7 Teicnící Láimhseála Caolchúiseacha

Is féidir go mbeadh cuma neamh-eiticiúil ar ionramháil daoine eile, ach nuair a dhéantar go seafóideach é, is féidir leis a bheith ina uirlis chumhachtach i gcúrsaí gnó, i gcaidrimh phearsanta, agus fiú i ndíolacháin. Tá sé ríthábhachtach tuiscint a fháil ar spreagthóirí síceolaíocha agus ar iompar an duine. San alt seo, déanfaimid iniúchadh ar 7 dteicníc ionramhála seafóideacha a chabhróidh leat tionchar a imirt ar dhaoine eile, cibé acu atá tú ag idirbheartú margadh, ag tabhairt cur i láthair, nó ag cur ina luí ar dhuine éigin rudaí a fheiceáil ar do bhealach féin.

Tá dhá chuid ann: Cuid 1 - teachtaireacht a chaithfidh tú a chur in iúl don fho-chomhfhios. Cuid 2 - aird an fho-chomhfhios a tharraingt le himeachtaí suimiúla, ach nach bhfuil an-tábhachtach. Mar shampla: Nuair a léann tú an t-alt seo go dtí an deireadh, tuigfidh tú conas daoine a ionramháil go héasca.

Oibríonn inchinn an duine ar bhealach a fhágann go bhfuil sé níos deacra diúltú tar éis sraith comhaontuithe beaga. B’fhéidir gur thug tú faoi deara go bhfuil sé níos éasca a rá níl an chéad uair, ach nuair a aontaíonn tú cúpla uair, bíonn sé ag éirí níos deacra a rá níl. Tugtar ‘Riail na dTrí Sea’ air seo. Trí dhuine a fháil chun aontú leat ar phointí beaga, neamhchonspóideacha 3-4 huaire, is dóichí go mór go n-aontóidh siad le hiarratas níos mó níos déanaí. Ní gá go mbeadh an comhaontú ó bhéal - d’fhéadfadh sé a bheith ina ghluaiseacht shimplí, ina nod, nó fiú ina thost. Mar shampla, d’fhéadfadh díoltóir a fhiafraí ar dtús, ‘An gcuireann tú luach ar cháilíocht i dtáirgí?’ agus ina dhiaidh sin, ‘An aontófá go bhfeabhsaíonn dea-chaighdeán do thaithí?’ Faoin tríú ceist, is dóichí go mór go mbeidh freagra dearfach mar thoradh ar ‘Ar mhaith leat ár dtáirge préimhe a thriail?’.

Úsáidtear focail áirithe, ar a dtugtar 'focail nasctha', chun smaointe a nascadh agus chun sreabhadh loighciúil a chruthú. Tá na focail seo - amhail 'tá', 'dá bhrí sin', agus 'thar aon rud eile' - chomh fite fuaite inár dteanga nach dtuigeann muid fiú go bhfuil siad ag treorú ár bpróiseas smaointeoireachta. Mar shampla, is féidir le frásaí ar nós 'Toisc go bhfuil muinín agat as ár dtáirge, gheobhaidh tú an ghné nua seo níos luachmhaire fós' duine a spreagadh chun creidiúint i luach rud éigin gan ceist a chur air. Tá an loighic leagtha amach go caolchúiseach ar bhealach a bhraitheann nádúrtha, rud a fhágann go bhfuil sé deacair ionramháil a bhrath.

Is athrú an-suimiúil é seo ar thoimhde shoiléir. Tugtar rogha dhá rogha don duine, ach níl rogha amháin indéanta agus tá an rogha eile tairbheach don tairgeoir, nó tá an dá rogha tairbheach don duine atá ag déanamh na tairisceana.

Mar shampla, d’fhéadfadh díoltóir gluaisteán a rá, ‘Ar mhaith leat an carr dearg nó an ceann gorm?’ Cé go bhféadfadh an custaiméir a cheapadh go bhfuil rogha acu, tá an dá charr comhionann, agus tá an díoltóir á dtreorú go seiftiúil i dtreo díola gan rogha eile fíor a thairiscint i ndáiríre.

Má úsáideann an duine na focail seo ina óráid, is minic a bhíonn a ráitis is inar féidir argóint a dhéanamh níos loighciúla. Agus dá mhéad muiníne a labhraíonn an duine, is ea is mó a chreideann ár gconaic iad. Ar ndóigh, ba chóir duit an t-alt seo a léamh arís agus arís eile. Cén fáth? Má thosaímid ag smaoineamh ar an ráiteas seo, spreagfaidh ár n-inchinn roinnt freagraí dúinn. Mar shampla, chun an fhaisnéis a thuiscint níos fearr nó ar eagla go ndéanfá dearmad ar rud éigin agus go gcaithfidh tú na leideanna a athnuachan…

Sampla eile: nuair a deir duine, ‘Is léir gurb é seo an réiteach is fearr,’ tá siad ag tabhairt le fios go seafóideach nach bhfuil aon áit ann le haghaidh amhrais. Cruthaíonn sé seo claonadh uathoibríoch i dtreo aontú leis an gcainteoir, fiú mura bhfuil an argóint féin lag nó neamh-inchreidte.

Baineann gníomh neamhchríochnaithe leas as fiosracht an duine, rud atá ina spreagadh síceolaíoch cumhachtach. Bíonn ár n-inchinn ag lorg clabhsúir go nádúrtha, agus nuair a fhágtar rud éigin neamhchríochnaithe, mothaímid iallach orainn é a réiteach. Is minic a úsáideann cláir teilifíse agus scannáin an teicníc seo - nuair a chríochnaítear eipeasóid ag deireadh an scéil, filleann lucht féachana ar an gcéad tráthchuid eile. Oibríonn an prionsabal céanna i gcomhrá nó i bhfógraíocht. Mar shampla, d’fhéadfadh cainteoir a rá, ‘Agus tá rud amháin eile is mian liom a roinnt libh, ach inseoidh mé daoibh tar éis seo...’ Spreagann an teannas a chruthaítear daoine chun fanacht gafa, fonnmhar a fháil amach cad a tharlóidh ina dhiaidh sin.

Is gné ríthábhachtach d’fhoghlaim agus de chuimhne an duine an athrá. Má bhí tú riamh i gcomhrá inar chuir duine béim ar phointe arís agus arís eile, is amhlaidh atá toisc go ndéanann athrá an fhaisnéis níos dóchúla go leanfaidh sí. Mar shampla, d’fhéadfadh margóir príomhbhuntáistí táirge a athrá arís agus arís eile i bhfógra, rud a chinntíonn go bhfuil an teachtaireacht cuimhneach agus mealltach.

If we are talking about office environment, manipulation may not be the best option to make employees do something or perform at their best. Work discipline grants that all the deadlines will be met and performance will stay high. There is a variety of ways to maintain work discipline and productivity, for example, bonuses, but the most effective one is monatóireacht a dhéanamh ar obair na bhfostaithe Beidh i bhfad níos mó buntáistí ag baint leis an gcuideachta san fhadtréimhse má dhéantar rianú ar fheidhmíocht na bhfostaithe go seachtainiúil nó go míosúil agus má thugtar aiseolas tráthúil dóibh ná mar a dhéanfar le haon ionramhálacha.