Le réseautage pour les introvertis : Comment établir des contacts

Le réseautage peut être une activité complexe et effrayante, peut-être au point que vous détestez le mot lui-même. Hélas, on ne peut se passer de la capacité à établir des relations sociales, et si vous abordez le réseautage correctement, il peut vous aider à vous rapprocher de votre rêve.

Selon LinkedIn, 85 % des spécialistes obtiennent un emploi en utilisant l'un ou l'autre type de connexions.

Beaucoup de gens - et surtout les introvertis - n'aiment pas le travail en réseau, car ils considèrent qu'il s'agit d'une auto-publicité éhontée, construite sur des mensonges. Mais ce n'est pas tout à fait vrai.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Le réseautage suscite des sentiments mitigés même chez les extravertis autoproclamés, comme Alice Elliott, conseillère d'orientation professionnelle, bien qu'elle ait elle-même déclaré avoir obtenu la moitié de ses emplois grâce au réseautage.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Que pouvez-vous faire pour vaincre votre timidité ? Sa réponse est simple : poser des questions. Les gens aiment parler d'eux-mêmes.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Réfléchissez à l'avance à la manière dont vous allez vous présenter, afin que votre interlocuteur se souvienne de vous. Faites une liste des questions que vous pouvez poser et des sujets qui peuvent facilement soutenir le flux de la conversation.

Comme dans toute autre relation, l'équilibre est important dans le réseautage. Les professionnels disent qu'il est important non seulement de se présenter correctement, mais aussi d'écouter attentivement les histoires que les autres partagent. Il s'avère souvent que vous et votre interlocuteur avez beaucoup plus en commun que vous ne le pensez.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

De nombreux introvertis ne veulent pas ouvrir la bouche avant d'avoir mûrement réfléchi. Robert Diaz pense que ce trait de caractère peut aider à établir des relations plus profondes.

Au lieu de paniquer à l'idée que vous allez rencontrer 20 personnes, essayez d'approcher quelques-unes de celles qui pourraient vous être les plus utiles et, bien sûr, d'en savoir plus sur elles.

Posez des questions pertinentes et écoutez les réponses. Diaz conseille :

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Les professionnels conseillent aux introvertis d'arriver tôt aux réunions. Si vous arrivez en retard, toutes les personnes qui sont arrivées plus tôt se répartissent en groupes, et il n'est pas facile d'entrer dans l'un de ces groupes.

Alice Elliott, qui a eu l'occasion de travailler avec des représentants de différentes générations, affirme que les milléniaux sont généralement plus difficiles à côtoyer lors des réunions :

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Cependant, elle en est convaincue : si vous voulez réussir, vous devrez investir du temps et de l'énergie dans la communication en face à face. Aucune technologie ne remplacera le contact personnel.

L'emploi de rêve ne tombera pas du ciel si vous restez assis chez vous à appuyer sur les boutons, même si vous envoyez cent CV par jour. Essayez simplement de parler avec les personnes vivantes, - conseille Elliott.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Si vous n'avez pas suffisamment de contacts, participez à des événements de réseautage d'actualité.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Rappelez toujours votre identité aux gens. La règle générale est d'écrire une lettre dans les deux jours qui suivent la réunion. En même temps, évitez les lundis : les gens sont débordés de travail et votre lettre risque de rester sans réponse.

Restez en contact avec vos camarades de classe, vos étudiants et vos professeurs.

Si vous n'avez pas de qualifications suffisantes, le réseautage ne vous aidera pas beaucoup. Faites le maximum d'efforts dans tout ce que vous faites.