7个没有赢家的空缺：第一部分

猎头公司的不称职和雇主的不明确要求是导致招聘过程可能被拖延甚至失败的两个主要原因。猎头公司有很多关于工作方法的提示，要学习什么，要避免什么错误。然而，雇主的需求和其专业评估可能更加重要。一个有经验的猎头公司可以给雇主一个建议，如何优化他们的要求和招聘过程，以有效地填补这个职位。

在我作为猎头公司的经验中，我收到了各种工作描述的例子--也就是雇主的要求：从一张有签名的白纸到15页的各个方面的精确要求。然而，总有一件事将它们统一起来--雇主和他们的潜意识。有时，经理实际上并不想填补这个职位，有时，他或她并不告诉某个候选人被拒绝的原因。我开发了几种与此类雇主合作的方法，并想与你分享。

这种方法大多发生在大公司。经理看到其他部门正在增长，而且有资源可用。或者在一次会议上简要地讨论了公司可能的增长。有一种类型的经理不能错过这样的机会。他们像龙卷风一样冲进猎头公司的办公室，要求立即为他们找到新员工，就在现场。这样的搜索可能永远不会结束。如果经理想填补员工中的空缺职位，担心失去其部门的资金，也会出现类似的情况。

然而，经理很快就会冷却下来，并会在几个月内审查你的候选人。而如果你停止发送简历和指定面试，搜索将逐渐淡化。尽量让冲动的要求降温。向经理提出澄清的问题，让他或她考虑几天。告诉他或她，你现在太忙，无法处理新的要求。几天后安排一次会议，很有可能这个要求就不会离开经理的桌子。

是的，雇主的要求听起来可能是这样的。这完全是一种失败。性格只是候选人的特征之一。如果雇主想雇用某种性格的人，就不容易说清楚这个人在公司会有什么职责，在哪里寻找这样的人。这样的要求是典型的没有经验的经理人或经理人在招聘时依靠自己的直觉而不是逻辑。作为猎头公司，你应该做的第一件事是找出雇主为什么需要这样类型的人。然后分析和比较所需的个人特征与工作描述，并与雇主讨论可能的风险和机会。不要在没有详细讨论的情况下开始寻找。

在这种恐惧的驱使下，经理们会破坏你的统计数据，使自己出丑。通常情况下，这些经理是最近才得到职位的，没有太多的管理经验，这就是为什么合格的候选人让他们感到紧张。可能一开始，这样的经理会试图用所有可能的方式证明他或她的专业知识和权威。即使他或她有很多工作，需要一个独立的雇员，他或她也会选择一个资格较差、野心较小的候选人。随着时间的推移，经理人习惯了这个职位，他们的恐惧逐渐消失，对新雇员的要求也越来越高。雇员无法应付新的要求的情况并不罕见。结果，责任甚至可能被推到猎头公司身上，因为他或她找错了候选人。而你将不得不重新开始寻找，但要求更高。在这种情况下，你可以强调候选人的动机。寻找没有太高野心的专家，这样你就可以在第一次尝试中用一个有价值的专家来填补这个职位。

所有雇主中最被宠坏的。他们总是想要最好的候选人。只有最聪明、最漂亮、最有野心的人才能在他们公司工作。但仔细一看，情况却大不相同。这样的雇主有足够的技能，并且已经聚集了相当好的团队。然而，他们的思维方式使他们设定了其他要求。他们的候选人必须有一个量子物理学的学位，在精神上乘以五位数，在空闲时间写诗。当然，他们还必须每天读几本他们领域的书。这个名单可能会一直持续下去。但提供的职位是一个简单的销售部门助理。

你可能会同意博学和分析性思维，而悄悄地撇开所有其他的要求而不告诉雇主。在这种情况下，最好的方法是测试候选人的某些技能并对其进行评级。否则，这样的雇主根本不会选择任何人--所有的候选人都会是 "被宠坏的一代"，而不是雇主真正想要的。