İçe Dönükler için Ağ Kurma: Nasıl Bağlantılar Kurabilirsiniz?

Networking karmaşık ve korkutucu bir iş olabilir, belki de kelimenin kendisinden nefret ettiğiniz noktaya kadar. Ne yazık ki, sosyal bağlantılar kurma becerisi olmadan yapamazsınız ve ağ oluşturmaya doğru bir şekilde yaklaşırsanız, hayalinize yaklaşmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'e göre, uzmanların %85'i bir veya daha fazla bağlantı türünü kullanarak iş bulmaktadır.

Pek çok insan - özellikle de içe dönükler - ağ kurmayı sevmez, çünkü bunun yalan üzerine kurulu, utanmazca bir kendini tanıtma olduğunu düşünürler. Ancak bu tam olarak doğru değildir.

Kişisel gelişim uzmanı ve networking üzerine bir kitabın yazarı olan Robert Diaz, "Bu gerçekten derin ve güçlü ilişkiler kurmakla ilgili" diyor.

Networking, kariyer danışmanı Alice Elliott gibi kendini dışa dönük olarak tanımlayan kişilerde bile karışık duygular uyandırmaktadır; oysa kendisi işlerinin yarısını networking yoluyla elde ettiğini söylemiştir.

"Bazen bu tür etkinliklerde bir tür enerji hissediyorsunuz: hepimiz aynı odadayız ve herkes gerçekten kendisi olmak istiyor" diyor. "Ama bazen herkes başka biriymiş gibi davranmak zorunda olduğunu hissediyor."

Utangaçlığınızın üstesinden gelmek için ne yapabilirsiniz? Cevabı basit: soru sorun. İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler.

Elbette, "kendin ol" basmakalıp bir ifade. Ancak Diaz, burada asıl önemli olanın hazır olmak olduğunu düşünüyor.

Konuştuğunuz kişi tarafından hatırlanmak için kendinizi nasıl sunacağınızı önceden düşünün. Sorabileceğiniz soruların ve konuşmanın akışını kolayca destekleyebilecek konuların bir listesini yapın.

Diğer tüm ilişkilerde olduğu gibi, ağ kurmada da denge önemlidir. Profesyoneller, sadece kendini düzgün bir şekilde sunmanın değil, aynı zamanda başkalarının paylaştığı hikayeleri dikkatle dinlemenin de önemli olduğunu söylüyor. Çoğu zaman muhatabınızla düşündüğünüzden çok daha fazla ortak yönünüz olduğu ortaya çıkar.

MOS Software Group'ta ürün müdürü olarak çalışan 27 yaşındaki Benjamin Munoz, "Eğer karşınızdaki kişiyle gerçekten ilgileniyorsanız, zaten başarıya giden yoldasınız demektir," diyor. Munoz, başarılı kariyerinin büyük ölçüde stajları ve önceki çalışmaları sırasında edindiği bağlantılar sayesinde olduğuna inanıyor.

Pek çok içe dönük insan, bir şeyleri dikkatlice düşünene kadar ağzını açmak istemez. Robert Diaz, bu özelliğin daha derin bağlantılar kurulmasına yardımcı olabileceğine inanıyor.

Yirmi kişiyle tanışacağınız düşüncesiyle paniğe kapılmak yerine, sizin için en yararlı olabilecek birkaç kişiye yaklaşmaya çalışın ve elbette onlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Anlamlı sorular sorun ve cevapları dinleyin. Diaz tavsiye ediyor:

"Ne iş yapıyorsunuz?" diye sormak yerine "İşinizin en sevdiğiniz kısmı nedir?" diye sorun.

Profesyoneller içe dönük kişilere toplantılara erken gelmelerini tavsiye eder. Geç gelirseniz, daha önce gelenler gruplara ayrılır ve bu gruplardan birine girmek kolay olmaz.

Farklı kuşaklardan temsilcilerle çalışmış olan Alice Elliott, Y kuşağıyla toplantılarda çalışmanın genellikle daha zor olduğunu söylüyor:

"Cebimizdeki harika aletler, bir etkinlikte kendimizi rahat hissetmediğimizde insanlarla iletişim kurmaktan kaçınmak için harika bir yol olabilir."

Ancak şu konuda ikna olmuş durumda: Eğer başarılı olmak istiyorsanız, yüz yüze iletişim için zaman ve enerji harcamanız gerekecek. Hiçbir teknoloji kişisel temasın yerini alamaz.

Sadece evde oturup düğmelere basarsanız, günde yüz özgeçmiş gönderseniz bile hayalinizdeki iş gökten düşmeyecektir. Sadece yaşayan insanlarla konuşmaya çalışın, - Elliott tavsiye ediyor.

Bonus: muhatabınıza bir içki ısmarlayın. Diaz, "Bu şekilde insanlara ne kadar iyi olduğumu söylemek zorunda kalmıyorum," diyor. "Bunu kendileri görüyorlar."

Yeterli bağlantıya sahip değilseniz, güncel ağ oluşturma etkinliklerine katılın.

Konuştuğunuz kişinin kısa bir görüşme talebine "evet" yanıtı vermesini sağlayın. Potansiyel kişilere kişiselleştirilmiş e-postalar yazın ve onlar hakkında öğrendiğiniz bazı gerçeklerden bahsedin.

İnsanlara her zaman kendinizi hatırlatın. Genel kural, toplantıdan sonraki iki gün içinde bir mektup yazmaktır. Aynı zamanda pazartesi günlerinden kaçınmalısınız: insanlar işle boğuşur ve mektubunuz cevapsız kalabilir.

Sınıf arkadaşlarınızla, diğer öğrencilerle ve profesörlerle iletişim halinde olun.

Yeterli niteliklere sahip değilseniz, ağ kurmanın pek faydası olmayacaktır. Yaptığınız her şeyde azami çaba gösterin.