adódóan felelős az egész vállalatért, beleértve az összes ötlet és innováció megvalósítását is. Ha nem hajlandóak vállalni a felelősséget a megvalósítás folyamatáért, és ehelyett megpróbálják azt a "Csapat vagyunk!" elv szerint az egész személyzetre kiterjeszteni, nem fogják elérni a szükséges eredményt, mert a pénz a felelősség szintje. Ha a vezető nem hajlandó egyéni döntéseket hozni és teljes felelősséget vállalni értük, hanem a vállalkozás nyereségére és jólétére vágyik - nem lesz más, mint az olyan szlogenek, mint "Egy nap biztosan mindenkit legyőzünk és a piac vezetői leszünk!!!". Mi vagyunk a legjobbak!!! Egy csapat vagyunk!!!" Hogy hogyan fogunk mindenkit legyőzni, vagy mikor fogunk mindenkit legyőzni, az bizonytalan, de jól hangzik.

Ha az ötlete működik, lépésről lépésre elemeznie kell, hogyan történt ez, hiszen ez az Ön győzelme, mint vezető és mint az a személy, aki a teljes felelősséget magára vállalta és a logikus végpontig vitte. Ez tehát a te eszköztárad. Ha ezt nem teszed meg, ez a helyzet a "tapasztalati bankodba" kerül, és amikor legközelebb meggondolatlanul alkalmazod ezt a "tapasztalatot" egy hasonlónak tűnő esetben, azt kockáztatod, hogy veszítesz. Minden eset más, bármilyen külső hasonlóságok is vannak. Ha minden alkalommal osztályozod a helyzetet, és minden egyes esetben megfelelő eszközöket alkalmazol, akkor egy új forgatókönyvet hozol létre, amely győzelemhez vezet, nem pedig kudarchoz. Akkor a szükséges üzleti ötletek megvalósulnak, és csalódások és veszteségek helyett hasznot hoznak.