就业价值主张的5个重要方面(第2部分)

我们的专家继续讨论创造EVP中最常见的错误。在这种情况下,简洁是机智的灵魂吗?你真的应该描述所有的细节吗?积极性可以是一个缺点吗?

提出一个价值主张,"只抓到表面"。作为一种选择--"不比别人差"

如果空缺职位说--"在一个稳定的公司工作,市场的领导者,一个年轻友好的团队正在寻找你",它什么也没说。如果EVP只描述了金钱、职业和氛围--在你的专业领域或对你的目标受众感兴趣的其他一百个工作机会中都有提到。而且你不应该因为别人写了同样的东西而感到安慰--实际上你并没有EVP。也没有来自你需要的人的积极反馈。这样的EVP构成了一个不露面的群体,这对他们的潜在目标受众来说绝对是不感兴趣的。雇主品牌的研究人员指出,大多数公司只使用8%的EVP属性,而且是相同的属性--团队、收入、行业、职业。候选人从数以百计的类似工作机会中感到疲惫,他们更难选择你。如果你的建议至少是根据你公司的这些属性的特殊性重新制定的,那会更有效。并考虑到消费者和候选人并不总是同一个人的事实。个人推荐也是一个很好的招聘来源--这样的候选人也应该被考虑在内。因此,你需要能够 "超越"。例如,如果你的公司没有严格的等级制度,开放的沟通受到欢迎,你可以描述团队中的气氛,如 "我们喜欢讨论"。另一个流行的 "大气EVP "的版本。"我们从错误中学习,但不会因此受到惩罚"。

让价值主张变得繁琐--详细描述所有39个属性

价值主张应该让你的目标受众的任何代表都能理解。此外,你的目标受众的任何代表应该能够在不损失任何有价值的信息的情况下将其复述给别人。如果我们谈论EVP的措辞,"简洁是天赋的姐妹 "这句话在这里是最相关的。其他的姐妹将是清晰、简单和诚实。考虑到潜在候选人的注意力被几十个,甚至几百个空缺职位所吸引,他们的注意力的集中度还不如一条金鱼,所以翻看你的EVP对他们来说就像是快速约会。除了你的公司的真诚的崇拜者和品牌的拥护者,很少有人会有足够的耐心来通过这些文学的堡垒。如果你重视你的工作--现在是时候应用精益创业的方法了,穿过办公室,然后走出办公室,询问员工,包括现在的和潜在的,他们的愿望、需求和恐惧。只有选择真诚地回答目标受众的愿望,才能确保在价值主张的帮助下,必要的候选人会来到公司,而已经工作的员工也会参与其中,并保持忠诚。

让价值主张变得超级积极

茶水加一两汤匙的糖是令人愉快的,但如果你在茶里放六或八汤匙的糖,你会得到一个糖浆。因此,价值主张应该是情感上的平衡 - 是的,应该有更多的优势,但任何情感都有其 "反面",不能错过。对优势的连续描述与真诚的原则相矛盾,可能无法被整个目标受众理解。例如,决策的 "阴暗面 "是我们害怕犯错,害怕错过重要的东西,害怕做出错误的决定。超级积极的EVP对这些听众没有吸引力。以及那些不仅考虑利润而且考虑储蓄的人,他们的动机是 "来自",是优秀的批评家。当然,如果你的目标受众中很少有这样的人,那么可以小剂量地添加 "黑暗色调"。例如,如果你的内部学院在严格的入学选拔后培训员工,你可以把这个事实与另一个更积极的事实结合起来--培训后有机会在公司的主要办公室(国外)试用。或者,例如,在你的公司里,职业发展的步骤比市场上的竞争公司要长,但这是一个保证晋升的机会,如果你专注于纵向发展,还有机会通过专业的MBA课程。因此,我们考虑了在创建EVP时相当常见的五个问题。当你创建一个价值主张时,你需要在两难中选择一个合理的妥协--以这样一种方式来描述利益,使候选人希望用现在的工作来交换你的公司,但要避免一厢情愿的想法。在EVP的实施阶段,最严重的罪过是未实现的承诺。例如,你向候选人承诺的事情,你并没有为员工做。因此,创建你真正的、强大的、真诚的价值主张需要时间和努力。但是,精心制作的和最新的价值主张不仅可以节省吸引候选人的费用和他们的工资,而且还可以在公司内部创造信任,增加已经工作的员工的忠诚度,帮助他们感到受到保护。而这已经很有价值了。