Le réseautage pour les introvertis : Comment établir des contacts

Le réseautage peut être une activité complexe et effrayante, peut-être au point que vous détestez le mot lui-même. Hélas, on ne peut se passer de la capacité à établir des relations sociales, et si vous abordez le réseautage correctement, il peut vous aider à vous rapprocher de votre rêve.

Selon LinkedIn, 85 % des spécialistes obtiennent un emploi en utilisant l'un ou l'autre type de connexions.

Beaucoup de gens - et surtout les introvertis - n'aiment pas le travail en réseau, car ils considèrent qu'il s'agit d'une auto-publicité éhontée, construite sur des mensonges. Mais ce n'est pas tout à fait vrai.

"Il s'agit de construire des relations vraiment profondes et solides", explique Robert Diaz, expert en développement personnel et auteur d'un livre sur le réseautage.

Le réseautage suscite des sentiments mitigés même chez les extravertis autoproclamés, comme Alice Elliott, conseillère d'orientation professionnelle, bien qu'elle ait elle-même déclaré avoir obtenu la moitié de ses emplois grâce au réseautage.

"Parfois, on ressent une sorte d'énergie lors de tels événements : nous sommes tous dans la même pièce et tout le monde veut vraiment être lui-même", dit-elle. "Mais parfois, chacun a le sentiment qu'il doit faire semblant d'être quelqu'un d'autre".

Que pouvez-vous faire pour vaincre votre timidité ? Sa réponse est simple : poser des questions. Les gens aiment parler d'eux-mêmes.

Bien sûr, "être soi-même" est une phrase éculée. Mais l'essentiel ici est d'être prêt, pense Diaz.

Réfléchissez à l'avance à la manière dont vous allez vous présenter, afin que votre interlocuteur se souvienne de vous. Faites une liste des questions que vous pouvez poser et des sujets qui peuvent facilement soutenir le flux de la conversation.

Comme dans toute autre relation, l'équilibre est important dans le réseautage. Les professionnels disent qu'il est important non seulement de se présenter correctement, mais aussi d'écouter attentivement les histoires que les autres partagent. Il s'avère souvent que vous et votre interlocuteur avez beaucoup plus en commun que vous ne le pensez.

"Si vous vous intéressez sincèrement à votre interlocuteur, vous êtes déjà sur la voie du succès", déclare Benjamin Munoz, 27 ans, chef de produit chez MOS Software Group. Munoz estime que la réussite de sa carrière est en grande partie due aux relations qu'il a acquises au cours de ses stages et de ses emplois précédents.

De nombreux introvertis ne veulent pas ouvrir la bouche avant d'avoir mûrement réfléchi. Robert Diaz pense que ce trait de caractère peut aider à établir des relations plus profondes.

Au lieu de paniquer à l'idée que vous allez rencontrer 20 personnes, essayez d'approcher quelques-unes de celles qui pourraient vous être les plus utiles et, bien sûr, d'en savoir plus sur elles.

Posez des questions pertinentes et écoutez les réponses. Diaz conseille :

"Au lieu de demander "Que faites-vous ?", demandez "Quelle est votre partie préférée du travail ?".

Les professionnels conseillent aux introvertis d'arriver tôt aux réunions. Si vous arrivez en retard, toutes les personnes qui sont arrivées plus tôt se répartissent en groupes, et il n'est pas facile d'entrer dans l'un de ces groupes.

Alice Elliott, qui a eu l'occasion de travailler avec des représentants de différentes générations, affirme que les milléniaux sont généralement plus difficiles à côtoyer lors des réunions :

"Les merveilleux gadgets dans nos poches peuvent être un excellent moyen d'éviter la communication avec les gens si nous ne nous sentons pas à l'aise lors d'un événement."

Cependant, elle en est convaincue : si vous voulez réussir, vous devrez investir du temps et de l'énergie dans la communication en face à face. Aucune technologie ne remplacera le contact personnel.

L'emploi de rêve ne tombera pas du ciel si vous restez assis chez vous à appuyer sur les boutons, même si vous envoyez cent CV par jour. Essayez simplement de parler avec les personnes vivantes, - conseille Elliott.

Un bonus : offrez un verre à votre interlocuteur. "De cette façon, je n'ai pas besoin de dire aux gens à quel point je suis bon", dit Diaz. "Ils le voient eux-mêmes".

Si vous n'avez pas suffisamment de contacts, participez à des événements de réseautage d'actualité.

Faites en sorte que votre interlocuteur réponde "oui" à la demande d'un court entretien. Écrivez des courriels personnalisés à des contacts potentiels et mentionnez certains faits que vous avez appris sur eux.

Rappelez toujours votre identité aux gens. La règle générale est d'écrire une lettre dans les deux jours qui suivent la réunion. En même temps, évitez les lundis : les gens sont débordés de travail et votre lettre risque de rester sans réponse.

Restez en contact avec vos camarades de classe, vos étudiants et vos professeurs.

Si vous n'avez pas de qualifications suffisantes, le réseautage ne vous aidera pas beaucoup. Faites le maximum d'efforts dans tout ce que vous faites.