7 Nyeretlen üres álláshelyek: rész

7 Nyeretlen üres álláshelyek: rész

A fejvadász hozzá nem értése és a munkáltató nem egyértelmű igényei a két fő oka annak, hogy a felvételi folyamat elhúzódhat, vagy akár meg is hiúsulhat. A fejvadászok számára rengeteg tippet adnak a munkamódszerekről, arról, hogy mit kell megtanulni és milyen hibákat kell elkerülni. A munkáltatói igény és annak szakmai megítélése azonban még ennél is fontosabb lehet. Egy tapasztalt fejvadász tud tanácsot adni a munkáltatónak, hogyan optimalizálhatja igényeit és a felvételi folyamatot, hogy hatékonyan töltse be a pozíciót.

Fejvadászként szerzett tapasztalataim szerint különböző példákat kaptam munkaköri leírásokra - vagyis a munkáltatók követelményeire: egy üres, aláírással ellátott papírdarabtól kezdve a 15 oldalas, minden szempontra vonatkozó pontos követelményekig. Azonban mindig volt egy dolog, ami mindegyiket egyesítette - a munkáltatók és a tudatalattijuk. Volt, hogy a vezető valójában nem akarta betölteni a pozíciót, volt, hogy nem mondta el az okát, hogy miért utasított el egy bizonyos jelöltet. Több módszert is kidolgoztam az ilyen munkáltatókkal való együttműködésre, és szeretném megosztani önökkel.

1. "A jövőbe nézek"

Ez a megközelítés leginkább a nagyvállalatoknál fordul elő. A vezető látja, hogy más részlegek növekednek, és az erőforrások rendelkezésre állnak. Vagy egy megbeszélésen röviden szóba került a vállalat lehetséges növekedése. Van egy bizonyos típusú vezető, aki nem hagyhat ki egy ilyen lehetőséget. Tornádóként törnek be a fejvadász irodájába, és követelik, hogy azonnal, a helyszínen találjanak nekik új alkalmazottakat. Az ilyen keresésnek talán soha nem lesz vége. Hasonló helyzet állhat elő akkor is, ha a vezető a megüresedett személyzeti pozíciókat akarja betölteni, mert attól fél, hogy elveszíti az osztálya finanszírozását.

A menedzser azonban hamarosan lehiggad, és hónapokig vizsgálja a jelölteket. Ha pedig abbahagyja az önéletrajzok küldését és az interjúk kijelölését, a keresés fokozatosan elhalványul. Próbálja lehűteni az impulzív kéréseket. Tegyen fel tisztázó kérdéseket a vezetőnek, és hagyja, hogy néhány napig gondolkodjon rajta. Mondja meg neki, hogy túlságosan elfoglalt ahhoz, hogy most az új kéréssel foglalkozzon. Szervezzen meg egy találkozót néhány nap múlva, és könnyen lehet, hogy a kérés soha nem kerül le a menedzser asztaláról.

2. "Nekem ilyen emberre van szükségem"

Igen, a munkáltatók követelményei így hangozhatnak. Ez egy teljes kudarc. A személyiség csak az egyik jellemzője a jelöltnek. Ha a munkáltató egy bizonyos személyiséget szeretne felvenni, nem könnyű megmondani, hogy ennek a személynek milyen feladatai lesznek a vállalatnál, és hol kell ilyen személyt keresni. Az ilyen követelmények jellemzőek a tapasztalatlan vezetőkre vagy a vezetőkre, akik a felvétel során inkább a megérzéseikre hagyatkoznak, mint a logikára. Fejvadászként először is azt kell kiderítenie, hogy a munkáltatónak miért van szüksége egy ilyen típusú személyre. Ezután elemezze és hasonlítsa össze a kívánt személyes tulajdonságokat a munkaköri leírással, és beszélje meg a munkáltatóval a lehetséges kockázatokat és lehetőségeket. Ne kezdje el a keresést a részletes megbeszélés nélkül.

3. "Félek a rivalizálástól"

Az ettől a félelemtől vezérelt vezetők elrontják a statisztikákat, és bolondot csinálnak magukból. Általában olyan vezetőkről van szó, akik csak nemrég kapták meg a posztjukat, és nincs sok tapasztalatuk a vezetésben, ezért a jól képzett jelöltek idegesítik őket. Valószínűleg az ilyen menedzser eleinte minden lehetséges módon igyekszik bizonyítani a szakértelmét és a tekintélyét. Még ha sok munkája van is, és szüksége van egy önálló alkalmazottra, akkor is egy kevésbé képzett és kevésbé ambiciózus jelöltet fog választani. Idővel a vezető megszokja a posztot, félelmei elhalványulnak, és az új alkalmazottal szemben támasztott követelmények nőnek. Nem ritka, hogy a munkavállaló nem tud megbirkózni az új követelményekkel. Ennek következtében akár a fejvadászra is hárulhat a felelősség, mert rossz jelöltet talált. Önnek pedig újra kell kezdenie a keresést, de magasabb követelményekkel. Ebben az esetben a jelölt motivációjára helyezheti a hangsúlyt. Keressen olyan szakembereket, akiknek nincsenek túl nagy ambíciói, így elsőre méltó szakemberrel töltheti be a pozíciót.

4. "Kell egy csillag a közös munkához"

A legelkényeztetettebb munkaadó. Mindig a legjobb jelöltek közül a legjobbat akarják. Csak a legokosabb, legszebb és legambiciózusabb emberek dolgozhatnak náluk. Közelebbről nézve azonban egészen más a helyzet. Az ilyen munkáltatók elég képzettek, és elég jó csapatot gyűjtöttek össze. Gondolkodásmódjuk azonban más követelményeket támaszt velük szemben. A jelöltjeiknek kvantumfizikai diplomával kell rendelkezniük, ötjegyű számokat kell gondolatban megszorozniuk, és szabadidejükben verseket kell írniuk. És persze naponta el kell olvasniuk néhány könyvet a szakterületükről. Ez a lista még hosszan folytatható. De a felajánlott pozíció egy egyszerű értékesítési részleg asszisztens.

Lehet, hogy egyetért az erudícióval és az analitikus gondolkodással, és csendben kihagyja az összes többi követelményt anélkül, hogy erről szólna a munkáltatónak. A legjobb módszer ebben az esetben a jelöltek tesztelése bizonyos készségekben és azok minősítése. Ellenkező esetben az ilyen munkáltató egyáltalán nem fog senkit sem kiválasztani - minden jelölt "elkényeztetett generáció" lesz, és nem az, akit a munkáltató valójában akar.