5 Tricks für perfekte öffentliche Reden

Im Laufe unseres Lebens müssen wir Dutzende und Hunderte von öffentlichen Reden halten. Offen gesagt, sind etwa 90 % dieser Reden kommunikative Fehlschläge. Damit will ich nicht sagen, dass wir immer zum Scheitern verurteilt sind. Aber wenn man versucht, die Effizienz öffentlicher Reden am Erreichen der gesetzten Ziele zu messen, muss man feststellen, dass die meisten Redner keine Ahnung haben, was das beste Ergebnis ihrer Rede sein sollte. Und wenn Redner nicht wissen, was das Ergebnis ihrer Rede sein sollte, können sie es in mehr als ein paar von zehn Fällen kaum erreichen. Versuchen wir herauszufinden, was dabei hilft, öffentliche Reden nicht nur erfolgreich, sondern auch effektiv zu halten. Mit anderen Worten: Bringen Sie das Ziel und das Ergebnis der Rede nicht nur in Form von Emotionen, sondern auch in Form von Handlungen wie Käufen, Abstimmungen, Unterstützung usw. zur Deckung.

Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, ist, wie viele Zuhörer Sie auf Ihre Seite ziehen wollen. Die zweite Frage ist, wie Sie verstehen, dass das Ergebnis zu 100%, 90% oder 50% erreicht wird. Wenn Ihr Ziel Sie diese Fragen nicht beantworten lässt, haben Sie überhaupt kein Ziel. Es gibt Erwartungen, Absichten, aber kein Ziel. Und wie ein weises Sprichwort sagt: Wenn man nicht weiß, wohin man sein Schiff steuert, wird der Wind nicht günstig sein.

Ein angemessener Teil der Aufregung bezieht die Zuhörer mit ein, fesselt und hypnotisiert sie. Problematisch wird es, wenn der Redner sich zu viele Gedanken darüber macht, was er sagt oder wie er aussieht. Das ist der Moment, in dem er oder sie vom Hauptaugenmerk auf die Gefühle und Gedanken des Publikums ablenkt.

Die beste Taktik für den Redner besteht darin, sich auf die Emotionen des Publikums zu konzentrieren, nicht auf seine eigene Aufregung. Schauen Sie sie an und überlegen Sie, was sie gerade beschäftigt: ob sie sich wohlfühlen, ob sie verstehen, worüber Sie sprechen, ob sie bereit sind, Ihrer Rede bis zum Ende zuzuhören. Konzentrieren Sie sich und versuchen Sie zu spüren, was die respektable Dame mit dem teuren Telefon oder der stämmige Mann, der die Augen verdreht hat, als Sie das Mikrofon ergriffen haben, interessiert.

Sprechen Sie aufrichtig darüber, was Sie beunruhigt hat, als Ihr Vorredner seine Rede beendet hat oder als Sie sich gestern auf den heutigen Bericht vorbereitet haben.

Wecken Sie das Interesse des Publikums einer IT-Konferenz mit einer bunten Folie über das Leben der Pharaonen. Wenn Sie ein neues Produkt vorstellen, das Ihre Konkurrenten vor Neid erblassen lässt, zeigen Sie ein Bild mit tausend Taschentüchern. Aber seien Sie vorsichtig und denken Sie immer daran, wer Ihr Publikum ist. Einige Beispiele, auch wenn sie brillant sind, können für ein bestimmtes Publikum unpassend sein.

Malen Sie Ihre Rede wie ein Bild. Stellen Sie von Zeit zu Zeit Fragen, als ob Sie sich mit den Zuhörern beraten würden, welche Farben Sie hinzufügen sollten oder ob Sie das Bild nicht schwärzen sollten. Machen Sie gleichzeitig die Bilder so deutlich, als würden Sie einem Kind etwas erklären, aber sprechen Sie mit ihm wie mit einem Erwachsenen. Es ist wichtig, dass sich niemand im Publikum dumm oder schlecht informiert fühlt.

Beziehen Sie die Zuhörer allmählich ein und beginnen Sie mit Worten wie "vorstellen", "denken". Gehen Sie dann zu aktiveren Methoden über: "Heben Sie bitte die Hand...", "Bitte stehen Sie auf, wer...", "Kommen Sie jetzt auf die Bühne...".

Gleichzeitig müssen Sie dafür sorgen, dass das Publikum ausreichend aufgewärmt ist und die aktivsten Zuhörer bereit sind, auf die Bühne zu kommen und sich zu beteiligen.

Seien Sie mutig genug, ein Angebot zu machen, das Ihr Publikum nicht ablehnen kann. Geben Sie ihnen die Illusion einer Wahl, aber was auch immer sie wählen, sollte Ihnen in die Hände spielen. Denken Sie daran, dass die interessantesten Dinge nach Ihrer Rede passieren sollten, wenn das Publikum kauft, wählt, umsetzt, was es gehört hat, sich entscheidet und unterstützt. Wenn dies nicht geschieht, ist Ihre Rede kein Erfolg.

Ihr Handeln muss nicht nur Beifall ernten, sondern auch zum gewünschten Ergebnis führen. Dazu brauchen Sie kompetente Unterstützung, Schulung und Feedback. Dann werden Sie Ihr Ziel nicht nur erreichen, sondern es auch mit dem bestmöglichen Ergebnis tun.