3个游戏来寻找最佳销售员

把这支笔卖给我......没有墨水......还坏了。销售经理的招聘标准越来越严苛。难怪其他职业一个接一个地死去，但销售员却非常有活力，市场上对这种专家的需求量很大。然而，只有那些最执着的人，有钢铁般的意志和不竭的乐观精神，才能保持下去。

什么方法可以将弱者和不适合从事这项艰巨工作的人分开？在与未来雇主的第一次会面中，有哪些惊喜在等待着候选人？

CleverControl询问了专家关于与候选人进行的游戏。

营销机构 "APlan "的执行董事阿尔伯特-斯通立即告诉我们，销售经理与其他人不一样。

"销售人员是一个创造性的职业，需要精神上的灵活性和创新的解决方案。我们知道，我们需要尝试复杂的谈判模式或进行强硬的客户，以便你的专家在与对话者的对话中随时准备好任何转折。"

国际互联网商业中心 "Biz Silver "的人力资源团队保证，当销售人员作为 "热身 "工作时，确实非常困难。

"我们在不同国家有非常多的销售经理人员。他们通过电话销售公司的服务。他们必须与冷淡的电话打交道，做一个 "热身 "的人很难--我们的产品很复杂。但是，由于公司对候选人的选择是特别谨慎对待的，我们能够避免过多的人员流动。"

那么这些可以选择最佳的游戏是什么呢？

"一个销售员应该能做什么？提出正确的问题并找出动机，"--探空公司的销售主管杰奎琳-莫里斯说。"我们是怎么做的？我们组织一个简单的旅行者和食人族的游戏。我们通常以5-7名前来参加评估的候选人为一组进行游戏。我是一个食人魔；这些人是滞留在荒岛上的旅行者，他们在那里遇到了我这个食人魔。他们的任务是确保我不会吃掉他们。胜利的关键是弄清楚对我来说什么比吃具体的人更重要。询问、乞求、恐吓、关于寨卡病毒的谎言和其他事情都不起作用。关键是在一系列的问题中，明确我的欲望。例如，我喜欢音乐，那些人编造说他们有一台留声机和5张黑胶唱片，在海难中幸存下来了！这就是我的愿望。因此，如果我不吃它们，他们会告诉我如何使用它，我就会很高兴。这是个正确的选择"。

"有一些经典的训练方法持续有效，并能带来效果。你可以想出许多创造性的想法，但它们在现实生活中是无济于事的，"阿尔伯特-斯通说。"我们使用一个 "好-坏-怀疑 "客户的简单方案，销售人员需要快速切换并适应对话者的性格和情绪。通常，三个人坐在经理面前，模拟不同的行为；这使我们能够训练反应能力和应对压力的能力"

"Biz Silver公司的招聘人员在面试销售经理职位的候选人时经常使用案例面试和能力面试的方法，"Biz Silver公司的一位人力资源经理说。"一般来说，销售经理的职位需要3到5个核心能力的评估。对于每一种能力，我们都会开发一个特定的案例：建立一个能让我们准确地检查我们目前感兴趣的情况的情况。我们将验证特殊知识和技能的案例和问题与评估动机和行为的问题交替进行。否则，候选人会开始比较答案，并试图调整到预期的反应"。

但标准的 "把笔卖给我 "呢？比兹银经理继续说道。

"在我们的实践中，我们不会放弃 "把笔卖给我 "的案例。事实上，我们首先要求候选人销售他或她在上一个工作场所销售的产品或服务，然后再销售一个完全不同的陌生的服务。这样的角色扮演可以评估候选人的创造力、心理灵活性，以及在困难情况下不迷失方向的能力。我们还可以看到候选人对这种任务的反应。因为我们不仅要寻找销售技巧的知识（我们可以教这些），更重要的是，我们需要选择积极、善于交际、自信的员工。这样的销售人员会很容易找到与不同客户的共同语言，应对困难的工作时刻，并享受工作。"

游戏结束：下一步是什么？

游戏并不是全部。申请人必须通过补充测试，这可能影响雇主的决定。

"在选拔过程的后期，我们要求申请人更近距离地了解我们的公司和服务，并提出任何问题，""Biz Silver "的一位人力资源经理继续说。"根据得到的答案，我们不仅评估他或她的兴趣（候选人对服务的熟悉程度），还评估他或她在这个过程中提出的问题。这向我们展示了候选人的一般思维逻辑、商业取向，以及他或她对市场情况的一般理解。以前的经验在这里不起任何作用，重要的是共同的逻辑和兴趣。很多时候，对于销售经理的职位，它们在最终决定中起着关键作用。

综上所述

无论雇主与你玩什么游戏，重要的不是 "卖笔"。重要的是以最好的方式展示自己。换句话说，就是要能够有利地推销自己。