İçe Dönükler için Ağ Kurma: Nasıl Bağlantılar Kurabilirsiniz?

Networking karmaşık ve korkutucu bir iş olabilir, belki de kelimenin kendisinden nefret ettiğiniz noktaya kadar. Ne yazık ki, sosyal bağlantılar kurma becerisi olmadan yapamazsınız ve ağ oluşturmaya doğru bir şekilde yaklaşırsanız, hayalinize yaklaşmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'e göre, uzmanların %85'i bir veya daha fazla bağlantı türünü kullanarak iş bulmaktadır.

Pek çok insan - özellikle de içe dönükler - ağ kurmayı sevmez, çünkü bunun yalan üzerine kurulu, utanmazca bir kendini tanıtma olduğunu düşünürler. Ancak bu tam olarak doğru değildir.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Networking, kariyer danışmanı Alice Elliott gibi kendini dışa dönük olarak tanımlayan kişilerde bile karışık duygular uyandırmaktadır; oysa kendisi işlerinin yarısını networking yoluyla elde ettiğini söylemiştir.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Utangaçlığınızın üstesinden gelmek için ne yapabilirsiniz? Cevabı basit: soru sorun. İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Konuştuğunuz kişi tarafından hatırlanmak için kendinizi nasıl sunacağınızı önceden düşünün. Sorabileceğiniz soruların ve konuşmanın akışını kolayca destekleyebilecek konuların bir listesini yapın.

Diğer tüm ilişkilerde olduğu gibi, ağ kurmada da denge önemlidir. Profesyoneller, sadece kendini düzgün bir şekilde sunmanın değil, aynı zamanda başkalarının paylaştığı hikayeleri dikkatle dinlemenin de önemli olduğunu söylüyor. Çoğu zaman muhatabınızla düşündüğünüzden çok daha fazla ortak yönünüz olduğu ortaya çıkar.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Pek çok içe dönük insan, bir şeyleri dikkatlice düşünene kadar ağzını açmak istemez. Robert Diaz, bu özelliğin daha derin bağlantılar kurulmasına yardımcı olabileceğine inanıyor.

Yirmi kişiyle tanışacağınız düşüncesiyle paniğe kapılmak yerine, sizin için en yararlı olabilecek birkaç kişiye yaklaşmaya çalışın ve elbette onlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Anlamlı sorular sorun ve cevapları dinleyin. Diaz tavsiye ediyor:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Profesyoneller içe dönük kişilere toplantılara erken gelmelerini tavsiye eder. Geç gelirseniz, daha önce gelenler gruplara ayrılır ve bu gruplardan birine girmek kolay olmaz.

Farklı kuşaklardan temsilcilerle çalışmış olan Alice Elliott, Y kuşağıyla toplantılarda çalışmanın genellikle daha zor olduğunu söylüyor:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Ancak şu konuda ikna olmuş durumda: Eğer başarılı olmak istiyorsanız, yüz yüze iletişim için zaman ve enerji harcamanız gerekecek. Hiçbir teknoloji kişisel temasın yerini alamaz.

Sadece evde oturup düğmelere basarsanız, günde yüz özgeçmiş gönderseniz bile hayalinizdeki iş gökten düşmeyecektir. Sadece yaşayan insanlarla konuşmaya çalışın, - Elliott tavsiye ediyor.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Yeterli bağlantıya sahip değilseniz, güncel ağ oluşturma etkinliklerine katılın.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

İnsanlara her zaman kendinizi hatırlatın. Genel kural, toplantıdan sonraki iki gün içinde bir mektup yazmaktır. Aynı zamanda pazartesi günlerinden kaçınmalısınız: insanlar işle boğuşur ve mektubunuz cevapsız kalabilir.

Sınıf arkadaşlarınızla, diğer öğrencilerle ve profesörlerle iletişim halinde olun.

Yeterli niteliklere sahip değilseniz, ağ kurmanın pek faydası olmayacaktır. Yaptığınız her şeyde azami çaba gösterin.