Networking für Introvertierte: Wie man Kontakte knüpft

Networking kann eine komplexe und beängstigende Angelegenheit sein, vielleicht so sehr, dass Sie das Wort selbst hassen. Allerdings kann man nicht auf die Fähigkeit verzichten, soziale Kontakte zu knüpfen, und wenn Sie das Networking richtig angehen, kann es Ihnen helfen, Ihrem Traum näher zu kommen.

Laut LinkedIn erhalten 85 % der Fachleute einen Job über die eine oder andere Art von Verbindungen.

Viele Menschen - vor allem Introvertierte - mögen Networking nicht, weil sie es für schamlose Eigenwerbung halten, die auf Unwahrheiten beruht. Aber das ist nicht ganz richtig.

"It's about building really deep and strong relationships," says Robert Diaz, an expert on personal growth and author of a book on networking.

Selbst bei selbsternannten Extrovertierten wie Alice Elliott, einer Karriereberaterin, löst Networking gemischte Gefühle aus, obwohl sie selbst sagt, dass sie die Hälfte ihrer Jobs durch Networking erhalten hat.

"Sometimes you feel some sort of energy at such events: we are all in the same room and everyone really wants to be themselves," she says. "But sometimes everyone has a feeling that he or she must pretend to be someone else."

Was können Sie tun, um Ihre Schüchternheit zu überwinden? Ihre Antwort ist einfach: Fragen stellen. Menschen sprechen gerne über sich selbst.

Of course, "be yourself" is a hackneyed phrase. But the main thing here is to be ready, Diaz thinks.

Überlegen Sie sich im Voraus, wie Sie sich präsentieren wollen, damit sich Ihr Gesprächspartner an Sie erinnert. Machen Sie eine Liste mit Fragen, die Sie stellen können, und mit Themen, die den Gesprächsfluss leicht unterstützen können.

Wie in jeder anderen Beziehung ist auch beim Networking das Gleichgewicht wichtig. Fachleute sagen, dass es nicht nur wichtig ist, sich selbst richtig zu präsentieren, sondern auch aufmerksam zuzuhören, was andere zu erzählen haben. Oft stellt sich heraus, dass Sie und Ihr Gesprächspartner viel mehr gemeinsam haben, als Sie denken.

"If you are genuinely interested in the interlocutor, you are already on the way to success," says Benjamin Munoz, 27, a product manager at MOS Software Group. Munoz believes that his successful career is largely due to the connections that he acquired during internships and previous work.

Viele Introvertierte wollen den Mund nicht aufmachen, bevor sie die Dinge nicht sorgfältig durchdacht haben. Robert Diaz glaubt, dass diese Eigenschaft dazu beitragen kann, tiefere Verbindungen aufzubauen.

Anstatt in Panik zu verfallen, weil Sie 20 Personen treffen werden, versuchen Sie, auf einige derjenigen zuzugehen, die für Sie am nützlichsten sein könnten, und natürlich mehr über sie herauszufinden.

Stellen Sie sinnvolle Fragen und hören Sie sich die Antworten an. Diaz rät:

"Instead of asking "What do you do?" ask "What is your favorite part of the job?"

Fachleute raten introvertierten Menschen, früh zu den Sitzungen zu kommen. Wenn man zu spät kommt, teilen sich die Leute, die früher da waren, in Gruppen auf, und es ist nicht leicht, in eine dieser Gruppen zu kommen.

Alice Elliott, die bereits mit Vertretern verschiedener Generationen zusammengearbeitet hat, sagt, dass es in der Regel schwieriger ist, mit den Millennials in Sitzungen zu arbeiten:

"Wonderful gadgets in our pockets can be a great way to avoid communication with people if we do not feel comfortable at an event."

Sie ist jedoch überzeugt: Wenn man Erfolg haben will, muss man Zeit und Energie in die Kommunikation von Angesicht zu Angesicht investieren. Keine Technologie wird den persönlichen Kontakt ersetzen.

Der Traumjob wird nicht vom Himmel fallen, wenn Sie nur zu Hause sitzen und auf die Knöpfe drücken, auch wenn Sie täglich hundert Bewerbungen verschicken. Versuchen Sie einfach, mit den lebenden Menschen zu sprechen, - rät Elliott.

A bonus: buy your interlocutor a drink. "This way I do not have to tell people how good I am," Diaz says. "They see it themselves."

Wenn Sie nicht genügend Kontakte haben, besuchen Sie thematische Networking-Veranstaltungen.

Make the person you talk to answer "yes" to the request for a short interview. Write personalized emails to potential contacts and mention some facts that you have learned about them.

Erinnern Sie die Leute immer an sich selbst. In der Regel sollten Sie innerhalb von zwei Tagen nach dem Treffen einen Brief schreiben. Gleichzeitig sollten Sie den Montag vermeiden: Die Leute sind mit Arbeit überlastet, und Ihr Brief könnte unbeantwortet bleiben.

Bleiben Sie in Kontakt mit Klassenkameraden, Kommilitonen und Professoren.

Wenn Sie nicht über ausreichende Qualifikationen verfügen, wird Ihnen die Vernetzung nicht viel nützen. Geben Sie bei allem, was Sie tun, Ihr Bestes.