7 Kazananı Olmayan Boş Kadrolar: Bölüm 1

Kelle avcısının yetersizliği ve işverenin net olmayan talepleri, işe alım sürecinin gecikmesinin ve hatta başarısız olmasının iki ana nedenidir. Kelle avcıları için çalışma yöntemleri, neleri öğrenmeleri ve hangi hatalardan kaçınmaları gerektiği konusunda pek çok ipucu vardır. Ancak işverenin talebi ve bunun profesyonel değerlendirmesi daha da önemli olabilir. Deneyimli bir kelle avcısı, işverene, pozisyonu verimli bir şekilde doldurmak için gereksinimlerini ve işe alım sürecini nasıl optimize edeceği konusunda bir parça tavsiye verebilir.

Kelle avcısı olarak edindiğim deneyimlerde, iş tanımlarının, yani işverenlerin taleplerinin çeşitli örneklerini aldım: imzalı boş bir kağıt parçasından 15 sayfalık her yönüyle ilgili kesin taleplere kadar. Ancak, her zaman hepsini birleştiren bir şey vardı - işverenler ve bilinçaltları. Bazen yönetici aslında pozisyonu doldurmak istemiyordu, bazen de belirli bir adayın neden reddedildiğini söylemiyordu. Bu tür işverenlerle çalışmak için birkaç yol geliştirdim ve bunları sizinle paylaşmak istiyorum.

Bu yaklaşım daha çok büyük şirketlerde görülür. Yönetici diğer departmanların büyüdüğünü ve kaynakların mevcut olduğunu görür. Ya da bir toplantıda şirketin olası büyümesi kısaca tartışılmıştır. Böyle bir fırsatı kaçırmayan belli bir yönetici tipi vardır. Kelle avcısının ofisine bir kasırga gibi dalarlar ve hemen o anda kendilerine yeni çalışanlar bulunmasını talep ederler. Böyle bir arayış hiç bitmeyebilir. Benzer bir durum, yöneticinin kendi departmanının finansmanını kaybetme korkusuyla kadrodaki boş pozisyonları doldurmak istemesi halinde de ortaya çıkabilir.

Ancak, yönetici kısa sürede sakinleşecek ve adaylarınızı aylarca inceleyecektir. Ve eğer özgeçmiş göndermeyi ve mülakat atamayı bırakırsanız, arayış yavaş yavaş kaybolacaktır. Fevri talepleri sakinleştirmeye çalışın. Yöneticiye açıklayıcı sorular sorun ve birkaç gün boyunca bunları düşünmesine izin verin. Ona şu anda yeni taleple ilgilenemeyecek kadar meşgul olduğunuzu söyleyin. Birkaç gün içinde bir toplantı ayarlayın ve talebin yöneticinin masasından hiç kalkmaması oldukça olasıdır.

Evet, işverenlerin talepleri kulağa böyle gelebilir. Bu tam bir başarısızlıktır. Kişilik, adayın özelliklerinden sadece bir tanesidir. İşveren belirli bir kişiliği işe almak istiyorsa, bu kişinin şirkette hangi görevlere sahip olacağını ve böyle bir kişiyi nerede arayacağını söylemek kolay değildir. Bu tür gereksinimler, işe alımlarda mantıktan ziyade sezgilerine güvenen deneyimsiz yöneticilerin veya yöneticilerin tipik bir örneğidir. Bir kelle avcısı olarak yapmanız gereken ilk şey, işverenin neden böyle bir kişiye ihtiyaç duyduğunu bulmaktır. Ardından, istenen kişisel özellikleri analiz edip iş tanımıyla karşılaştırın ve işverenle olası risk ve fırsatları tartışın. Detaylı bir görüşme yapmadan araştırmanıza başlamayın.

Bu korkuyla hareket eden yöneticiler istatistiklerinizi bozacak ve kendilerini aptal yerine koyacaklardır. Bunlar genellikle görevlerine yeni gelmiş ve yönetim konusunda fazla deneyimi olmayan yöneticilerdir, bu nedenle nitelikli adaylar onları tedirgin eder. Muhtemelen, ilk başta, böyle bir yönetici uzmanlığını ve otoritesini mümkün olan her şekilde kanıtlamaya çalışacaktır. Çok işi olsa ve bağımsız bir çalışana ihtiyaç duysa bile, daha az nitelikli ve daha az hırslı bir adayı seçecektir. Zamanla yönetici göreve alışır, korkuları kaybolur ve yeni çalışana olan gereksinimler artar. Çalışanın yeni taleplerle başa çıkamaması nadir değildir. Sonuç olarak, yanlış adayı bulduğu için suç kelle avcısının üzerine bile atılabilir. Ve arayışınıza baştan başlamanız gerekecektir, ancak daha yüksek gereksinimlerle. Bu durumda adayın motivasyonunu vurgulayabilirsiniz. Çok yüksek hırsları olmayan uzmanlar bulun, böylece pozisyonu ilk denemede değerli bir uzmanla doldurabilirsiniz.

Tüm işverenler arasında en şımarık olanları. Her zaman en iyi adayların en iyisini isterler. Sadece en zeki, en güzel ve en hırslı insanlar onların şirketinde çalışabilir. Ancak daha yakından bakıldığında durum oldukça farklıdır. Bu tür işverenler yeterince yeteneklidir ve oldukça iyi bir ekip kurmuşlardır. Ancak, düşünce tarzları başka şartlar koymalarına neden oluyor. Adayları kuantum fiziği diplomasına sahip olmalı, beş basamaklı sayıları zihinsel olarak çarpabilmeli ve boş zamanlarında şiir yazabilmelidir. Ve tabii ki her gün kendi alanlarında birkaç kitap okumaları gerekiyor. Bu liste uzayıp gidebilir. Ancak teklif edilen pozisyon basit bir satış departmanı asistanı.

Bilgelik ve analitik düşünme konusunda hemfikir olabilir ve diğer tüm talepleri işverene söylemeden sessizce dışarıda bırakabilirsiniz. Bu durumda en iyi yöntem, adayları belirli beceriler açısından test etmek ve derecelendirmektir. Aksi takdirde, böyle bir işveren hiç kimseyi seçmeyecektir - tüm adaylar "şımarık bir nesil" olacaktır ve işverenin gerçekte istediği şey olmayacaktır.