Networking introvertáltaknak: Hogyan teremtsünk kapcsolatokat

Networking introvertáltaknak: Hogyan teremtsünk kapcsolatokat

A kapcsolatépítés összetett és ijesztő dolog lehet, talán olyannyira, hogy már magát a szót is gyűlöli. Sajnos azonban nem nélkülözhetjük a társas kapcsolatok kiépítésének képességét, és ha helyesen közelítjük meg a kapcsolatépítést, akkor az segíthet közelebb kerülni az álmainkhoz.

A LinkedIn szerint a szakemberek 85%-a egy vagy másfajta kapcsolat segítségével jut álláshoz.

Sokan - és különösen az introvertáltak - nem szeretik a networkinget, mert úgy vélik, hogy az szégyentelen, hazugságra épülő önreklám. Ez azonban nem egészen így van.

"Ez az igazán mély és erős kapcsolatok kiépítéséről szól" - mondja Robert Diaz, a személyes fejlődés szakértője és a kapcsolatépítésről szóló könyv szerzője.

A hálózatépítés még az olyan önjelölt extrovertált emberek körében is vegyes érzelmeket vált ki, mint Alice Elliott karrier-tanácsadó, annak ellenére, hogy ő maga azt mondta, hogy állásainak felét hálózatépítéssel szerezte.

"Néha az ilyen eseményeken valamiféle energiát lehet érezni: mindannyian egy teremben vagyunk, és mindenki igazán önmagát akarja adni" - mondja. "De néha mindenkinek az az érzése, hogy úgy kell tennie, mintha valaki más lenne."

Mit tehetsz a félénkséged leküzdéséért? A válasza egyszerű: tegyen fel kérdéseket. Az emberek szeretnek magukról beszélni.

Légy nyitott

Természetesen a "légy önmagad" egy elcsépelt kifejezés. De a lényeg itt az, hogy készen állj, véli Diaz.

Előzetesen gondolja át, hogyan fogja magát bemutatni, hogy a beszélgetőpartnere emlékezzen rá. Készítsen egy listát a feltehető kérdésekről és témákról, amelyek könnyen támogathatják a beszélgetés menetét.

Mint minden más kapcsolatban, a hálózatépítésben is fontos az egyensúly. A szakemberek szerint nemcsak az a fontos, hogy megfelelően mutassuk be magunkat, hanem az is, hogy figyelmesen meghallgassuk a mások által megosztott történeteket. Gyakran kiderül, hogy Önben és a beszélgetőpartnerében sokkal több közös van, mint gondolná.

"Ha valóban érdeklődik a beszélgetőpartner iránt, máris a siker felé vezető úton jár" - mondja Benjamin Munoz, 27 éves, a MOS Software Group termékmenedzsere. Munoz úgy véli, hogy sikeres karrierje nagyrészt azoknak a kapcsolatoknak köszönhető, amelyeket a szakmai gyakorlatok és korábbi munkái során szerzett.

A kevesebb több

Sok introvertált ember nem akarja kinyitni a száját, amíg alaposan át nem gondolja a dolgokat. Robert Diaz úgy véli, hogy ez a tulajdonság segíthet a mélyebb kapcsolatok kiépítésében.

Ahelyett, hogy pánikba esnél a gondolattól, hogy 20 emberrel fogsz találkozni, próbálj meg közeledni néhányhoz azok közül, akik a leghasznosabbak lehetnek számodra, és persze tudj meg róluk többet.

Tegyen fel értelmes kérdéseket, és hallgassa meg a válaszokat. Diaz azt tanácsolja:

"Ahelyett, hogy megkérdeznéd, hogy "Mit csinálsz?", kérdezd meg, hogy "Mi a kedvenc részed a munkádban?".

A hagyományos megközelítés alkalmazása

A szakemberek azt tanácsolják az introvertált embereknek, hogy korán jöjjenek a megbeszélésekre. Ha későn érkezik, a korábban érkezett emberek csoportokra oszlanak, és nem könnyű bekerülni valamelyik csoportba.

Alice Elliott, aki történetesen különböző generációk képviselőivel dolgozott együtt, azt mondja, hogy az ezredfordulósokkal általában nehezebb együtt dolgozni a megbeszéléseken:

"A zsebünkben lévő csodás kütyük nagyszerű eszközei lehetnek annak, hogy elkerüljük a kommunikációt az emberekkel, ha nem érezzük jól magunkat egy eseményen."

Meggyőződése azonban, hogy ha sikereket akarunk elérni, időt és energiát kell fektetnünk a személyes kommunikációba. Semmilyen technológia nem fogja helyettesíteni a személyes kapcsolatot.

Az álommunka nem fog az égből pottyanni, ha csak ülsz otthon és nyomkodod a gombokat, még akkor sem, ha naponta száz önéletrajzot küldesz ki. Csak próbálj meg élő emberekkel beszélgetni - tanácsolja Elliott.

Bónusz: hívja meg a beszélgetőpartnerét egy italra. "Így nem kell elmondanom az embereknek, hogy milyen jó vagyok" - mondja Diaz. "Ők maguk is látják."

Gyors tippek

Ha nem rendelkezik elegendő kapcsolattal, vegyen részt aktuális networking eseményeken.

Vegye rá a beszélgetőpartnerét, hogy igennel válaszoljon a rövid interjúra vonatkozó kérésre. Írjon személyre szabott e-maileket a potenciális kapcsolattartóknak, és említsen meg néhány tényt, amit megtudott róluk.

Mindig emlékeztesse az embereket önmagára. Az általános szabály az, hogy a találkozót követő két napon belül írjon levelet. Ugyanakkor kerülje a hétfői napokat: az emberek túlterheltek a munkával, és a levele válasz nélkül maradhat.

Tartsa a kapcsolatot osztálytársaival, diáktársaival és professzoraival.

Ha nem rendelkezik megfelelő képesítéssel, a hálózatépítés nem sokat segít. Mindenben, amit tesz, tegye meg a maximális erőfeszítést.