5 fontos árnyalat a foglalkoztatási értékképzésben (2. rész)

Szakértőink folytatják az EVP létrehozásának leggyakoribb hibáinak megvitatását. A rövidség a szellemesség lelke ebben az esetben? Tényleg minden részletet le kell írni? Lehet a pozitivitás hátrány?

Ha az álláshirdetésben az áll: "egy stabil vállalatnál dolgozhatsz, a piacvezető fiatal, barátságos csapat keres téged", az nem mond semmit. Ha az EVP csak pénzt, karriert és légkört ír le - száz másik állásajánlatban szerepel a szakmai szférában vagy a célközönség számára érdekes. És nem szabad megnyugodnia, hogy a többiek ugyanazt írják - valójában nincs meg az EVP. És nincs pozitív visszajelzés azoktól az emberektől, akikre szükséged van. Az ilyen EVP-k egy arctalan tömeget alkotnak, amely teljesen érdektelen a potenciális célközönségük számára. A munkáltatói márka kutatói megjegyzik, hogy a legtöbb vállalat csak 8%-ban használja az EVP attribútumokat, és ugyanazokat - a csapat, a jövedelem, az iparág, a karrier. A jelölt belefárad a több száz hasonló állásajánlatba, és nehezebben választja Önt. Hatékonyabb, ha az ajánlatát legalább az Ön vállalatánál lévő ezen attribútumok sajátosságai szerint fogalmazza újra. És figyelembe véve azt a tényt, hogy a fogyasztó és a jelölt nem mindig ugyanaz a személy. A személyes ajánlások is jó forrásai a toborzásnak - az ilyen jelölteket is figyelembe kell venni. Ezért képesnek kell lennie arra, hogy "túllépjen". Ha például nincs merev hierarchia a vállalatnál, és a nyílt kommunikáció szívesen látott, akkor a csapatban uralkodó légkört úgy is leírhatja, hogy "szeretjük a vitákat". A "hangulatos EVP" egy másik népszerű változata: "Tanulunk a hibákból, de nem büntetünk értük".

Az értékjavaslatnak a célközönség bármely képviselője számára érthetőnek kell lennie. Emellett a célközönség bármely képviselőjének képesnek kell lennie arra, hogy értékes információk elvesztése nélkül újra elmondja azt valakinek. Ha az EVP megfogalmazásáról beszélünk, akkor itt a "rövidség a tehetség nővére" mondat a leglényegesebb. A többi nővér a világosság, az egyszerűség és az őszinteség lesz. Tekintettel arra, hogy a potenciális jelölt figyelmét tucatnyi, ha nem száz állásajánlat vonzza, figyelmének koncentrációja kisebb, mint egy aranyhalé, így az Ön EVP-jének átnézése olyan számukra, mint a gyorsrandizás. Az Ön vállalatának őszinte csodálóit és a márka szószólóit leszámítva nagyon keveseknek lesz elég türelme ahhoz, hogy végigjárják ezeket az irodalmi fellegvárakat. Ha értékeli a munkáját - itt az ideje, hogy alkalmazza a lean startup módszerét, járja végig az irodát, majd lépjen ki az irodából, és kérdezze meg a jelenlegi és potenciális alkalmazottakat a vágyaikról, igényeikről és félelmeikről. Csak a célközönség törekvéseire adott őszinte válaszok kiválasztása biztosítja, hogy az értékajánlat segítségével a szükséges jelöltek a vállalathoz érkezzenek, a már dolgozó alkalmazottak pedig bevonódjanak és lojálisak legyenek.

A tea egy vagy két evőkanál cukorral is élvezhető, de ha hat vagy nyolc evőkanál cukrot teszünk a teába, akkor szirupot kapunk. Tehát az értékajánlatnak érzelmileg kiegyensúlyozottnak kell lennie - igen, több előnynek kell lennie, de minden érzelemnek megvan a maga "ellentéte", és ezt nem lehet kihagyni. Az előnyök folyamatos leírása ellentmond az őszinteség elveinek, és nem biztos, hogy a teljes célközönség megérti. A döntéshozatal "sötét oldala" például a félelmünk attól, hogy hibázunk, valami fontosat kihagyunk és rossz döntést hozunk. A szuperpozitív EVP nem szólítja meg ezt a közönséget. Valamint az olyan embereket, akik nemcsak a profitot, hanem a megtakarításokat is figyelembe veszik, akik "innen" motiváltak és kiváló kritikusok. Természetesen, ha kevés ilyen ember van a célközönségében, akkor kis adagokban adjon hozzá "sötét tónusokat". Például, ha az Ön belső akadémiája merev felvételi kiválasztás után képzi ki a munkavállalókat, akkor ezt a tényt kombinálhatja egy másik, pozitívabbal - a lehetőséggel, hogy a képzés után próbaidőre a vállalat központi irodájában (külföldön) dolgozhat. Vagy például az Ön vállalatánál hosszabb a karrierlépés, mint a piacon lévő konkurens cégeknél, de ez garantált előléptetést és egy speciális MBA-tanfolyam elvégzésének lehetőségét jelenti, ha Ön a vertikális növekedésre összpontosít. Tehát öt olyan problémát vettünk figyelembe, amelyek meglehetősen gyakoriak az EVP elkészítésekor. Az értékajánlat készítésekor a dilemmában ésszerű kompromisszumot kell választani - úgy kell leírni az előnyöket, hogy a jelölt a jelenlegi állását az Ön cégére cserélné, de tartózkodni kell a vágyálmoktól. Az EVP megvalósításának színpadán a legnagyobb bűn a be nem váltott ígéretek. Például olyasmit ígér a jelölteknek, amit nem tesz meg az alkalmazottaknak. Ezért a valóban, erős és őszinte értékajánlatod megalkotása időt és erőfeszítést igényel. De a jól elkészített és naprakész értékajánlat nemcsak pénzt takarít meg a jelöltek bevonzására és a fizetésükre, hanem bizalmat teremt a vállalaton belül, növeli a már dolgozó alkalmazottak lojalitását, segíti őket abban, hogy védve érezzék magukat. És ez már sokat ér.